第三百九十九章 成果喜人的第一天

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“卡巴喬先生你已經看過我們集團公司的服裝cad和鞋樣cad軟體，有沒有興趣，把兩種軟體也賣到歐洲去”

許振鳴面帶微笑的問卡巴喬。在談判之前，他特意把膝上型電腦拿來，把自己這兩天編寫的兩種軟體都演示了一遍，徵求卡巴喬的意見。

事實上，許振鳴研的軟體並不符合歐洲人的『操』作習慣。卡巴喬對這種軟體也沒有興趣。他見許振鳴一個勁的要推銷軟體，於是就微笑著直話直說“許總貴集團公司的研的cad軟體，在我們義大利是沒有市場的。除非要重新設計”

“沒問題瑪爾達公司如果願意合作，我們兩家公司可以一起來完善這兩種軟體”許振鳴見卡巴喬終於鬆了口，決定趁熱打鐵把這個條款也加到代理協議裡。

為了開啟歐洲市場，他把軟體的代理價壓得很低，讓卡巴喬認為有利可圖。就這樣，卡巴喬才勉勉強強接受許振鳴的提議。

花了近一個小時的時間，瑪爾達公司的代理協議才完全商定好。

按照協議的內容，瑪爾達公司可以在全球範圍內，代理銷售一鳴集團公司生產的電腦繡花機、服裝cadca系統、鞋樣cadca系統等裝置和軟體。這個協議要等瑪爾達公司掏出真金白銀，購買樣機以後才能生效。

對於這種談判結果，卡巴喬很滿意。

他也可以藉助一鳴集團公司產品的影響力，在大6範圍內掙錢。當然，按照協議規定，他可以在全球範圍內掙大錢。一鳴集團公司生產的15針電腦繡花機，目前是全球最先進的產品。經過瑪爾達公司的包裝後，不掙錢都很難。

於是，他非常爽快的表示很快就會履約，把5oo多萬元的樣機貨款打到一鳴集團公司的賬號裡。

同樣如此，許振鳴對這種談判結果也非常滿意。

一鳴集團公司可以透過瑪爾達公司在全球範圍內註冊專利，維護自己的專利技術。一旦有別的公司侵權，不僅僅一鳴集團公司著急，瑪爾達公司的利益受到損害，也會跟著一起維權的。

這才是許振鳴看中的利益所在。在一鳴集團公司弱小的時候，只能藉助別人的力量來保護自己的權益。

談好合同後，許振鳴立即安排技術員開始打字，把中、英文的代理協議整理列印出來。至於簽約的事情，可以放到明天來做，還要請展會主辦方一起來參與簽約儀式。

見談判比較熟順利，卡巴喬高興的站起身來，準備跟許振鳴握手道別。他挺著一個大啤酒肚，褐『色』的鬍鬚微微揚起，“許總合作愉快咱們明天見”

“合作愉快”許振鳴微笑著抖動著手臂，和卡巴喬握手。然後，他親自把卡巴喬送出洽談室的大門外。

他隨後又安排司機二劉去密碼克的展位上，把密碼克的領班經理密特普請來談一談。密特普來一鳴集團公司的展位有很多次，每次都要詢問代理15針電腦繡花機的事情。

當時，許振鳴覺得時機不合適，沒有同意這種『操』作方式。而現在，義大利的瑪爾達公司都已經快簽約了，許振鳴認為也可以把全球的代理權授予密碼克公司。

只要這兩家公司要在大6區域內銷售電腦繡花機，許振鳴卻一點兒也不擔心。在自己的國家都做不好市場，何必談開拓國際市場

“許總你好今天下午的天氣真不錯”這時，密特普在兩名隨行人員的陪同下，來到洽談室裡跟許振鳴打招呼。

密特普見許振鳴很正式的約見自己，表情和詫異，目光狐疑的看著何璐等人。

看到這種情況，許振鳴跟密特普客套幾句，請他坐下，然後才微笑著解釋“密特普先生經過討論，我們集團公司同意把128頭電腦繡花機的代理權授予貴公司”

在許振鳴看來兩家公司雖然在電腦切割機、服裝電腦裁床方面是競爭對手，但在電腦繡花機這種產品，仍然有合作的餘地。

這個想法和密特普不謀而合。因此，密特普頓時瞪大了眼睛問道“我沒有聽錯吧許總，你再說一遍”

密特普是區域經理，對法國公司總部負責的事情是上繳利潤。他在全球擁有資源，可以把一鳴集團公司生產的15針電腦繡花機銷售出去，賺取利潤。管他是不是競爭對手，只要把利潤上繳到公司總部，他就能保住自己的職位。

見許振鳴終於鬆口了，他才會如此吃驚的開完笑。

許振鳴讓翻譯把自己的想法再次講述了一遍，然後問密特普是什麼意見。

密特普沒有意見，只是詢問貨款怎麼結算。他微笑著告訴許振鳴“我們公司代理日商羅蘭的電腦切割機，都是先貨，後付款的”

密碼克公司在服裝行業裡是老大，有這種資格要求日本的羅蘭公司。但許振鳴卻不同意這種做法。若是這麼『操』作，一鳴集團公司寧願不做這種生意。拿貨不給錢，就是佔用一鳴集團公司的資金。這種傻事不能幹。

“密特普先生，我們集團公司沒有這種先例。你看看這份代理協議的通用模板”

於是，許振鳴把自己和卡巴喬談判好的代理協議書草案那出來，讓密特普先借鑑一下。