第十七章 售價

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

這在網際網路上叫做獲客成本。

我們降低的價格，實際上是為了獲得使用者的成本。

而且你們覺得遊戲渠道商們會願意見到我們把這條路走通嗎？

如果我們把這條路走通，意味著他們將減少成千上億的收入，這個收入需要以十億為單位來衡量。

遊戲渠道商們會採取什麼措施？”

路易斯很快意識到：“他們會把盜版下載連結放在網上？”

“沒錯，他們意識到問題不妙之後，會第一時間把盜版連結放在網上。

甚至讓憤怒的小鳥盜版下載連結，放在雅虎搜尋的前面。

玩家們透過雅虎搜angry bird的時候，還沒有進入我們的官網，就會被盜版免費下載連結吸引走。

我們只能眼睜睜看著大量原本應該屬於我們的使用者，他們沒有付費就玩到了我們的遊戲。

所以我們需要把價格定的足夠低，讓遊戲渠道商們還沒有意識到，就完成最開始原始使用者的積累。

然後在大批盜版連結被掛在網路上之後，透過紙質媒體和電子媒體，掀起和渠道商們在輿論場上的戰爭。

在這場戰爭中，我們透過低廉的售價，讓玩家們意識到這麼低的價格，我與其下載盜版不如直接購買正版。

如果是50美元的售價，他們可能還會猶豫一番。

但是19.99美元的售價，他們願意付費的意願會大幅度上升。”

“好吧，你說服我了，我也同意那幫狗日的遊戲渠道商會這麼幹。

現在對於網際網路方面的監管有太多地方不夠到位了。

光是充斥著整個網際網路的垃圾郵件，每天都能夠浪費掉我半個小時的時間。”

“其實我們可以透過郵件群發，讓更多的人知道我們的遊戲！”

換做是未來，郵件系統有垃圾郵件攔截功能後，你想要把你的郵件群發到很多人手裡，是需要專門為此付費的。

而現在只要有郵件地址，你想發多少郵件，都沒有人能夠限制你。

“我們需要線下和線上兩條路一起走。

不僅僅是透過簡訊傳送廣告，還可以透過郵箱傳送廣告。”

“好主意。

我們需要以最短時間把這隻紅色的小鳥擴散到整個阿美利肯地區！”

“不不不，是世界。

我們的發售方式，是不會被地域所限制的。

即便是歐羅巴地區的玩家，他們也可以第一時間感受到這隻小鳥的魅力！”

“還有華國。”路易斯補充道。

“這個售價對華國來說還是有點高了。”周新深知華國的經濟情況。

20美元相當於160rmb，願意掏160rmb下載電子遊戲的，這個年代還少之又少。

加州最讓周新滿意的就是天氣，即便在最熱的八月，最高溫度也不會超過32度，平均也就在28度左右。

在這種略微帶點炎熱的夏天，室外進行一頓燒烤簡直不要太爽，同時還是和自己的團隊成員一起。

經過大概為期半年的合作，他和阿什利還有斯蒂芬相處得非常融洽，斯蒂芬嘴邊最多的一句話就是：紐曼，你是最優秀的產品經理。

而拳頭遊戲的第一款遊戲即將透過這種前所未有的方式發售，他的設計是否能夠獲得市場認可，答案也即將揭曉。