第一百零二章 東南風吹戰鼓擂，要玩技術誰怕誰

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第二日，展會舉辦方照例舉行了一簡短的開幕式，服裝裝置展覽會的客流量比冶金裝置展覽會的客流量大了許多。

江浙滬一帶的服裝企業特別多，許多小有名氣的品牌服飾企業都在這一帶。這類企業目前幾乎都從事外貿訂單，產品既能出口掙外匯，又能拿到出口退稅補貼，效益非常好。在增加新型裝備這方面，他們是願意投入的。

再加上，外商客戶對供應商的要求也比較高要求國內服裝企業用服裝cad軟體來打板，要求用裁床下料，要求用電腦繡花機給服裝繡Logo，要求用帶溫控的熨燙系統給服裝定型……等等。

總之，外商要求越來越嚴，這些做外貿訂單的服裝企業也只好花錢來提高自己企業的實力。

這樣一來，這些服裝企業的負責人對新年的第一個服裝裝置展覽特別重視，幾乎都派來代表或自己親自前來參觀裝置展覽會。魔都國際會展中心外面的廣場上，此時已經聚集了上萬名來參觀的客人。

許振鳴和以前一樣，銷售部的趙蘭負責宣傳，領著幾名青年技工們在進入展會大廳的門口附近散電腦繡花機的宣傳資料。

這種套路他是跟著浙東省小老闆們學會的，效果很不錯。那些小老闆的當中，當然也包括池永泉和胡玉這對夫婦。

九點鐘不到，一鳴公司的攤位附近已經被客人們圍住了。他們這些人手中都拿到一份電腦繡花機的宣傳彩頁，被上面的廣告語“國內第一臺15針電腦繡花機”吸引而來的。

時下，進口的電腦繡花機一般都是7針，雖然也可透過重複繡花來完成朝過1o色以上的繡花任務。如果能有一種電腦繡花機，一次性繡出15種顏色，能一次性完成一個複雜圖案的繡花任務不更好一些麼？

這些客人都是抱著這種態度來參觀的，購買慾還沒有被勾起來！

“各位來賓！一鳴公司出廠的電腦繡花機，無需更換線筒，無需重新定位，可一次性完成15色電腦繡花圖案。64頭和128頭的兩種機型，目前是創機型，國內和國際上都沒有這種機型。度快，工效高，能為你的企業賺大錢……”

這時候，一鳴公司展位中央的29寸大彩電裡，影片講說員正在給產品做宣傳。

胖子領著幾名手下的技工把七臺電腦繡花機都開動了，一邊巡查裝置，一邊勸告著來參觀的客人們不要拍照，不要拍攝影片。

“噠噠噠……”七臺電腦繡花機在同時工作，隨著機頭的快移動，一排排15色的“ym”圖案被繡了出來，沒有線頭，沒有跳針，圖案既統一又美觀漂亮。

“哇！這些電腦繡花機真的能繡出15色的圖案！”

“比阿拉廠的電腦繡花機快多了！”

“儂這個機子要多少錢一臺？”

圍在展位前面不遠處參觀的客人們，被眼前的例項給驚呆了，購買慾也被勾了起來，開始諮詢一些細節問題。

人群之中，胡玉領著幾名工人操著溫瑞方言口音的普通話，在給前來參觀的客人們宣傳資料。

“我們妙科電腦繡花機廠是國內第一臺電腦繡花機的明者！歡迎你去參觀一下，我們的價格更優惠……”

她不知疲倦的在一鳴公司的展位前拉客戶，和許振鳴記憶中的情況一樣。

這一點，許振鳴還是比較佩服她和池永泉的，能放得開，不怕醜，和街頭小販一樣拼命吆喝著招攬客人。

看了看人群中的胡玉，許振鳴拿起話筒開始回答客人們的提問“一鳴公司出品的單頭電腦繡花機，元臺。小型電腦繡花機每增加一個機頭，售價就增加一萬元！”

為了和妙科電腦繡花機廠競爭，他臨時調整價格，把報價降低了一萬塊錢。

“我們廠的單頭電腦繡花機只要一萬八千塊錢！一萬八買一臺電腦繡花機很便宜啊！”

胡玉在人群裡和許振鳴對著幹。

她真能拉下面皮來，不顧商業規則在一鳴公司的門口唱對臺戲。這種事情，許振鳴肯定幹不來。

“有這麼便宜的國產電腦繡花機麼？我來去看看！”

“你是溫瑞人？你們廠是溫瑞的？我們是老鄉啊！溫瑞人也能造出電腦繡花機，一定要看看！”

人群裡，一些客人被胡玉的喊話打動了，跟在妙科電腦繡花機廠的職工身後離去。

看到這種情況，吳燕的眼睛都直了。她臉頰通紅的，目光冰冷的盯著人群的胡玉。看樣子，這丫頭有一言不合就開打的架勢。

許振鳴卻沒有在意這些，面帶微笑的繼續回答著客戶的提問

“一鳴公司的電腦繡花機使用進口伺服電機，能形成閉環控制系統，可以調，可以動態修正移動誤差。不像有的裝置使用步進電機，精度不高，噪音大，工作的時候像拖拉機一樣！”

“哈哈…”

人群裡，有的客人被許振鳴風趣的講解給逗樂，轟然大笑起來。

胡玉知道許振鳴說得是自己產品的缺點，此時也非常生氣，眉梢上含著戾氣。她目光凌厲的掃視著許振鳴，殺氣騰騰的。

許振鳴算是半個臥底，對妙科電腦繡花機廠產品的特點非常瞭解，各種缺陷信手拈來。他一邊說著自己產品的優點，一邊說著不指名同類產品的缺點，在給現場的客戶們科普電腦繡花機的硬體知識。

做銷售的人都知道最害怕半懂不懂的客戶提問題！

你若說得太專業，客戶聽不懂，認為你水平不夠，你還不敢得罪他；你若解說的不夠深度，客戶聽了很不以為然，認為你的產品檔次低，直接選擇放棄。

這樣的客人很難伺候，許振鳴曾經碰到過很多次。而現在，他正在培訓這種客戶，給競爭對手們添堵。

客戶們都有一種先入為主的習慣，一旦認為一鳴公司的產品高檔，競爭對手們就遭殃了。

“你們生產的電腦繡花機看起來是比較高檔，怎麼把我們客戶們提供的圖案輸入電腦繡花機裡？”

“對！操作簡單不簡單？我們廠的職工都不知電腦是什麼，要培訓多長時間才能學會電腦繡花機的操作？”

“這位小經理，能不能把我這個商標立即演示一下！”

客人們的興趣越來越濃，已經向要購買裝置的方向展了。

看到這種情況，胡玉的臉色越來越難看，臉上的笑容都已經僵硬了，看上去有些刻意。

她沒有想到，居然在95年的第一場服裝裝置展會就碰到了國內同行。

妙科電腦繡花廠是她要求註冊的，產品的商機是她現的。透過一位在義大利的親戚搞到一臺電腦繡花機的樣機以後，她和自己的丈夫池永泉花了大價錢請人設計了電腦板，模仿外商產品的動作把第一臺電腦繡花機的樣機搞出來。

目前的情況，外商的電腦繡花機售價高，屬於高檔貨。胡玉給妙科電腦繡花機廠定下的策略是用低價來和外商競爭，佔據電腦繡花機的低檔產品市場。