第86章 奸商本質

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連續三天，王倫在下學後都來此間。太學對出勤有考核，但下午放了學之後就不管了。住不住宿舍都無所謂，反正很多學生也沒別的地方可去，除非夜宿青樓，又不能天天。

王倫每晚都是黑燈瞎火了才走，又試驗了好多次，終於大致確定了豬油和燒鹼的比例，這項研製工作基本上告一段落。

期間，杜遷果然很快就變賣了那些物事，原本狹窄的屋內空間一下子寬敞多了。他的腦袋瓜子可能不如王倫靈活，但是認準的事做起來雷厲風行，這一點頗得王倫讚賞。

“我們要擴大再生產，現有的鍋和地方太小，得重新找住的地方；要準備一些模具盛放肥皂液，要準備打廣告，這些事情都要先做起來…”

模具的作用一是固定肥皂液的形狀，另一個是打出品牌，畢竟光禿禿的一塊肥皂可不好看，如果有模印壓在它的兩面就顯得高大上多了。

不能窩在這裡是因為工序太簡單了，難保時間久了不被有心人窺探到秘密，這是王倫想出的第一個生財之道，可不能輕易被破解了。而且手工作坊的產量太低了，根本無法承擔大量上市的需求。

無法大幹就意味著賺的錢少，賺的錢少就只能始終窩在這裡以手工作坊的形式生產…此之謂惡性迴圈。

只有大量上市才能形成廣告效應，才有機會一傳十、十傳百，才有機會熱銷，這些都是一體的。

只有熱銷才能賺大錢，只有賺大錢才有可能繼續改良工藝，從而降低成本增加利潤，或者尋找出更多的生財之道…作為來自後世的王倫，對於擴大再生產的理念比誰都熾熱。

我需要錢來投資，越多越好…只要有一大筆錢，我會很快生出另一大筆錢，遠多得多的錢！

果然第一桶金的完成是最難熬的。

“王兄弟，你說怎麼幹，我就怎麼幹！”他幹勁十足地說。

王倫有“技術”、膽子大、想法多，是塊做生意的料。都說讀書人迂腐，我看這位王兄弟靈活得很啊。跟著他混，一定可以風聲水起活得很滋潤滴！

只是杜遷翻遍了存錢的所有地方，只找到五貫有餘的錢。靠這點錢，想完成原始的資本積累，有一段很長時間的路要走。換句話說，他們在開始時會很辛苦。怪不得西方資本家在原始積累時要充滿血腥了----光靠勤勞致富，要等到何年何月？

好在王倫有些錢。他自己離家時的全部家產有銀十兩，武植走時給的一百兩，閻婆惜贈的二十五兩。在他省吃儉用之下，只用了一點點，手頭除了留一點備用之外，倒有一百二十兩可用來投資。

白天不得空，便委託杜遷找房子。

在此期間，請木匠做了五十個模具、買了一口大鐵鍋之後，家庭就作坊開業了。王倫掌勺，杜遷負責生火及搭下手，用了三天每晚熬到半夜終於完成了五十塊肥皂的生產。

之所以沒投入太多，實在是因為銷路沒有開啟，酒香也怕巷子深啊。

第一批惠顧者是甜水巷的鄰居們，王倫主要是看效果。

最早的小白鼠是左鄰右舍的同一個院子裡的幾戶人家，都是免費贈送的，馬氏三娘和胡阿婆等人用了都說好。

能不好麼？新來的秀才王倫可是給他們狠狠地吹捧了一下這東西，說是從南洋的舶來品，數量不多，南洋商人讓其作為開封府的總代理，先來給好鄰居們分享一下。

一聽就是高大上的貨物。

東西也很講究，肥皂的正、反兩面都印著“白雪”兩個陽文，王秀才說這叫品牌。這個新名詞大家也不是很懂，但王秀才舉例說就和李婆婆雜菜羹、賀四酪面、髒三豬胰、胡餅、戈家甜食等老字號，名聲更響的朱雀門的曹家從食、龍津橋須腦子肉類似的意思之後就懂了。

用了也真的是好。反正從前一直洗不乾淨的衣領和袖口，只要那麼擦一擦，再蘸水搓一搓，基本上沒有清不掉的汙。用它洗臉，不但洗得乾乾淨淨，還滑滑的非常舒服，至少比常用的鹼舒服多了。

“白雪”，固名思義，是像雪一樣白麼，夠通俗了。

當然，王倫的本意不是這樣的，他是從眾多的詞牌中挑出來的。雖然在經商，但作為一介文人，他本能地還是朝著比較文藝的範上靠。在他理解中，生活用品與文化一旦聯絡起來後，便平空多了一些情懷。

訊息傳出來，周邊的鄰居都想看看“南洋景”。但聽說一百文的價格後，都迅打了退堂鼓。他們都是哪怕在後世，你拿三十元人民幣買一塊肥皂看看？

看得多問得多買的卻幾乎沒有，杜遷有點急了，但是他很自覺，知道肥皂是王倫的尾，沒有越俎代皰，在背地裡對王倫說“王兄弟，這價格定得是不是有些高了？”

表面看價格確實高了。

產量稍微提一提之後成本的優勢就體現出來了。每塊約重二兩的肥皂，使用的豬油重量幾乎等重，價格也就七文錢不到。燒鹼和食鹽在確定比例之後，總價格絕對不到三文。

這樣算來，忽略幾乎免費的人力費用----杜遷表示自己有力氣，加上所用的柴火，成本絕對不過十五文。

哪怕對摺賣都是大賺啊！

“不高！”王倫充分表現出一個奸商的本質“物以稀為貴，只有這樣，才能在短時間內形成轟動效應。在目前，在產量不高的情況下，數量這麼少的肥皂完全可以賣出奢侈品的價格。也就是說，目前階段，肥皂其實不是賣給他們用的。

如果貿然降價，顧客一定還抱有指望，那麼後面的銷量絕對會有問題，而且這也會削弱肥皂作為奢侈品的地位。等我們賺到了錢、大規模生產之後，再繼續目前的價格肯定就不合時宜了，那時才是降價出售的時機。不過，因為衝量的緣故，我們的利潤仍將十分的高！”

杜遷對他的這番理論表示敬服。王兄弟到底是讀書人，做起生意來都是無師自通，比他這個大老粗強。

“甜水巷一帶貧苦百姓居多，消費能力不足，他們的意見只能作參考，我看重的是他們的實際使用效果。只要口碑樹起來了，我們就立於不敗之地！杜兄弟，你要確信，肥皂是個好東西，因此貴有貴的道理----你自己都心虛，怎麼能讓別人信服呢？”?

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