第二百四十五章 攪局者

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“個人電腦的攪局者

華國個人電腦迎來了新的攪局者，2001年才剛剛過去，TCL藉助首發奔騰4的電腦品牌，讓它在大眾心目中的形象從家電品牌逐漸轉變成為一個個人電腦品牌。AMD在奔騰III時代首次在CPU的主頻上超過英特爾，這導致英特爾面對來自AMD的競爭壓力越來越大。

英特爾在2000年年末的時候推出了奔騰4，到了剛剛結束的第三季度，奔騰4成為市場的主流，在PC市場佔比在34.6％，英特爾在這樣的局面下，和周新旗下的新芯科技聯手推出的奔騰M晶片能否獲得市場的認可？

過去電腦圈有一句話，486成就了康柏，奔騰創造了戴爾，奔騰3創造了聯想，奔騰M是否能成就小米電腦？在昨天剛結束的釋出會上，小米以全國產和極致的價效比作為賣點。

單純從配置上來說，小米電腦確實和聯想8000元價位的電腦不相上下，但是作為個人電腦的新玩家，小米電腦是否能夠把這些效能較好的配件組合在一起後發揮出理論效能，這仍然是一個未知數。

但是無論如何，背靠周新的小米電腦無疑將在這個冬天成為個人電腦領域的新玩家，對聯想、方正、TCL這些國產品牌來說是強有力的競爭對手。從我的個人情感角度出發，即便價格再貴兩千，我都願意為這臺純國產的電腦買單，更別提4000元的超低價了……”

第二天幾乎所有科技類雜誌、報紙的頭版頭條都是小米電腦，大家的注意力都集中在了極致價效比上，至於全國產的難度，會放在第二版來講述。

“大家聊聊小米吧，這將會是聯想最大的競爭對手，我們要如何在個人電腦市場上抵禦來自小米的衝擊？”聯想連夜召開高管會議，不僅高管在開會，下面的中層管理同樣在和員工們開會。

聯想希望集思廣益，想出一些和小米正面競爭的方案。4000元的價格不僅是在掀桌子，這都是在挖聯想的根基了。

“我認為我們也得降價，現在的價格在小米麵前確實毫無優勢，聯想是一個有歷史、有底蘊的電腦品牌沒錯，但是華國消費者對於這個價位的商品並沒有太多的忠誠度可言。

電腦這種大幾千的商品，他們最看重的永遠是價效比，小米電腦昨天公佈的價格，即便他們的配件全國產，我相信他們的利潤最多不會超過200元。

當然我知道我們不可能把價格降到這個地步，但是我們依然能夠降價，同等配置小米賣四千，我們最多賣六千，藉助聯想在華國完善的經銷商體系，我們能抵禦住小米電腦帶來的這波衝擊。

另外小米出來當攪局者，未必是壞事，聯想能抗住，有的國產品牌可抗不住，我們完全可以藉助小米來把市面上二流的電腦品牌一個接一個掃進垃圾堆裡。”

“降價可以，但是降到什麼價位？8000元的電腦可以降價到6000元，4000元的電腦難道可以降到2000元嗎？換言之我們四千元這個價位的電腦要怎麼辦？”

“依然降價，降低到成本價，既然小米開了一個口子，那麼我們可以把四千元價位的降低到三千元，把三千元的降低到2500元，給其他電腦品牌上上壓力，正好把庫存清一波。”

“這樣的降價幅度經銷商們未必會同意。”

“逼他們同意，我們本來也是強勢的一方，既然成為了聯想的經銷商，那必須配合聯想的整體戰略。如果我們不降價，一定會嚴重影響到我們的銷量。”

“我贊同楊總關於降價的觀點，我同樣認為我們該降價，但是一味的降價是無法達成目的的，我們要把重點放在差異化競爭上。

我們可以把重點放在液晶顯示器上，奔騰4、windows和液晶顯示器，讓這三樣成為聯想的標配，液晶顯示器還有很大的降價空間。”

去年七月的時候聯想和六大液晶顯示巨頭簽訂了華國個人電腦界有史以來最大的一筆單項採購意向書：在簽約起的未來半年時間內，從上述廠商處購買60多萬套超A級管液晶顯示器，價值人民幣18億元以上。

“我們不應該在效能上去和小米比較，而應該在他們沒有的地方做文章，比如液晶顯示器，比如聯想遍佈全國的網點和遍佈全國的維修服務，我們應該把重點放在這些上面。”

不僅聯想在制定自己的突圍戰略，希望在這輪小米帶來的洗牌中活下來，其他電腦品牌壓力就更大了。

相比彩電行業，個人電腦行業的歷史更短，之前沒人這樣玩過。

小米的線下門店已經有人提前排隊，為的就是能夠最早搶到小米電腦。

無論在哪個年代，價效比這玩意都是打動消費者的利器，更別提還有全國產的情感加持。

小米電腦支援線下購買和線上購買兩種方式，由於NewPay已經在華國推出，加上小米電腦的線下門店只有一二線城市才有開，數量更為龐大的三四線城市，乃至星星點點分佈在華國的縣城那就更沒有門店了。

因此在開放購買的當天早上，小米官網準備的10萬臺電腦在10分鐘內就銷售一空，稍微晚了點進入小米官網的消費者只能看到幾個字：“當前已售罄，補貨中。”然後心中一涼。

由胡正明主掌的小米確實沒想耍猴，但是作為一款新品牌，產能不夠也是真的。小米電腦本身只准備了20萬臺，後續工廠才會陸續生產出來，沒想到的是20萬臺沒到一週就全部消化掉了。

以至於每週小米放貨的那天，因為訪問數太多，小米官網都有種擠爆的感覺。

消費者還不知道耍猴這個詞，更不知道飢餓營銷了，有消費者知道這個概念，但是不會把它和小米聯絡在一起。

“小米電腦一機難求，高管矛頭直指聯想

截止目前為止，小米電腦正式發售已經有一個月時間，在這一個月時間裡可以從小米官網上看到，小米全國銷量達到了30萬臺，這30萬臺中除了最早備貨的20萬臺以外，另外的10萬臺都是工廠造一臺賣一臺，小米強大的銷售能力能讓每一個友商感到羨慕。

每週小米電腦發售的當天，有大量消費者早早等候在電腦前準備搶貨，因為他們知道搶到即便自己不用，加價五百轉手出去綽綽有餘。