第一百八十六章 產品聯動

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提供給使用者打包購買的選項。Mphone定價599美元，IPod定價也許是199美元，使用者同時購買這兩款產品的話，只需要支付699美元。”

周新看著和他記憶中非常相似的iPod，然後說：“好主意，iPod可以放到Matrix的門店發售，Mphone同樣可以放在蘋果的線下門店裡發售。

Mphone和IPod還可以在對方的官網上發售。我們需要充分利用各自在目標人群裡的優勢，去推廣IPod和Mphone。”

周新在唸IPod時候的熟練程度讓喬布斯懷疑對方是否會認真閱讀蘋果的每份董事會檔案。

“另外蘋果在和NewPay聊合作，我們未來會基於iTunes推出音樂商店，使用者們可以在蘋果的音樂商店裡購買歌曲，購買歌曲之後再進行下載。”喬布斯說。

原本蘋果的音樂商店，也就是iTunes的商店功能要在2003年推出，03年的時候電子支付方案已經非常成熟。

使用者在使用iTunes音樂商店的時候只需要有一張具有阿美利肯賬單地址的有效信用卡即可，蘋果會把信用卡和Apple ID進行繫結，繫結之後就可以透過Apple ID直接完成付款了。

在沒有Apple ID的國家，則是採取購買蘋果點卡的方式，比如霓虹的消費者早期，就只能透過購買iTunes Japan點卡的方式完成支付。

現在市面上已經有了NewPay這麼成熟的支付工具在前，對喬布斯和蘋果來說，沒有必要再讓使用者將信用卡和Apple ID繫結，只需要給音樂商店增加NewPay支付的選項即可。

周新說：“沒問題，NewPay對於支援網際網路服務，成為網際網路服務的支付渠道已經有非常豐富的經驗，這在NewPay內部都已經成為了一套標準化的流程。

我們對此已經很熟練了，而且NewPay對所有類似的請求來者不拒，NewPay從創立起，一直都是抱著服務者的心態，去對待我們的每一個合作者。”

也正因如此，其他的電子支付公司，在NewPay面前都不是一合之敵。當你的競爭對手實力比你強大太多，又有比你更好的服務態度，你很難能夠戰勝對方。

如果不是出於避免被某一家電子支付綁架，被NewPay所裹挾，其他的電子支付公司將沒有半點生存空間。

像亞馬遜、ebay這些電商，又或者是雅虎、AOL、MySpace這些網際網路服務商們，都擔心只有NewPay一個電子支付選項，進而被NewPay捆綁，才讓馬斯克的X.com成為另一個電子支付渠道。

喬布斯目光炯炯地望著周新說：“其實IPod和Mphone之間可以展開更加深度的合作。

比如Mphone內建蘋果的音樂商店和音樂軟體，使用者可以將歌曲分享到微博裡。

然後使用者可以透過Mphone上的蘋果音樂商店購買音樂，購買音樂之後直接透過Mphone下載歌曲，再透過藍芽傳輸到iPod裡。”

周新聽完之後發現，喬布斯已經意識到移動網際網路的精髓之一——分享，使用者之間的分享是移動網際網路時期廣告的主要模式。

博主們透過短影片、圖文、長影片等各種不同的形式，分享他們對產品的偏好，進而推銷給消費者。

分享是本質，在表層的體現，就是在微博上新增歌曲連結，使用者可以點選購買。

周新想，對方應該是從微信連結跳轉到NewPay領券想到的，既然微信、NewPay和手機瀏覽器之間可以互相跳轉，那麼內建的其他應用也可以和微博互相跳轉才對。

周新說：“我認為這樣的合作是可行的。

只是有一些問題，那就是下載速度有所限制，目前Mphone的2G網路下載速度是十多kb，而一首歌少則幾mb，按照唱片CD的格式的話，一首歌是60MB，這下載速度太慢了。

Mphone完成下載之後再透過藍芽功能，同步到IPod裡就更慢了。

它完全無法體現效率優勢。”

喬布斯說：“我想過這個問題，對使用者來說，他不需要隨時盯著Mphone看，他在走路的過程中可以下載歌曲，然後到了地方之後再進行藍芽傳輸。

藍芽傳輸的速率是128KB每秒，我們採取了全新的編碼方式，蘋果音樂商店購買的歌曲檔案，會比傳統格式的音樂檔案更小，大概是3到5mb。

如果是3到5mb的話，下載速度無非是300秒到500秒，對使用者來說五到十分鐘的時間不算久。

加上藍芽傳輸的時間也不會超過10分鐘。”

喬布斯會有這樣的念頭，很大一部分原因還是在於矽谷對產品的思潮變了。

準確來說，從周新到矽谷搞事以來，人們對網際網路產品的思考越來越系統化。

以前人們對於網際網路產品的系統化，只是簡單的堆砌，比如把入口網站、郵箱系統、搜尋引擎、部落格等堆砌在一起，它們之間是缺乏關聯性的。

而周新把quora和NewPay完美捏合在一起之後，讓網際網路從業者們意識到，產品之間是可以有聯絡的。

今年Mphone發售之後，微信、企業qq、NewPay和微信之間的聯動，進一步給了網際網路企業們新的想法，他們已經開始有產品矩陣的概念，網際網路產品之間應該是可以互相產生正面影響，透過聯動的方式豐富體驗。

喬布斯對Mphone、IPod之間合作的思考也是基於這樣的思潮下的產物。

喬布斯繼續說：“如果只是價格上的優惠，購買iPod和Mphone兩款產品，能夠享受50美元，或者100美元的優惠，這樣的促銷效果在我看來是比較有限的。

反而如果能夠形成軟體上的關聯關係，就像微信和NewPay一樣，那麼這套組合拳對使用者的吸引力會更足。

對於Mphone來說，Mphone沒有音樂播放器功能，IPod能夠很好的成為Mphone的補充部分。”

周新聽完之後若有所思，這也是一條路徑，是一條可行的路徑。

在蘋果還沒有推出iphone之前，Matrix和IPod可以是合作關係，未來即便蘋果推出了iphone，他本人也是蘋果的大股東，同樣可以是合作關係。

只是合作的程度逐漸降低，而不是加深。

周新說：“我認為可行，但是有一點，那就是蘋果的音樂商店需要給每一首歌評價系統。

也就是說使用者在購買歌曲之後，可以在Mphone上的蘋果音樂商店裡對這首歌進行打分和寫評價，類似於拳頭遊戲的評分系統。

這樣的話可以給使用者更好的體驗，他花了錢如果購買的歌曲無法讓他滿意，那他至少能有評價的權力。”

喬布斯點頭：“可以，我之前也有想過。”

周新說：“具體的合作得看Mphone記憶體情況，蘋果開發應用需要時間，iPod也還沒有推向市場。

我們需要根據使用者使用記憶體和儲存情況，來決定什麼時候讓蘋果音樂商店登陸Mphone。

如果這一代的記憶體情況不容樂觀的話，那蘋果音樂商店將在下一代的Mphone上成為內建應用。”