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裴恕沒回答。
董天海半天沒聽見聲,納悶:“怎麼不說話?”
裴恕咳嗽一聲:“咳,董先生,您看是不是先跟我們談一下獵頭費的問題呢?”
董天海:“……”
一瞬間,文明的董老先生恨不得越過電話線跟他打一架。
這都什麼時候了!
就你這點獵頭費,還怕我賴賬?別是想趁火打劫吧!
裴恕倒並非想趁火打劫,只是要按照原定協議拿獵頭費,那無論是他還是林蔻蔻,必然淪為業內笑柄——
智定薪酬只開一塊錢,當時裴恕就感覺大不妙,掰著手指頭算了一筆賬之後,更是眼前一黑,整個人都不好了。
他們是按比例計費。
就算是合同里約定了有一筆固定的最低費用,可那也頂多跟他們做這一單付出的成本打平,甚至因為做這一單遭受到同行惡意競爭的擠壓,在業務上損失了不少,嚴格算起來還是虧的。
真賺錢,還得看抽成比例。
合同上籤的是候選人薪酬的40%,打到公司後歧路會抽走30%用做公司運營等,剩下的70%則由林蔻蔻跟裴恕各分一半。
也就是說,現在智定開薪酬一塊錢,那獵頭費就是四毛,林蔻蔻跟裴恕一人能分一毛四。
一毛四……
遙想當初更接下這Case時,為著分成比例的事,兩人來回較量過多少次?
結果就這?
一毛四現在連顆糖都買不起,約等於白乾!
有智定這種特殊情況,合約要還按照原來的情況走,對獵頭顧問這邊來說就不太合理,也不太公平了。
董天海深知一時的便宜不能佔,所以爽快地答應了重新跟他們擬定一份固定費率的協議,除卻400萬的顧問費之外,還許諾了千鍾教育0.1%的股份期權。
所謂期權,其實就是在一定限期內以約定價格購買對方股份或股票的權利。
也就是說,這單一旦真的呈交,歧路便擁有按照現在的市場估值出資購買千鍾教育0.1%的權利。
期權可以轉手套現;也可以直接用掉。
也許在他們花錢持有股份之後,千鍾教育上市,能像國外那家獵頭公司持有谷歌股份一樣,轉手賣掉,發一筆財。
當然,在教培行業前景並不明朗的情況下,林蔻蔻跟裴恕都認為這0.1%的期權更多程度上是董天海向他們表露的誠意,事實上所能帶來的利益有限。
費用不再是問題後,裴恕就給出了一個非常明瞭的解決方案:“智定師父薪酬只要一塊,帶給您的困擾無非是兩方面,一是傳出去名聲不好聽,二是怕他留不久隨時會走。我想在薪酬協議簽訂的時候就可以留一個口子,將來他如果想法有變薪酬協議隨時可以改簽;另外就是以智定師父的名義,建立一個慈善基金會,將您認為他應得的薪酬都捐獻到基金會,由專人監督。”
慈善基金會是做善事,智定無論如何不會拒絕,就算他拒絕以他本人的名義去設立,董天海也可以悄悄放出話去。而且搞慈善,說出去智定面子上還看,董天海面子上更好看,簡直一舉兩得。
更重要的是……
裴恕舉著手機,看了旁邊林蔻蔻一眼,笑道:“如果您那邊有人不太熟悉基金會相關事務的操作流程和制度建立,我們這邊正好有全套人選,這兩天還沒離開清泉寺,隨時可以為您服務。”
當初他們為了見張賢,主動幫忙解決清泉寺慈善基金會的爛攤子,叫來了不少人。
現在可不就派上用場了?
董天海也沒想到他們在這方面還能提供一條龍服務,著實無語了一陣,但想想這方案的確可行,暫時也沒想到更好的,便先拍了板。
至此,大事落定。
千鍾教育這一單在歷盡波折之後,終於被林蔻蔻與裴恕收入囊中。
結束通話電話時,是上午十一點。
兩人回了禪修班處理了一些需要後續跟進交付的瑣碎,並且定下了次日回上海的機票。
等忙完,外頭已經是暮色昏昏。
裴恕站在窗前看了一會兒,忽然扭頭問:“明天就要走了,今天下山喝兩杯嗎?”
這一單做得不太容易,到這時心裡有種難以言說的感覺。
林蔻蔻自然是想喝點的。
只是她看了看時間,嘆了口氣:“這個點,索道都快關閉了。”
裴恕想了想,竟道:“現在出發,最上面的索道還沒關閉,我們能到半山腰。從中間下山,不是有公路嗎?”
林蔻蔻頓時一怔,懷疑道:“你該不會是垃圾車坐上癮了吧?”
猶記得剛上清泉寺的那天凌晨,姓裴的被她忽悠上了垃圾車,一張臉黑得宛如鍋底,在刺骨的寒風裡足足唾棄了她半個小時。
裴恕自然也記得那段黑歷史。
他臉色一僵,咬牙切齒:“你以為我跟你一樣,淨走這些不入流的歪門邪道嗎?”
林蔻蔻眉梢不由挑起:“你還能有別的門路?”
裴恕都懶得理她,直接走到一旁去打了個電話,看外頭風挺大,便叫林蔻蔻拿了外套,兩人一同先坐纜車到了半山腰。
出站後,裴恕竟朝景區服務點走去。
沒多久,林蔻蔻就瞧見一個剃著板寸的忠厚青年從裡面走出來,脖子前面還掛著景區工作人員的牌子,掏出一把車鑰匙來就遞給了裴恕,笑得格外親切:“有勞裴顧問了。”
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