第一百一十四章 我們才是上帝

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“沒關係！我們是忠益公司的客戶，我們才是上帝，不要慌張！”

看了看劉陽德的模樣，許振鳴微笑著安慰他。

不多時，劉陽德把湘南電機廠的吳斌領進了許振鳴的辦公室。

吳斌中等個子，很瘦，帶著一副近視眼鏡，膚色比較白，是一箇中年老男人。他操著湘南省口音的普通話說“許總！非常感謝你們公司的邀請，希望能和你們公司合作成功！”

他文質彬彬，說話的節奏很緩慢，態度上比較誠懇。

湘南電機廠曾經立項開過伺服電機，主要是用於有關機密部門，不在民用市場銷售產品。不過，他們廠生產的伺服電機，有一種粗、大、笨的感覺，效能實在不敢恭維。

直到十幾年後，國家上馬高鐵專案，湘南電機廠的各種高效能電機才勉強趕上國際水平。時下，他們廠的產品一鳴公司肯定用不上！

許振鳴讓劉陽德邀請湘南電機廠來洽談業務，是準備讓他們廠開民用的高效能伺服電機，降低一鳴公司的採購成本。

想到這裡，許振鳴遞給吳斌一根香菸，微笑著說“我們公司一年要採購幾萬臺伺服電機，真心想把這個訂單交給國內企業來做！”

“啊？”

聞言，吳斌當場就愣住了。他已經打著了打火機，卻忘記給自己點菸！

看到這種情況，許振鳴微笑著給吳斌點菸，態度很親切。他邊笑邊說“吳科長，你們廠的產品我們公司目前還用不上。你們廠需要重新研新的伺服電機才行！”

吳斌當然不會同意許振鳴的觀點，含著笑搖了搖頭“許總，你不能這樣拿我們廠的產品和民用產品做比較。除了體積大一點，我們產品的功效還是比較好的！”

任何一個企業的員工在外人面前，都不會承認自己的產品質量差。吳斌也是一樣，集體榮譽感和自豪感很強。

看著這種情況，許振鳴抿嘴一笑。

他彎下腰從自己辦公桌的櫃子裡拿出三臺同型號的伺服電機，一臺是下松的，一臺是德國人的，一臺是灣灣忠益的。從做工上來看，忠益的產品最差；從外形體積上來看，也是忠益的產品最大！

“吳科長，你們工廠若是能仿製出忠益的伺服電機，我們公司將會把6o%的訂單交給你們來做！”

許振鳴指著辦公桌上的三臺電機微笑著承諾。

吳斌來自國營大單位，已經習慣了做老大。當聽說只能拿到6o%訂單，他很不滿意的搖了搖頭，小聲嘀咕了一句，“才6o%的訂單，這個專案不值得立項！”

其實，他還不知道，國內在高精度伺服電機這方面，一直由外商品牌統治市場。二十多年以後，還是這樣。從事電機生產的企業總是抱怨我們有產品，沒市場，哪裡還有資金繼續投入去研新技術，給產品升級。

現在倒好，許振鳴準備提供市場，吳斌卻不願去立項開新的伺服電機。

看到這種情況，許振鳴不由得的搖了搖頭。他準備終止和湘南電機廠的繼續洽談，在浙東省溫瑞市尋找一個私營小企業來合作。

溫瑞市有個樂清二手電機交易市場，從事電機生產的企業很多。雖然經常有些人用二手翻新的電機冒充新貨，但依舊還有一些企業是不錯的。

“許總！開民用伺服電機，立項不立項我說了不算數。這個問題要帶回去請示廠領導，讓領導們決策！”

當現自己剛才失言了，吳斌很尷尬，連忙陪著笑解釋著。

“行，吳科長！這三臺樣機你可以帶回去做樣品。另外，貴廠若是真要立項，我可以提供伺服電機電控方面的技術支援，貴廠只要在電磁轉換和運動結構這方面做深入研究就行了！”

許振鳴微笑著站起身來，準備送客。

“貴公司還有伺服電機控制方面的技術儲備？如果這樣，我們一定能拿下這個專案！”

聽到這個驚人的好訊息，吳斌很興奮，握著許振鳴的手不願鬆開。

在他看來電磁轉換技術和運動機構這方面，湘南電機廠是強項，應該問題不大。而事實上，國人在這方面的技術跟不上，有材料的原因，也有理論跟不上的原因在內。

許振鳴不想打消他的積極性，微笑著說“只要貴廠能解決伺服電機的硬體問題，電控軟體方面由我們來負責。這樣一來，貴司的伺服電機跟我們的產品能更好的配套使用！”

“許總！你有這方面的技術麼？如果能提供給我們廠，有關部門會給你獎章的！”

吳斌很激動，有些語無倫次的說著話。

他忘記了許振鳴的身份，不知道許振鳴是不在乎那些錦旗的。

許振鳴微笑著搖了搖手臂，鬆開握住吳斌的手說“吳科長！我們公司願意提供伺服電機相關的電控技術，並不是為了其他的。而是為了能有一款適合我們公司的國產伺服電機！”

言下之意他不在乎虛名，而是在乎一鳴公司展所需要的實利而已。

其實，許振鳴還有另外一層意思沒說出來。他是為了一鳴公司供應鏈的安全著想，不想被外商或臺商掌握一鳴公司的罩門。一鳴公司將來展壯大了，有心人會用供應鏈來突然打擊一鳴公司。

這話說得極其低調，沒像有些人那樣天天唱高調，把國家民族自豪感掛在嘴邊宣傳。暗地裡，他們卻奢侈的很，用得全是外國貨。

吳斌卻誤會了許振鳴的話，以為許振鳴在謙虛。他微笑著承諾“許總！這種民用的伺服電機一旦攻克難關，我們廠一定將你的材料上報有關部門，請領導們嘉獎你！”

“呵呵…”

看著吳斌認真的模樣，許振鳴笑而不答。他起身把吳斌送出辦公室的大門，說上一些祝福的客套話。

吳斌沒想到這趟皖南省之行能得到這麼好的機會，喜笑顏開的和許振鳴話別。

送走了吳斌，許振鳴迎來一位氣質上佳的中年美婦。這位美婦就叫章孝男，居然取了個男人的名字。

“章總，若是不見到你本人，我都懷疑你是一位七尺大漢！”看了看章孝男的名片，許振鳴半開玩笑的說。

章孝男的個子很高，有一米七多，面板白淨，渾身散出淡淡的香水味。她細聲細氣的說“許總，我是高山族的。在家是老大，父母希望我像個男子漢一樣支撐家裡的收入……”

她善於言談，斯條慢理的把自己奮鬥的經歷介紹給許振鳴聽，根本沒說一點業務上的事情。

這是個營銷高手，水平不一般！

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