第二百六十章 想要轉型的魅族

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趙經理問道：“黃總，剛剛聽你說了一下你們的公司具體情況，我想聽聽你的未來發展戰略。

我們都知道隨著新芯科技推出的手機整合晶片，華國的手機市場陷入了群雄逐鹿的局面，所有企業都想來手機市場分一杯羹。

不管是做彩電、做冰箱、做電視機，甚至連養豬的企業都要來手機行業插一腳，你認為魅族的優勢是什麼？”

黃章回答道：“兩個問題其實我認為是一個問題，魅族未來要轉型。

我們都知道，新總親手開啟了智慧手機時代，現在在矽谷，手機領域的巨頭們，像諾基亞、摩托羅拉，他們的高管言必稱智慧手機。

說自己未來要做智慧手機，而智慧手機的三要素，螢幕、作業系統和手機處理器。

我認為魅族未來的發展方向一定是做智慧手機，並且要在這三要素中有一定的創新。

也正是因為魅族想轉型，想做智慧手機，魅族才需要融資。

如果我們繼續做工業設計上的創新，先透過眾籌的方式把手機賣給消費者，等完成一定的沉澱再開一些線下門店，推出自己的官網，慢慢發展成一家渠道遍佈線上和線下的手機廠商。

其實我完全不需要對外融資，但是如果魅族要進入智慧手機領域，那麼我們必須要進行外部融資。

我們要找供應商合作，要進行一定的研發，這需要大量的資金。”

趙經理說：“這步子未免太大了，現在市面上能提供手機處理器的企業很多，像三星、德州儀器、英特爾、新芯等等，但是無一例外都很貴。

而且智慧手機的作業系統需要和手機處理器深度適配，從手機處理器的選型，再到作業系統的打造，都有無數的難點要去克服。

更重要的在於手機螢幕的專利在Matrix手裡，其他供應商暫時都沒有攻克這一領域，你還要投入費用在研發上，這不現實。”

趙經理作為新興投資的專案經理，對手機行業非常瞭解。因為新興投資這兩年的重點專案就包含考察智慧手機供應鏈上下游的企業。

Mphone在國內有一批供應商，新興投資需要選取其中有技術含量的供應商進行投資，這些供應商很多都在珠三角地區，趙經理走訪過不少企業，在新興投資內部知識庫裡也看過不少資料。

他深知，進入智慧手機時代後，現在的這幫手機企業絕大多數都會被淘汰掉，智慧手機壓根就不是小公司能玩得轉的。

他來看魅族完全是好奇，現在他有些後悔了，因為黃章的想法太過於不切實際。

黃章解釋道：“這些技術聽上去複雜，隨著智慧手機的發展，會有供應商給解決方案，魅族需要做的只是在這些解決方案裡選擇合適的解決方案。

在我看來，這裡面唯一沒有辦法克服的難點是螢幕，因為和Mphone2效果類似的螢幕技術暫時沒有供應商能給出解決方案，甚至連樣品都沒有。

我在珠三角接觸過的螢幕解決方案，這些解決方案無一例外，在靈敏度上和Mphone2差很遠，唯一一家接近Mphone2螢幕的供應商他們的成本還特別高。

這點暫時無法解決，但是處理器和作業系統，都是有辦法解決的，處理器可以和新芯科技聊，我們用不上A系列的晶片，但是可以讓新芯幫我們設計其他的手機晶片。

新芯科技不行的話，我們還可以找三星、英特爾。作業系統現在也有一些開源的手機作業系統，可以拿來做改造。

我們完全可以先推出類似Mphone1的智慧手機，等市面上觸控式螢幕技術成熟之後再推出類似於Mphone2的手機。

在我的規劃裡，如果我拿到融資，我也要做樣品，做營銷，建立官網，和Mphone2一樣分批次發售，在官網上發售。

產品本身我在看到Mphone2之後已經有了無數的想法，手機本身的成本不會很高，需要花錢的地方在於對作業系統進行改造，我們需要招大量的開發工程師。

對作業系統進行選型，然後改造，同時我們還要建魅族官網，需要配合作業系統打造一些應用。”

從這個角度出發的話，也許是一條能走通的路，趙經理想。

由於Mphone的大火，導致最先倒下的行業就是掌上電腦，Mphone2能做到掌上電腦的一切，價格還和掌上電腦差不多，又有通訊功能，這導致掌上電腦徹底失去了市場。

在2003年的上半年，幾乎所有涉足掌上電腦的企業都宣佈砍掉這個業務，對於原本主業就是掌上電腦的企業，都選擇轉型。

把原來的掌上電腦作業系統進行改造，改造成智慧手機的作業系統，部分企業選擇了將其開源，比如Palm OS。

這也是為什麼黃章說作業系統和處理器都不是難點，因為市面上已經有解決方案了。

黃章繼續說：“我想找新興投資，也是因為新興投資作為新總旗下的投資機構，參與了新芯科技、小米、永新科技等等。”

永新科技是曹永羅和周新合資成立的公司，周新透過新興投資在其中持股，也是Mphone的供應商之一。

由於永新科技是Mphone的供應商，他們接到了大量同行業的訂單，逐漸成為手機組裝領域的龍頭，基本上是在複製富士康背靠蘋果崛起的路線。

“新興投資對手機行業上下游的供應商有著很強的話語權和很深的瞭解，我們之間合作，新興投資能起到很大的作用。

比如新芯科技的手機處理器只賣給Matrix，魅族找他們聊，以魅族的體量，他們恐怕理都不會理。

但是有新興投資在裡面做中間人，相信他們至少願意聽聽我們的訴求。”

黃章說完後，趙經理有點興趣了，因為提出想法和能把想法進行拆解細分是兩碼事。黃章的回答至少從可行性上進行了論證。