第二百八十章 微信支付

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周新從來都沒有覺得自己能夠藉助二維碼這點小小的技術優勢壟斷全球支付市場。

更直接的說，移動網際網路浪潮提前到來，意味著線下電子支付將比未來更加成熟，這塊蛋糕不是他一個人能夠啃下來的。

光是之前電腦端的電子支付，他都需要把NewPay的利益和高盛、摩根這些投資機構分享，更別提線下支付了，線下支付是去搶銀行的蛋糕，一旦和金融科技相結合，相當於一家綜合性的金融集團了。

周新認為現在是一個比較好的時機點，對外開放二維碼技術的時機點，因為NewPay已經佔據了一定的優勢，這種優勢靠技術能夠繼續維持，但是不如更多資本下場對電子支付進行宣傳後擴大整個使用者群體來的大。

對外開放技術也不代表周新要坐以待斃，微軟能夠收購X.com，周新不能讓微信下場嗎？

微信這類即時通訊軟體就是電子支付的天然載體。

從很早之前騰訊內部就已經完成開發了，為上線後不出意外進行了大量測試。

周新說：“微信支付要想成為主流的支付軟體，我們之前溝通的微信紅包同樣重要，紅包是華國很常見的民俗，微信上線之後我們會投放大量廣告，讓消費者接受這種來自華國的民俗。”

微信紅包當年幫助微信在支付戰場上實現了逆襲，後續微信線上下商家地推順利，很大一部分原因是因為微信使用者靠微信紅包實現了資金的原始沉澱，紅包這部分錢躺在賬戶上花不出去。

線下商家透過微信地推人員的介紹認識到這一點，才會接受微信支付成為線下支付手段之一。

可以這麼說，如果沒有微信紅包，微信支付會落後支付寶一大截，而不是五五開的局面。

但是微信紅包在阿美利肯顯然沒有那麼好用，阿美利肯壓根沒有這方面的習俗，只能透過投放廣告的方式讓阿美利肯的消費者知道紅包是什麼，為什麼要發紅包。

Pony點頭：“我們這邊已經請了矽谷最專業的廣告團隊來拍一組關於微信紅包的影片，投放的媒體我們同樣找好了。

包括微信送花功能，我們也已經和沃爾瑪、家樂福、塔吉特等大型連鎖超市都已經完成了系統層面的對接。

微信裡的視覺動畫在不同智慧手機平臺間的適配也已經做好了。

使用者在收到別人送的花之後，會有一個動畫顯示，動畫顯示之後是一個二維碼，使用者可以出示二維碼在我們合作的超市領到一束對應價格的鮮花。

我們的標價有4.9美元、9.9美元和14.9美元三個檔次。”

微信送花是他們想出來的第二方案，紅包雖然會花大力氣去推廣，但是不管是騰訊內部還是周新都不確定有多少阿美利肯人能接受紅包這種形式。

送花在這個沒有外賣的年代，顯得儀式感十足，尤其對於異地情侶或者網戀情侶來說，是非常有意義的。

這套玩法也只有微信和NewPay能玩，微信甚至要比NewPay更有優勢。

因為微信是即時通訊軟體，在聊天中隨手送一束花給對方，會顯得非常浪漫。

NewPay送花，可能對方過了十天半個月才看到。

至於其他電子支付公司想玩，先把二維碼玩明白再說，想要聊下來這麼多家連鎖超市，也是因為騰訊和阿里常年服務於阿美利肯的消費型企業的緣故，這是從三年前開始種下的種子，到今天才開花罷了。

微信送花這套方案，Pony在第一次和周新講的時候，周新覺得很有新意，線上送二維碼線下取花本身夠有創意了，相當於把購物行為、社交行為進行了聯動。

在送花的同時內建動畫效果，讓這個行為更加具有質感，不同的定價策略更是讓周新直呼騰訊不愧是鵝廠，即便靠企業類軟體混得風生水起，也沒有忘了基因裡的看家本領。

如果只提供一個定價，顯然4.9美元的定價是最合理的，因為現在一束鮮花的價格就差不多是這麼多。

但是有了三個檔次的定價，有送花想法的使用者都不會選4.9這一檔了，至少都是9.9美元，這是消費中的人性。

好比同一款車，有很多個配置，真正選最低檔和最高檔的是少數，選最低檔要比選最高檔的比例還要更低。

騰訊採取這樣的定價策略相當於只給了消費者兩個選項：9.9美元和14.9美元。

周新自然很清楚這個邏輯，所以才認為騰訊很有後世奸商的風範，“我沒有意見，你們已經考慮的很周到了。

只是我一直感覺微信送花更有吸引力，更加符合阿美利肯市場，為什麼你們選擇把大部分精力放在微信送花上面？”

周新認為給微信送花做宣傳片，然後投放廣告，再在網路論壇上找水軍形成輿論肯定會有很好的效果。

給微信紅包投入宣傳資源，則有很大的可能是一件事倍功半的事情。

Pony胸有成竹得回答道：“正是因為微信送花很容易受到歡迎，而微信紅包對阿美利肯的消費者來說有門檻，我們才會制定這個策略。

先宣傳微信紅包，讓使用者對微信紅包有概念，部分使用者嘗試著使用過微信紅包功能。

然後等到聖誕節的時候再大規模投放微信送花的廣告宣傳片，是的，微信送花同樣會拍宣傳片。

送花是一個節日性或者說週期性行為，它會存在時間間隔，使用者完成第一次送花之後，會想起來還有微信紅包，然後順勢完成他們的第一次微信紅包。

這是配套的營銷思維，我們先宣傳微信送花，再宣傳微信紅包，微信紅包不會有記憶點，效果不如前者。”

周新很欣慰，因為他發現不管是騰訊還是阿里，沒有因為他的收購而失去原本的特色。

阿里來矽谷發展，同樣擅長給合作企業畫餅，騰訊來矽谷，在產品上同樣有自己的思考和打法，並沒有因為周新的風暴效應而改變。

周新說：“好，我沒有意見，你們去做吧，支付許可估計這周就會下來。”