第四百九十九章 會說話的熊貓（一）

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章朝楊見許振鳴沒興趣繼續往下聊，很遺憾的搖搖頭，“再見許總！我明天領著《時代週刊》的記者查爾斯來拜訪你？”隨後，他稍稍有些沮喪的離去。

這一邊，許振鳴跟桂長樹討論著，怎麼組建“長鳴軟體科技公司”組織架構的細節問題。

“長弓集團立即抽調一個銷售團隊加入長鳴公司，專門負責大學、大專、中專、電子研究所…等，各個事業單位客戶的推廣銷售。我們一鳴集團公司抽調銷售團隊，專門負責企業單位的軟體推廣工作！”

許振鳴和桂長樹肩並肩的朝會議室外走去，提出自己的設想。

桂長樹本來不想長弓集團過多插手長鳴公司的業務問題，對許振鳴的提議感到很奇怪。“為啥要這麼分工？”他停下腳步，側臉看向許振鳴。

“因為你們能拿到紅頭介紹信！而那些事業單位就認紅頭介紹信！”許振鳴微笑著解釋。不久後，他領著一鳴集團公司的團隊和桂長樹等人道別。

第二日上午8點半左右，高時軟體中心辦公樓，二樓的會議室內。

長鳴公司的籌備會議正在召開，參加會議的有長弓集團的米藍和佟利，一鳴集團公司的張陽、朱小龍、林教授和黃教授等人。

“諸位！長鳴軟體科技公司的宗旨，主要是研、維護和銷售龍騰eda、龍騰作業系統、龍騰智慧雙拼輸入法等軟體！我們的銷售策略是‘狼群戰術’，把國內所有機構的eda軟體統統下架，佔領客戶的電腦桌面……”

許振鳴在長鳴公司創辦的第二天，提出一個“狼群戰術”！

這個銷售策略已經在一鳴集團公司試驗過，幫助電腦繡花機這種產品擊敗所有對手，幾乎一統大6市場。要不然，島田公司的田中一郎，為啥要死皮賴臉的求著許振鳴合資？

“這個方法很簡單！已經購買老外eda軟體的客戶，我們可以用成本價賣出龍騰eda軟體，把他們手裡老外的eda軟體換回來。只要佔領使用者的電腦平臺，我們龍騰eda就已經取得勝利的開頭！”

許振鳴決定放棄一部分利益，先佔領使用者終端市場再說。

“報告許總！有些客戶跟外商有協議。比如說，去國外旅遊、培訓等優惠條件。而我們卻沒有，怎麼辦？”

長弓集團公司派來的中年男經理佟利，面帶愁容的問許振鳴。他聽說過類似的情況，很擔心在銷售龍騰eda軟體的時候出現類似情況。

“你們手中的紅頭介紹信，是幹嘛用的？作為從長弓集團出來的職工，你們還怕啥？”

許振鳴認為只要不強買強賣，長鳴公司就放心大膽的去推廣龍騰eda軟體。讓長弓集團的佟利和米藍等人去做銷售，要方便多了。

誰敢腐敗？

“報告許總！那些合資企業、民營企業，我們怎麼辦？”

“他們這些企業可以不理睬紅頭介紹信的！”

“我們的軟體雖然最先進，但沒有業績，這些客戶不一定相信我們！”

米藍和佟利等人，還是比較擔心很難推廣龍騰eda軟體。

但許振鳴卻不以為然，“我們龍騰eda軟只賣18.8萬元一套，可以在任何作業系統平臺上執行。他們為啥不用龍騰eda？”

“老外也可以降價，和我們同樣的價格來銷售軟體！”眾人都認為同類產品的老外企業，會立即降低軟體售價。

這是他們一貫的伎倆，一鳴集團公司的產品也已經碰到過很多次。

大6市場的彩電、冰箱、空調等產品，也要會出現類似的情況。

想到這裡，許振鳴朝大家微微一笑，“那要看你們怎麼去拼了！只要能保住成本，你們可以採用任何手段去競爭！”

隨後，他宣佈張陽擔任長鳴公司的法人代表，兼任總經理，而實際管理公司的卻是前來參加會議的林教授。長鳴公司偏向國營企業，讓林教授來管理最合適。

至於張陽、朱小龍和黃教授等人，許振鳴還有更重要的任務，需要他們去完成。

籌備會議結束之後，林教授帶著米藍和佟利等人離開會議室，準備開始著手長鳴軟體科技公司的註冊、組建、運營等方面的工作。

這一邊。

許振鳴開始佈置一個新任務。

“諸位！隨著龍騰作業系統要布的時間越來越近。我們一鳴集團公司的網際網路計劃現在可以啟動了！”

許振鳴告訴大家，一鳴集團公司準備啟動網際網路計劃，建設一箇中文入口網站，一個即時通訊軟體平臺。

“這家公司的徽標用卡通熊貓，一隻喜歡講話的熊貓。即時通訊軟體的名稱，就叫‘pp’！”