第十五章 用資料說話

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紅河鄉政府的辦公樓是八十年代初建造的，還算比較新。地板是水泥地，塗上了一層綠色的油漆。綠色的油漆已經剝落，斑斑點點，顯得有些陳舊。

紅河農機廠出售的競標會在三樓的會議室裡召開。參加會議的人，基本上是紅河鄉最先富起來的那一部分爆戶。

此時，三樓的會議室裡已經坐滿了人。許振鳴在師傅李全和師公馬主任的陪同下，抱著幾個密封的檔案袋，走到負責登記的工作人員旁邊登記。

韓大姐本來是要來參加競標會的，被許振鳴用避嫌的理由勸住了。韓大姐的愛人是紅河鄉的書記，不適合出現在這樣的場所。

辦好登記的手續，許振鳴準備找個空位子坐下來。無意間，他看到了蔡伯陵和一個大胖子坐在會議室的第一排正中間。

大胖子是紅河鄉人，瓦匠包工頭，經常幫助附近的幾家企業修修補補，掙到了錢，手中拿著一個大哥大，牛氣沖天的。

看到許振鳴等人走來，蔡伯陵的小眼睛微眯，幾縷寒光閃過。

“菜包子怎麼來了？”馬主任吃驚的問。

聞言，李全抬起頭看了幾眼蔡伯陵，然後在許振鳴的耳邊小聲說“鳴子，今天恐怕不會順利！”

“不用管他！今天成功了也行，不成功我會另外找地方辦機加工的工廠！”

許振鳴口袋裡有三十多萬塊錢，底氣十足。他是個低調的人，到現在都沒買個Bp機，跟別說買個大哥大了。搞機械加工的人，所有的財富都在裝置上。一臺新機床少則十幾萬，多則幾百萬，真正的固定資產。

“同志們！經過紅河鄉黨委研究決定，東城區區政府批准，紅河鄉農機廠準備出售給社會個人或企業，盤活資產再次煥生命力，為紅河鄉的經濟建設做貢獻！下面有請王書記講話，大家鼓掌……”

這時，主持會議的領導走到主席臺上宣佈會議開始。

王書記言完畢了，輪到鄉長言，鄉長講完了又輪到副書記講話……一圈之後，已經是半個多小時過去了。

會議室裡，坐在下面前來競標的老闆們，此時都有些不耐煩了。甚至，還有位從蘇寧市趕來的私人老闆，夾著公文包拎著大哥大揚長而去。

工作人員很納悶“這位同志，你不參加競標會了？”

“你們的辦事效率太低，本人不敢在na市投資了，紅河鄉農機廠就是白送給我，我都不敢要！”私人老闆拋下一句話，拍拍屁.股走了。

“滾！na市的企業只賣給南安人！”

“吊什麼吊？有幾個臭錢就了不起啊！”

“那人一看就是個空架子，大哥大的皮套很舊，沒錢跑到我們na市來打腫臉充胖子！”

會議室裡，前來參加競標的小老闆們都紛紛罵了起來。他們本來有點打瞌睡，現在倒是來了精神，破口大罵著。

夾在人群中，許振鳴倒是同意剛才離開那位老闆的意見。不過，犯眾怒的話他是不會說滴。他小聲安慰著身旁等得比較急的師傅和師公“不要著急，好事多磨，好事一般都比較難！”

插曲過後，主持人開始公開唱標了。一名工作人員負責唱標，宣讀競標人的報價；一位工作人員負責記錄，把報價寫在一塊大黑板上。

一圈下來後，只有蔡伯陵和許振鳴的報價最高。其他的小老闆或者企業，出價都在二十萬多一點，已經被淘汰。蔡伯陵的報價為二十八萬八千元；許振鳴的報價為三十二萬元，分三年支付紅河鄉政府。

看到有兩人報價比較高，前來競標的人都紛紛離去。只有蔡伯陵、胖子包工頭和許振鳴等人留了下來。

蔡伯陵和許振鳴的報價對於紅河鄉政府來說都比較有吸引力。負責評標的書記、鄉長和各位鄉領導們無法抉擇。因此，他們兩人都要走上主席臺，現場講解自己的商業計劃，給領導們的決策提供幫助。

蔡伯陵的價格低，自然要第一個走上前去陳述自己的商業計劃。他其實沒有什麼商業計劃，只是幫助胖子包工頭前來拿下紅河鄉農機廠的這塊地，準備蓋房子對外出售。

所以，他紅著臉，額頭上掛著冷汗在急急巴巴的說著話。臨時編造了一個用農機廠的裝置對外承攬機加工的商業計劃，忽悠主席臺上的一幫鄉領導。

鄉領導們硬著頭皮聽完蔡伯陵的陳述。他們都打著哈欠，一副無精打采的模樣。紅河鄉農機廠也曾經做過機加工的業務，還是在沒能挺住，被經濟改革的浪潮給淹沒了。蔡伯陵的創意沒吸引力，領導們直搖頭。

輪到許振鳴講解了。他走上主席臺後，聲音洪亮的說

“各位領導！我若能有幸買下紅河鄉農機廠，準備生產智慧機械！眾所周知，一個企業沒有自己的產品，沒有自己的拳頭產品，沒有核心技術，肯定會被淘汰的！我們產品本來是商業秘密，不便透露。現在，我準備稍稍透露一下，一個是電腦繡花機，一個是數控機床……”

不怕不識貨，就怕貨比貨。許振鳴用資料說話，告訴各位領導每年有多少產值，上繳多少稅收，解決多少人就業，產品的市場有多大……等等。

這些資料讓在場的領導都眼睛一亮！他們都不由自主的點著頭，被許振鳴的商業計劃方案說服了。

只是，許振鳴準備用以租代售的模式來買下紅河鄉農機廠，讓在座的各位領導們有些不放心。畢竟，誰都希望鈔票落袋為安比較好，夜長夢多啊！

這時候，一直沒有走的胖子包工頭和蔡伯陵不淡定了。他們兩人小聲協商著，目光還不時的瞥一眼坐在附近的許振鳴。

主席臺上，所有的鄉領導也在小聲討論著，交換意見。不多時，主持人站起身來，準備宣佈領導們的意見。

“各位領導，我準備提高收購價格！我願意出三十萬元人民幣的現金收購紅河鄉農機廠！”見主持人要宣佈競標結果，蔡伯陵連忙大喊道。

“你們都出去一下！鄉黨委會的同志們要開會討論一下！”

主持人卻沒理會蔡伯陵的言，把許振鳴等人請出了會議室。

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