第六十七章 為什麼只有Newman可以？

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“為什麼只有Newman可以？”

“一直以來如何獲得使用者是所有網際網路企業都想知道的問題。無論是雅虎、微軟這種巨頭，還是矽谷新成立沒有多久的車庫企業們。

他們都在尋找著答案，如何吸引使用者？

很多網際網路巨頭都認為，我在其他領域獲得了巨大的成功，有著海量的使用者，那麼我們在推出其他網際網路服務的時候，完全可以把這些使用者吸引到我推出的新網際網路服務中去。

這條路微軟嘗試過、雅虎嘗試過、網景嘗試過。Lycos嘗試過，但是大多沒有好的結果。

微軟無論怎麼推廣他們的Internet瀏覽器，使用者就是不買賬。

人們在購買一臺電腦後，寧願花上半個小時的時間再下載一個瀏覽器，也不願意使用windows系統自帶的ie瀏覽器。

IE瀏覽器的作用好像就只有下載其他瀏覽器。

微軟推出的入口網站MSN，使用者們依然不買賬，不管是雅虎還是Lycos的使用者人數都遠遠超過MSN。

巨頭們好像很難複製他們在某一個領域的成功。

雅虎也是一樣，他們在入口網站上的成功無法複製到遊戲論壇中，即便所有使用者在和世界互聯的第一步都是經過雅虎的大門，但是沒有人會對雅虎大門提供給你的遊戲論壇服務多看一眼。

但去年飛速崛起的電子遊戲服務商拳頭遊戲好像不一樣，他們在某個領域的成功可以迅速複製到下一個領域。

成千上萬的阿美利肯使用者們瘋狂擁護來自拳頭遊戲的產品，從線上到線下。

先解釋一下我對拳頭遊戲的定義，是的他們在我看來就是電子遊戲服務提供商。

不管是拳頭遊戲、火烈鳥遊戲還是NewPay，還有Newman旗下其他企業，這些都是圍繞著一個主題服務，那就是更好地為使用者提供電子遊戲服務。

我把他們統稱為拳頭遊戲。

從去年夏天以《憤怒的小鳥》突然出現在我們面前後，Newman以及拳頭遊戲將他們的成功飛速的複製到其他領域。

從休閒類遊戲本身，到拳頭電子社群短短三個月時間超過了有四年曆史的GameSpot，再到短短一週時間NewPay擁有超過一百萬的使用者。

拳頭遊戲想要複製自己的成功就好像喝水一樣簡單。

其他企業需要花上數年才能做到的事情，拳頭遊戲從幾個月到現在只需要幾天就能夠做到，甚至做的更好。

我在矽谷越來越多地聽到人們談論Newman這個名字，談論他神奇的魔法。

是的，矽谷的網際網路創業者們，認為Newman向使用者們施加了魔法。體驗過Newman的產品後就會對Newman的其他產品失去抵抗力。

在我看來，拳頭遊戲或者Newman的成功，不僅僅是產品本身的質量足夠優秀，更是Newman在最初就完成了這一系列的戰略構想。

沒錯，大部分網際網路創業公司對企業未來要做什麼只是停留在當下，眼前這件事要如何做好的時候，Newman不一樣。

他已經設計好了一系列的方案，包括和雅虎的官司，如果不是JerryYang公開承認是他們高管所為，而且Jerry沒有投資拳頭遊戲的話，我甚至懷疑是Newman自導自演的一場戲。

年僅二十歲，創業團隊只有三個人，在車庫設計憤怒的小鳥的時候，周新大機率已經想好了要做遊戲論壇、線上遊戲商店、遊戲評價系統和電子支付這一系列的網際網路服務。

這一切都是圍繞著玩家，他有一個共同的目標使用者。

他們的產品都是基於針對電子遊戲使用者群體進行設計的。

其他網際網路公司，他們在推出不同服務的時候，很多時候還是用之前的邏輯，去面對不同需求的使用者。

而Newman是用同一套邏輯去面對相同需求的客戶。

然後再告訴客戶，你們還可以有哪些需求。

Newman成功最關鍵的因素在於，他們在提供從來沒有過的網際網路服務。之前有遊戲，但是沒有《憤怒的小鳥》這種購買模式的遊戲。之前有網路論壇，但是沒有專門針對遊戲的網路論壇。

大家要瀏覽電子遊戲相關資訊，需要到遊戲媒體開設的官方網站上去檢視，而且無法實時溝通交流。

拳頭電子社群給玩家們不僅僅提供最新的諮詢，同時還提供給他們溝通交流的功能。

不管是好友列表、聊天還是論壇，都使得玩家能夠互相聯絡和交流。這些功能極大程度得增強互動性和使用者粘性性，使得玩家對拳頭電子社群有天然的好感。

一直到這個階段，拳頭遊戲還沒有形成閉環，他們還差最後一環，那就是購買和支付。

拳頭遊戲最早的簡訊驗證碼購買遊戲，這種方式無疑是一種創新，但是還不夠，玩家們還是要找到線下的銀行完成轉賬這一步操作。而且隨著拳頭遊戲把這套原始碼賣給其他遊戲開發商，又或者是其他開發商自行復制了類似的支付方式後，拳頭在支付上的優勢很快消失。

但是他們找到了電子支付，這一當時還不成熟的模式，讓拳頭遊戲順利完成閉環。

NewPay和拳頭電子社群結合，是一個完整的遊戲發行平臺，同時提供社交服務。NewPay單純從使用體驗上來說，遠超其他電子支付軟體。

無論是Six Degree還是雅虎又或者是MSN，他們提供的社交服務只是純粹的社交服務，很難實現盈利。

但是拳頭遊戲不一樣，他們提供的社交服務，相當於亞馬遜、雅虎和ICQ的結合，使用者互動後產生的購買衝動可以直接在拳頭遊戲中完成。

其他網際網路公司提供的不同服務很難複製客戶，他們之前的成功經驗在不同服務開發的時候無法派上用場。

微軟的產品經理不會知道入口網站產品設計的核心點事什麼。傳統網際網路公司不同服務之間存在著某種割裂。

但是拳頭遊戲不一樣，他們形成了生態，是的，我需要用生態來形容他們現在的模式。

不同產品間都是滿足使用者同型別的需求，那就是從電子遊戲中獲得滿足……”

這是矽谷某著名雜誌上刊發的一篇文章，短短一週時間豪取百萬使用者後，從西海岸到東海岸，大家的目光都集中在Newman身上。