第二百九十八章 拿下一億三千萬的大訂單

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“這個訂單必須要吃下！”看完清單以後，許振鳴心中暗道。

隨後他給胡春梅使個眼神，在筆記本上寫道“去把洪愛國和高建軍喊來參加會議！”

胡春梅心領神會，悄悄的離開會議室。

“馬特蒂尼先生，這個訂貨清單上的裝置，我們一鳴公司都有能力製造。請問貴公司的工期要求是如何規定的？”

這時，許振鳴才微笑著提問。

訂單雖然誘人，但時間不寬裕，許振鳴也是不會冒險的。

“因為我們的工廠還沒有建造好。因此，中板生產線的裝置要在貴公司總裝和除錯。這個條件，貴公司是否能滿足？”

馬特蒂尼並沒有直接回答許振鳴的提問，反而又提出一個新問題。

為了大訂單，許振鳴肯定要滿足對方的要求。他於是點頭承諾“我們一鳴公司有二十多萬平米的重型廠房，完全可以提供馬特蒂尼先生要求的服務。”

“關於中板生產線裝置的交貨期，我們要求在三個月內交貨；數控機床的交貨期倒是不著急，五個月以後交貨就行了！”

見許振鳴一口應下達尼利公司提出的要求，黃安才把自己一方要求的工期說出來。

關於這些工期的要求，許振鳴卻不能隨便承諾了。他要讓專業人士洪愛國和高建軍兩人來給予答覆。

好在，他們兩人來得比較及時，黃安剛剛才說完，他們兩人就已經踏入會議室的大門裡。

看到這種情況，許振鳴站起身來介紹“馬特蒂尼先生，關於我們一鳴公司產品製造週期的問題，下面由我們公司的洪廠長、高部長來回答。”

隨後，他把高建軍和洪愛國兩人介紹給對方。

高建軍是冶金機械專家，在業界也小有名氣，黃安居然和他認識。這下溝通就方便多了。於是，許振鳴建議把訂單分隔開，數控機床作為一個專案來談判，中板生產線作為另外一個專案來談判。

“boss！一鳴公司的高總是冶金機械專家。所以，我認為一鳴公司完全有能力完成我們的任務！”

這是，黃安結束和高建軍的談話以後，在馬特蒂尼的耳畔小聲彙報。

“我們跟蘇鋼簽訂的合同是半年後交付整條生產線，在我們自己的工廠裡總裝除錯裝置已經不可能，一鳴公司的場地足夠大，我建議把訂單交給一鳴公司，並且委託他們來做總裝除錯工作！”

“我們已經對一鳴公司經過實地調查，一鳴公司的生產管理工藝是華夏國最先進的。這個訂單我認為交給一鳴公司比較合適！”

“馬多尼！我認為一鳴公司最棒！”

聽取黃安的意見之後，馬特蒂尼又和自己的義大利同事們探討了起來。經過一番交談，他們都認為一鳴公司有能力完成中板生產線的訂單。

見大家的意見都一致，馬特蒂尼這才兩手一攤，聳了聳肩膀問許振鳴“貴公司準備怎麼製造訂單上的產品？”

“我來彙報一下！”聽完黃安的翻譯內容，高建軍放下手中的清單。

他提出

第一條，達尼利公司簽訂協議之後，立即交給一鳴公司三套詳細的藍圖，一鳴公司將會把藍圖翻譯過來，制定詳細的生產計劃。

第二，關於中板矯直機組、中板精軋機組和中板粗軋機組等裝置裡的配套件，如西門子的減電機等，應該由達尼利公司提供。

第三條最關鍵，達尼利公司怎麼付款？這一條將會影響一鳴公司的報價和製造週期。

“按照行業規矩，我方在簽訂合同以後支付貴方3o的預付款，3o的進度款，提貨款為3o，質保金1o！”見高建軍提到付款節奏問題，馬特蒂尼準備按照行業規矩來執行這個合同。

關於這一點許振鳴卻有點不滿意。他認為這樣操作一鳴公司的壓力比較大，而且風險比較大。萬一達尼利中途撕毀合同，一鳴公司將會血本無歸，家裡有一堆廢鐵又能值多少錢？

想到這，他微笑著問“馬特蒂尼先生，關於付款這方面，貴方沒有這麼補充麼？”

以馬特蒂尼為代表的一行人，都搖了搖頭。由此看來，他們公司在付款這方面可以也有硬性規定的。

看到這種情況，許振鳴讓高建軍統計了一下生產線的總重量，然後表情鄭重的說“關於這條中板生產線的訂單，我們報價為923o萬元！”

“哦！y god!”以馬特蒂尼為的義大利人，都驚叫了起來。

一鳴公司的報價比國內其他冶金生產的報價，要多了4o左右。這個價格，僅僅比達尼利從歐洲貨過來要便宜2o左右。這種報價可以用天價來形容，但符合許振鳴一貫的訂單安全紅線規定

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