第一百九十章 野望

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你是50年來第一位登上《福布斯》封面人物的土生土長的華國企業家。

阿里巴巴並不差，我們現在要做的不是盲目擴張，不是去阿美利肯擴張業務，我們現在沒有這個實力。

我不否認去阿美利肯，出海能夠為我們帶來超額收益，能夠帶來難以想象的利益，但是不是現在。

現在我們需要找到離開Newman，阿里巴巴也能活下去的辦法。

我是說，未來NewPay的電子確權對其他B2B電子商務平臺開放的話，那阿里巴巴的核心競爭力又是什麼？

如果NewPay的電子確權功能對阿里巴巴關閉而對其他平臺開放的話，阿里巴巴要如何活下去。”

蔡崇信的話非常犀利，直擊重點，幾乎把傑克馬的想法都點到了。

傑克馬說：“你的擔憂同樣是我的擔憂，阿里的高管團隊在不同場合，不同時候都和我說過這個問題，那就是一旦周新移情別戀，他不再青睞阿里巴巴的話，我們要怎麼辦？

我讓彭蕾也去研究過阿美利肯的其他電子支付軟體，比如X.com、Square、亞馬遜支付和ebay支付，這些支付軟體都無法取代NewPay的地位。

首先不討論，這些阿美利肯的電子支付軟體會不會和阿里巴巴合作，搞吃力不討好的電子確權業務，即便他們願意和我們合作，他們在信譽、使用者覆蓋面、國內企業認可度上，完全無法和NewPay相提並論。

而且在可見的未來裡，這些電子支付軟體只會被NewPay拉開越來越大的差距。

至於我們自己做支付軟體？這不現實，亞馬遜和ebay都沒有做出很好的效果，阿里巴巴要去阿美利肯做電子支付，這根本不現實。

所以我想去阿美利肯做線上超市，也是建立在這樣的考慮下。

如果NewPay不支援阿里巴巴，那麼我們可以藉助線上超市的資料為華國的中小企業創造交易機會，資料、關係將會成為阿里巴巴第二條腿。

NewPay未來一直和阿里巴巴合作，我們合作關係良好，那沒有任何問題，這也不影響我們做線上超市。

我來講講我的思路，阿美利肯的超市商品種類眾多，除去農貿品華國出口不現實以外，幾乎其他所有產品華國都能出口。

原本來自東歐、霓虹、高麗的產品出廠價是10美元，華國的產品只需要1美元，即便華國產品出廠價是1美元，華國企業依然有70％的利潤，也就是說他們的成本僅有0.3美元。

而我們促成交易之後，我們從華國企業和阿美利肯採購方之間的交易去收費，我們採取抽成制，華國企業出廠價是1美元，那麼我們從中抽成10％。

這是三贏，阿美利肯超市和消費者獲得了廉價商品，華國企業獲得了出口機會，我們也找到了新的盈利來源。”

世界上多贏的事情很少，在傑克馬的構想裡誰是輸家？阿美利肯超市原本的供應商，高麗、霓虹、東歐的企業們。

後世華國號稱發達國家粉碎機，實際上華國還沒有到發達國家粉碎機這個地步，華國最先粉碎的絕對是發展中國家，因為他們才是中低端製造業的主要競爭對手。

等發展中國家差不多了，就輪到霓虹、高麗兩兄弟了。

傑克馬接著說：“我們原本作為促成交易的中間商，我們原本是被動的促成。

只是幫助企業把資訊掛在網上，建立會員機制，找NewPay圍繞交易可信度賦能，這些都是被動的機制建設工作，我們把阿里這個平臺搭建好了。

我們接下來要做的事情，是更加主動地促成國外需求方和國內製造業之間的對接。

阿里巴巴的未來絕對在於此。”

蔡崇信意識到傑克馬說的方式未必不可行。

傑克馬繼續說：“我們去海外也是做線上購物網站，現在海外還有大量類似的需求。

他們自己不可能做完所有的業務，我打算去找周新好好聊聊，希望從他手裡獲得支援，他不支援的話，我們出去自己幹。

其實成本不會很高，我們去阿美利肯只需要銷售團隊和系統部署團隊，這不需要多少人，開發依然在國內。

和矽谷相比，國內的軟體開發工程師要便宜的多。

騰訊能夠把研發放在國內，我們憑什麼不能把開發放在國內？

所以成本並不會像你想的那麼高。

而且我們找到了專案，那麼專案本身還會給我們帶來收益。

我現在越來越意識到資料的重要性，企業要想發展資訊化是不夠的，資料驅動才有更長遠的未來。”

幾乎差不多的時間，騰訊在矽谷租了一層樓作為辦公區，周新在和Pony馬聊：“企業qq未來的發展路徑一定是數字化。

企業qq需要做商業智慧，從資料層面為消費企業帶來更大的價值。”