第二百一十章 2001年尾聲的網際網路大會

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反正你們都在我這個中介市場裡擺攤，然後有客人來了，就自己逛，看對眼了就達成合作了。這種服務質量不高，效率也不高，說得更具體一些，對雙方起到的作用都不大。

而從今年開始，我們轉變策略，對於阿里團隊的銷售，我的要求也變了，之前的要求是你們只需要把商家拉到阿里巴巴來就可以，讓他們先使用阿里巴巴。

現在我需要下面的銷售團隊瞭解你們手上的每一個客戶，知道這一個客戶的優勢在哪裡，然後能夠幫國外的客戶迅速找到國內能夠滿足他們需求的客戶。

我們希望在未來十年內將上萬家中小企業推向世界。”

馬芸還是保守了，華國加入WTO之後的十年裡，阿里巴巴至少服務了百萬級的中小企業。

不過當前的阿里巴巴和原本的阿里巴巴又有所不同，馬芸說的是阿里當中間方的情況下，能夠促成一萬家企業出海。

“我相信阿里能夠做到，我一直覺得阿里是一家很有潛力的企業，做的事情也很有意思。

華國很少有像阿里巴巴這樣的網際網路企業，從成立之初到現在，企業願景、盈利模式、戰略規劃都特別清晰的企業。我在99年年底，那時候阿里剛剛成立的時候就知道阿里。

當時也是網際網路大會，我想投資一些網際網路企業，然後讓大家發郵件給我介紹你們的企業。那時候阿里是少有找到盈利方式，我記得那時候是透過向供應商和採購商收會員費的方式，讓我印象很深。

Pony，你呢？”

和馬芸相比，馬畫藤的話要少得多：“我認為華國加入WTO對網際網路企業們來說是很好的一件事。

我的邏輯是，華國加入WTO之後經濟會發展得更快，經濟發展更快民眾擁有更強的消費能力，會有越來越多的家庭能夠買得起電腦，華國網際網路企業們能夠擁有更多的使用者。

這批新誕生的網際網路使用者，也會產生新的需求，在未來也會誕生出華國自己的網際網路模式。”

對於華國加入WTO，周新反而沒有什麼想說的。

因為好處各種專家學者都做過足夠多的分析，幾乎在所有的輿論場上都能看到加入WTO是多麼好的一件事。

周新不想講老生常談的話題，他希望講講加入WTO如果沒有做好利益分配，上層建築嚴重依賴於泡沫。

歷史總是不斷地重複，在90年代的時候申海和瓊島的地產泡沫和惡性通貨膨脹氾濫，導致銀行技術性破產。

類似的問題在未來還會再次爆發。

在加入WTO之後經濟騰飛的二十年時間裡，問題可以透過高速發展來緩和，但當經濟發展停滯不前，之前又沒有做好分配，再疊加海量泡沫，經濟問題會迴圈往復。當然華國太大了，不同地方的具體情況也不一樣，未來將是結構性嚴重分化的區域經濟現象。

周新問：“我知道兩位都在矽谷呆了有一段時間，你們認為中關村的網際網路企業和阿美利肯的網際網路企業有什麼不同？”

馬芸：“一直外界都有說法，說我們是在矽谷的基礎上建立起來的。矽谷有什麼商業模式，我們就照著做什麼商業模式。

我經常在紙質媒體上看到類似的說法。和矽谷相比，華國的網際網路行業起步更晚，處於更早期的階段。

當然這是很重要的原因，但是在今年，我有超過一半的時間都呆在阿美利肯，我經常去矽谷，找矽谷的創業者們聊。”

這就是英語好的好處，和馬芸相比，馬畫藤在矽谷的時候就是公司－公寓兩點一線。馬芸則到處溜達到處找人聊天。以至於能在矽谷本地的論壇上看到零星討論他的帖子。

“我發現先發優勢是原因之一。還有很重要的一點是金融優勢。矽谷的創業成本和創業難度要比中關村低太多了。他們任何一個好的想法都能迅速獲得投資，然後無論是尋找辦公場地還是尋找合適的工程師，都要比在中關村容易的多。

我這裡倒不是說，華國的網際網路人在創業的過程中，投資人總是會問一句在阿美利肯有沒有對標產品。這是阻礙華國網際網路企業創新的因素，但是不那麼重要。

更重要的還是在於金融對科技創業的支撐，矽谷創業找資金的難度要遠低於華國，同時創業者不用承擔無限連帶責任，金融機構對風險的容忍度也很高。這種優勢才是保證矽谷過去數十年來在科技上的領先地位。

周新屬於例外，不需要投資就能夠發展起來，這是極少數的個例。”

Pony馬說：“和矽谷相比，華國的工程師要更加勤奮努力，更具有奮鬥精神。你要想在矽谷找到一個願意加班的工程師非常難。騰訊過去一年在一個高速發展期，我們很難保證五天八小時的工作機制。

我們需要員工大量的加班，對客戶需求和問題的實時反饋，這些都是矽谷的工程師很難做到的。

這也導致我們不得不把開發團隊放在華國本地。海外只有實施團隊。而且華國的工程師在技術上並不比矽谷的工程師差，工資水平還要更低。因為我們的開發團隊放在華國，華國的消費不管是從哪個方面出發，都遠無法和阿美利肯媲美。而矽谷又是整個阿美利肯消費最高的區域之一。

華國的網際網路企業出海，會有一定成本上的優勢。

當然矽谷也有矽谷的優勢，矽谷的優勢在於產業叢集效應，他們的網際網路企業都聚集在灣區一帶，不管是要合作還是尋找對標企業都非常方便。然後就是剛剛馬芸提到的金融優勢。

金融優勢確實很明顯，騰訊靠著企業qq進入阿美利肯之後，阿美利肯有人做類似企業qq的業務，他們在沒有使用者、沒有產品模型，什麼都沒有的時候就能夠拉來投資。

矽谷的投資機構們，只要看你創始人團隊的履歷不錯，就會給你投資。

他們會主動去尋找你這家企業的閃光點，為自己的投資行為尋找一種合理性。這還是在納斯達克泡沫破裂之後，在納斯達克泡沫破裂前的巔峰時期，簡直不敢想這些投資機構會有多麼瘋狂。”