第88章 嫌貨才是買賣人

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王二很納悶“為何？”

王倫低調而含蓄地說“因為是排外性協議，一旦本州獲得代理權後，別州的貨物便不能賣過來。同理，別州獲得代理權，本州的貨物便不能賣過去。當然，取得方須提前交納一筆不菲的費用，這樣才能以優惠的價格壟斷這肥皂的買賣。王叔的店鋪…嗯…沒必要花太大的代價！”

這莫不是看不起人麼？小老兒的店鋪好歹每年也有三五百兩的贏利！在這東京城裡，雖然說不上大富大貴，但一箇中產是跑不掉的，兀那秀才太也看不起人！

“小老兒對秀才的這個代理權很感興趣…”

“哦，小可的意向，是這個代理權每年至少要付銀子百兩，而且不能賣到其它州縣去，否則授權方便能回收這個代理權。不瞞王叔，小可在青州、登州和大名府都已賣出這代理權，但是對這京城，因為市場頗大，對於這代理權之事還在斟酌。”

左右是吹牛，不妨把它吹大些。反正青州、登州離這裡還遠，沒人會去探問個究竟。真的有人叫真，完全可以說是因為對方剛剛取得，貨還沒來得及鋪過去麼…

單單一項肥皂的代理權這麼貴，倒出王二所料。他有些動心了，但又不敢押寶，畢竟自己看好肥皂也只是市場預測，實際能不能被接受尚在兩可中。

一百兩代理費…太貴了，那得賣多少才能回本？這個險目前不值得冒。

當然，王倫本就沒打算賣，這只是噱頭。

“扯遠了…小可對東京不熟，這位杜兄弟是小可之前的舊識，他今天帶小可來碰碰運氣也順便見識一下東京人物。我想王叔定然對這代理權心存猶疑，這也是人之常情，畢竟肥皂到底怎麼樣，市場說了才算！

為了讓各店鋪打消疑慮，小可想出個主意，允許他們代售，視效果而定。這肥皂一塊售價百文，如果王叔代售，每塊可以抽掉一成利潤！為了消除王叔的擔心，小可承諾，如果銷售不掉…我說萬一，小可會原價全數回購這肥皂！”

其實代理權之說純粹是扯蛋，只是為了讓王二見識這肥皂的“前景”，他的重心還在銷售上。如此陌生的東西，讓人家高價買了去賣確實有一定風險，但是代售就不一樣了。

每賣一件就有一件貨的收益，店家卻不用擔心滯銷的問題，這對王二這種不算大的店鋪是一種誘惑，尤其是產品質量還可以、利潤可能豐厚的情況下。

而王倫他們雖然可能會損失點利潤，但是日用品最終就該走薄利多銷的路子。另外，為了賺佣金，想必王二定會想方設法為其作推廣，無形中又省了宣傳的費用和時間。

最重要的是，相當於免費僱了一個杜遷替他銷售。如果這招靈的話，還可以到其它店鋪碰碰運氣，反正肥皂積壓在自己手裡和放在店鋪裡效果是一樣的。

“一成太低了，至少給小店三十文一枚！”

“王叔，這肥皂產自呂宋，原價每塊成本即達四十文。小可只是大宋獨家代理而已，從南洋運到這裡，一路車馬舟橋花費又不下三十文。王叔沒有任何風險便賺得十文已經不少了，若按王叔想法，小可便是賠本賺吆喝，又所為何來？”

這一番說辭，王倫早就想好了。

在商言商，為了取信於人，只能把價格儘量往“透明化”上說。呂宋離汴京路途遙遠，這運輸費用不好計算的；自然，這成本也是很難估摸的。售價方面，王倫的計劃是在七十文左右徘徊，這也是給王二的透明利潤區間。

擺明了大家都要賺錢，總要給對方讓利的空間吧？

王二也是打的漫天要價、就地還錢的念頭，這是商人本能。見王倫說的中肯，杜遷又是一幅憨厚的樣子，先有七八成左右信了。當然，他是老江湖了，一味地談價格就落了下乘。

“秀才這肥皂有多少？”先摸摸底，如果量大自然是從優的。以他多年售賣日用品的經驗，肥皂一定能大賣。

“因為不知道銷售如何，小可此次只攜帶了五千塊，放在城外的倉庫中。如果順便賣出，小可便會再次要貨，總之數量不是問題。”

他是故意多說，給人以專業批的感覺。若是小打小鬧，王二難免看不起眼。

杜遷張口結舌，看這位王兄弟面不紅耳不赤地吹噓，有種心驚肉跳的感覺。前面王倫說的話，他一句都接不上去。

這不怪他，王倫本來就是信口開河，而後靈感才來的。這一番說辭，兩人事先本來就沒有對臺詞。不過這並不妨礙他推聾作啞，做小本生意難免連哄帶騙，他自己都曉得這其中門道。

不過王兄弟真敢吹啊…?

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