第二百九十一章 相同與不同

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和比爾蓋茨相比，鮑爾默和周新並沒有什麼私交，他和這位矽谷新秀打交道的次數寥寥無幾，在一些機構組織的會議上，他很難把這位穿著隨意的華裔男子和Quora、NewPay、Mphone這些改變網際網路生態的產品聯絡到一起。

最讓鮑爾默佩服的一點在於，周新不僅自己做產品經理戰績驚人，作為投資人眼光同樣頂級，能一眼看出網際網路創業公司背後的價值。

因此每次和比爾蓋茨聊到周新的時候，他都會想起最開始周新剛來矽谷的時候，在微軟實習過。鮑爾默時常會想如果當年周新留在微軟工作，微軟市值早就重回巔峰了。

“那我就放心了，如果是Newman最喜歡的現金交易模式的話，微軟可能還需要透過一些融資來募集資金，我相信華爾街對微軟收購微博這個專案會很感興趣，但是這畢竟需要時間。

既然Newman願意接受股權互換，那我們完全可以先簽協議，然後再獲得納斯達克交易所的許可。”

站在未來的角度去看2004年，這是一個強勁復甦的年份。從華國商務部市場執行和消費促進司在2005年寫的一篇分析報告可以看出：

“2004年世界經濟呈現出強勁復甦態勢，多數國家和地區經濟增長都超出預期。儘管存在國際石油價格大幅上漲等不利因素的影響，但世界經濟增長速度是近三十年來最快的。”

關鍵原因在於阿美利肯在納斯達克泡沫破裂後一系列的擴張性財政政策，這導致市場上的流動性空前。

用人話說就是大家有錢，缺好專案，微博不愁沒有能出高價的買家。

鮑爾默話鋒一轉：“Newman不愧是產品大師，之前微信的微信紅包我還沒有太大感覺，但是他們在前不久聖誕節的時候推出的微信送花活動，讓我有種還能這樣玩的感覺。

從網際網路的邏輯來看，我只是送了一串資訊給我妻子，但是她確實能夠拿著這串資訊去沃爾瑪、麥德龍又或者是其他連鎖花店取到一束花。

這種創意迅速讓微信支付在大眾範圍內普及開來，已經形成了某種規模效應。

總感覺Newman和其他網際網路產品經理，大家的思維邏輯完全不是一個等級，他站在更高維度擁有著無窮創意，隨意開火。”

微信送花在聖誕節前兩天推出，剛推出的時候沒有引起太多波瀾，因為時間短，做了大量廣告投放但是真正用起來的使用者有限。

一直到聖誕節的時候，被微信送花打動的使用者們開始在各類社交媒體，像微博、朋友圈、臉聊等等上面分享自己的微信送花故事後，這個產品迅速爆火出圈，成為網際網路產品的又一頂級案例。

和聖誕節相比，元旦的時候微信送花增長了100倍，到了情人節之後，這個數字再次增長了三倍。

“很經典的Newman風格，梅琳達吵著讓我也用微信送束花給她，然後她又去超市用微信支付完成了一次付款後成功領到了花。

頂級營銷手法，使用者自己出錢，微信支付只用花營銷費用，短短一週時間就完成了百萬級的初始使用者積累。

這招估計其他獲得二維碼技術許可的電子支付軟體都沒有反應過來，本來以為自己的競爭對手是NewPay，結果沒想到Newman旗下還有另外一家電子支付平臺，而且這家電子支付平臺一出手就成為了電子支付市場佔有率第二的存在。”比爾蓋茨說。

微信送花並不是在微信聊天介面送一束花，使用者A完成支付並選擇接受物件使用者B後，使用者B並不會收到訊息提醒，甚至不會知道這件事。

花的券碼會出現在使用者B的後臺資料裡，使用者B只有透過微信支付進行線下付款時，線下付款的場所如果支援微信取花，微信介面會跳一束花的動畫效果，然後收銀員也會讓你等等，然後拿一束花給你。

簡單來說，就是收到花的使用者需要到線下完成支付才能知道自己是否收到了花，到七天之後，使用者還是沒有去線下，那這筆錢會自動退回到送花使用者的賬戶裡。

這套玩法主打的就是一個驚喜。

和沒有引起多少水花的微信紅包相比，微信送花推出後迅速火遍阿美利肯，有大量女性使用者單純為了看自己是否被別人送了花，而使用微信支付進行線下支付。

微信送花讓所有電子支付軟體都有種措手不及的感覺，X.com還在玩每年一度的集卡活動，阿里巴巴的支付軟體還在開發中，eBaypay線下支付則是在和星巴克聯手做活動。

大家還在搞傳統的優惠、花式發錢玩法，微信支付一招線下線下聯動又一次成功贏在了起跑線上。

後世微信突襲支付寶靠的是微信紅包，現在在對紅包不感冒的阿美利肯，微信支付靠著另外一招又一次的成功突圍。

以至於剛剛結束元旦假期，所有支付軟體內部都在討論微信送花的活動，要複製類似的功能上線，但是能玩的只有NewPay。

因為這需要聯絡大量的線下門店，需要和線下門店聯動，這涉及到你線下資源的積累，只有NewPay完成了這個量級的積累，騰訊靠的是企業級辦公軟體和微信公眾號完成的積累，其他電子支付軟體之前壓根就沒有這個意識。

比爾蓋茨和鮑爾默都認為微信送花是周新的手筆，其實微信送花是騰訊團隊內部自己想出來的創意，尤其是線上下支付時才會顯示營造驚喜感，這是騰訊國內員工提出來的創意。

鮑爾默說：“其他電子支付軟體的動作太慢了，或者說他們沒有理解到線下支付的精髓，線下支付的意義不僅僅在於支付行為，和Newman相比，他們在產品認知上落後太多。”

比爾蓋茨點頭表示贊同。

鮑爾默說：“所以我們更需要收購微博，微博代表著最前沿的網際網路產品方向，我們能夠彌補微軟在移動網際網路，甚至是網際網路領域的短板。

Bing、MSN這些還不夠。”

訊息放出去後，想要收購微博的廠商有很多，大量水面下的前期溝通工作已經開始了。

周新在自己的辦公室裡踱步，看著牆上的抽象畫陷入了思考。

現在是2004年年初，周新之前制定的戰略規劃是在2008年的時候回國，後續呆在國內不出去了。

因為在原時空中2008年是一個關鍵的時間節點。