第六百十六章 光纖生產線（二）

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不多久，那位負責除錯光纖拉絲系統的米國工程師蒂姆和一位高大、紅面板的中年米國男，走入鳴製造公司的小會議室。

許振鳴安排胡春梅做會議記錄，準備和米方代表洽商，讓對方取消光纖拉絲系統控制箱的維修費。

更換一隻損壞的控制箱要二十萬美金，開玩笑吧？

這比搶錢還要厲害！

眾人都安坐好，黃麗代表許振鳴先提出索求，“拉爾森，按照行業慣例，貴方應該提供免費更換備件的售後服務。”

“no！no…no！”那位渾身金毛的高大紅面板中年男，連連搖頭，聳了聳肩膀。他是米國公司派來鳴製造公司做售後服務的負責人，應該擁有北歐人的血統，酒糟鼻，藍眼睛。

此人雖然賣相不錯，但談判的時候毫不含糊，一直堅決要鳴製造公司自己買單。因為那隻控制箱是人為損壞，不在保修範圍之內。

這種說法也沒錯，是要看訂貨合同怎麼簽訂的。

念及此，許振鳴讓胡春梅放下手中的工作立即去把法務部的肖玫和鳴製造公司的董事長助理喊過來。

在那些人前來的空隙，許振鳴笑了笑說“你們的控制箱內僅僅是電腦主機板、電源、繼電器、訊號生器起等一些備件，成本不會過2萬美金。貴方卻要2o萬美金的維修費，是不是太高了？”

黃麗充當翻譯，把許振鳴的話翻譯出來，還特意提醒那位拉爾森，“拉爾森，許董是我們的老闆，一般不開口討價還價的，你要把握住機會。”

拉爾森聞言，拿出計算器，煞有其事的計算了一遍。計算器上顯示的金額正好是美元。

在他念念有詞的時候，許振鳴已經聽出這個控制箱內的硬體成本大約在美元左右。

也就是說，米國公司的軟體費、服務費用將近十五萬。

黑，老外真特麼的黑！

這條生產線鳴製造公司總共花了五千多萬美金，實際成本估計一千萬左右美金。

探到光纜生產線的底細以後，許振鳴越堅定要仿製這條光纜生產線，並且大量製造，要麼出口，要麼內銷。

這時候，鳴製造公司的董事長助理秦玥和一鳴集團公司法務部的肖玫聯袂而來，加入談判的行列。

秦玥是三代弟子，楊婷的好閨蜜，面容姣好，身上散出淡淡的香水味。

她氣質不錯，是簽訂光纜生產線訂單的主要負責人。楊婷現在踏入演藝圈，有點小瘋狂，對鳴製造公司倒是不怎麼上心。於是，秦玥成了她的代言人，來南安和許振鳴共事。

許振鳴把秦玥和肖玫喊來，就是讓她們倆再次稽核一下光纜生產線的訂貨合同，看一看售後服務條款。

果不其然，光纜生產線售後服務合同的條款中，已經明確規定認為損壞的備件不在保修範圍之內。也就是說，鳴製造公司要捏著鼻子接受拉爾森的敲詐了。

“拉爾森先生，我們兩家企業應該互惠互利。我們鳴公司很快要在廬州市和中原市建設兩條光纜生產線。為了貴我雙方很好的合作，貴方的最優惠價是多少？什麼時間能幫我們更換好控制箱？”

秦玥現自己犯了個大錯誤，連忙跟拉爾森協商，要求對方給出一個最優惠價。

拉爾森轉動一雙藍眼睛，先看看秦玥，又看看許振鳴，猶豫了一下，給出19萬5五千美元的優惠價。

2o萬美元的貨物，僅僅優惠4千多美元。

這叫什麼事？

不但如此，需要更換的控制箱，最快也需要半個月的時間才能從米國貨過來。在等待貨的期間裡，米方工程師的衣食住行+工資，都要鳴製造公司來承擔。算來算去，這方面的費用也要過3o萬元人民幣。

秦玥見此，臉色稍稍泛紅。她有些懊惱，做了個深呼吸，準備答應拉爾森的敲詐。誰叫她沒有把握好採購合同，誰叫國內沒有同類生產線來替代老外的產品？

就在這時，許振鳴朝拉爾森一擺手，“你最好立即跟米國總部聯絡。我們鳴製造公司可不是一般的企業。這次若不能合作好，我們將會跟島國人簽訂後續的訂單。”

“呃？”聽完黃麗的翻譯，拉爾森很驚訝。

目前來說，光纜生產裝置做得最好的，應該是他們公司，價格也最高。但島國的光纜生產線也不錯，價格是要便宜不少。若是像許振鳴所說的那樣，他可擔不起責任。

想到這些，拉爾森同意許振鳴的意見，準備今天就跟總部聯絡。因為時差的原因，他和許振鳴約定好，準備明天上午給出答覆。預定好這些事，拉爾森和蒂姆兩人就急匆匆的離去，準備給總部郵件。

這一邊，許振鳴沒讓大家離開，準備召開一個技術討論會。他讓胡春梅通知鄭城、孫、曾孝、王志忠等人也一起來開會。

“許董，我…我失職。公司該怎麼處罰，就怎麼處罰。”秦玥準備離去，來到許振鳴的身旁承認錯誤。她知道許振鳴的威名，沒敢擺出三代弟子的臭架子。

許振鳴看了她一眼，擺了擺手，“下次談判這種大合同，一定要帶律師。你去吧，這邊要開技術討論會議，你也幫上忙。”