第一百四十章 數字博弈

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秦北也不是逃避的人，想想以後到底不可能一點兒交道也不打，就去把人叫了出來，還是劉特助陪著。蘇珊娜那邊沒想到秦北還能拉下面子來，自然沒有不給臉的這一個說法。

這次就是在紅樓裡的包間裡談了，蘇珊娜的助理也在，看起來就是很會來事的樣子。

“上次一點小誤會，蘇小姐別在意。”劉特助先開的口。

這誰先開口，也就有了講究，如果是秦北開的這個口，許是私事也有的餘地來談一談，可是是劉特助開口，那就是在公言公，在商言商了。

“哪裡，也是我的不對，沒有考慮清楚，這事是我該罰，我先乾一杯。”蘇珊娜這個人能屈能伸，反正只是一個男人而已，對方肯當沒什麼事，她巴不得呢。

這樣的飯局，上來的是白酒，蘇珊娜只當是人家故意要出這口氣，今兒不把她灌醉不罷休，可秦北是真沒這個想法，這兩瓶茅臺擺這兒，就是給他充充場面。

蘇珊娜見慣了以牙還牙的人，這會兒還是這麼想著，好歹讓對方把氣除了，算是兩清，要不然為著這件事，人家給她使個陰絆子，她哭都來不及。

“蘇總蘇總，您可別喝這麼狠，咱今兒就是隻談公務，沒有別的意思。”劉特助勸住了，第二杯的勢頭，他覺得吧，秦北這個人心太軟，他地位權勢在那兒，以後就算是要那邊兒把蘇珊娜撤了都成，這會兒卻還想著把合同簽下來。

蘇珊娜看了看秦北，見對方真沒什麼別的意思，也就放下了酒杯。

她是公司代表，縱然她和秦北之間有些齷齪，但也不是說，她就可以無原則地退讓，她需要這本合同奠定自己的地位，秦北也需要這本合同，來給自己的履歷上抹點兒金，這些事，她一清二楚。

“秦總，我看出來您是個爽快人，您不跟我計較，我也就放寬心了。我這也是做了虧心事，便利能給一些，但我到底是公司代表，還得考慮著我們公司，所以很抱歉，這合同，咱們還得是在商言商。”蘇珊娜端起那張狐狸似的笑臉。

見人說人話，見鬼說鬼話，這一套，她心裡滾瓜爛熟，秦北這人是直性子，不喜歡兜來兜去繞圈子，但又有那麼點兒在乎顏面，不喜歡別人下他的臉，同時還有點兒太心軟，這件事他能直接把她踩下去，但這人卻沒這麼做。

不能說人家不精明，但是，蘇珊娜覺得，這人啊，不能跟他再拐彎抹角了，還是直來直去，把事情掰扯清楚，拐彎抹角地難免會讓別人想，是不是還有自己的小心思。

看清了這些，蘇珊娜想了想自己的低價唉，心裡大概有了個數，博主的佣金按三個點，自己拿半個點，公司拿四個點，剩下的兩個半，就是最終成交價。

秦北又是一副斯文模樣，他手搭在椅子上，整個人看起來都有點兒懶洋洋的，“那不知道蘇總的這個價想怎麼給？”

“我們擬定的合同上說的是一點八，我可以做主，給秦總提零點二，這零點二就從我的回扣裡掏，當然了，我知道秦總看不上這零點二，看上的只是我們這份合同，這零點二，就算是我道個歉。”蘇珊娜笑得像個狐狸，可神情卻一等一的嚴肅。

這話說的人心裡舒坦，捧著對面兒，捧得輕飄飄的，她被分到拉單子快五年了，五年，她就沒見過不還價的。

“蘇總，我年輕不懂事，不知道這裡面的規矩，你也用不著道歉，我認栽，也就當你給我上了一課。這一課，我用我手下部門的合同來換，二點八，本來要到三，但是我可以做主減零點二，當然了。”

秦北往前傾了傾身子，一雙星眸帶著狡黠，眼珠一動，就是秋波盪漾，這人長得實在是俊朗。

“我知道蘇總肯定看重的也不是這零點二，而是和我們秦氏合作的合同，這零點二，全當是我的學費了。”

他牽起唇角，原方不動地殺了個回馬槍。

瞎掰扯，誰不會？一點八還真能說，秦北內心嗤笑一聲，卻並未顯露出來。

蘇珊娜一愣，本來以為這人臉皮薄，還價也在二點二那塊兒，沒想到，人家臉皮不薄，還會活學活用。

“看秦總這話說的，我當然很看重與秦氏的合作了，但是這二點八可比我說的高了一個點，就算我答應，我們公司也不肯答應呀，秦總您可快別逗我了。”蘇珊娜笑著舉了舉酒杯，白酒的杯子，小巧，便是女人的手，也能一把抓住。

可別看著杯子小巧，遇到度數高的好酒，三杯下肚，滋味當然是綿軟的，可那後勁兒足以燻得一個酒量不好的人，當時間酒勁兒反上來了，就直接趴到桌子上，動也動不了。

秦北先沒有說話，也是舉了舉酒杯，一杯酒灌下去，及說明了自己的態度。

人們就是迂迴，有些話，不好放得太狠太絕，只好藉著這杯中酒液來表明，如果還是那麼堅持，那就沒得商量。

過往的美人計使不成，旁邊兒還有一個圓滑的劉起，劉起這人她聽過，秦老爺子身邊的嚴特助手把手帶出來的，這會兒安到秦北身邊，她不能大意。

“看秦總說的，咱們呀，和氣生財，和氣生財，我再讓零點二怎麼樣？”

“蘇總說的是，和氣生財，我也可以再讓零點二。”秦北看著蘇珊娜的表情就知道，這還不是底價，大已經無限接近於低價了。

國外的跟這裡是有些不一樣的，很少有還價的過程，大多是雙方協商好後，沒有這種飯局，然後合同就直接簽了下來。都是老狐狸，何必再這麼來回撕扯，大家心裡都有一個價位。

但是在國內，到底是有些不一樣，秦北要學，要學會這撕扯的過程，今兒是個演練，嘉魚說到底是個新秀，所以現在可以陪著他練。

蘇珊娜待了十年，這種活幹了五年，這會兒猛地一見一個不一樣的套路，還有些心驚，難道真的是長江後浪推前浪？

在零點二就是秦北現在給的二點六，最好的局面就是，雙方各退零點一，剛好卡到二點五，這些數字很簡單，可是數字上加了博弈的色彩，就讓人有些心馳神往起來。

“秦總，我交你這個朋友，但是我只能再讓零點一。”蘇珊娜已經沒心思再去想對策了，二點五，本來就是最終價格，如果自己說什麼，對面都再輕飄飄地擋回來的話，那就沒有什麼再說下去的意義了，還不如直接攤牌，都要懂得見好就收。

“我也想交蘇小姐這個朋友，但我倒是不打算再讓零點一，親兄弟明算賬，二點六，可真是不能再少了。我得有個漂亮的成績，才好跟我們老頭子和盯著我的那些人交差不是？”秦北笑開了，他是真的不打算再讓。

局勢就轉了過來，蘇珊娜該考慮了，自己如何壓下那零點一，零點一，公司不可能出，只能從她這兒扣出來，要是往那些博主那裡拿，那下一次她手上的活，就不會有人想接。

同樣的工作，誰不想拿更高的報酬。

賣慘肯定是不行，這人看起來可沒那麼寬的心，蘇珊娜心裡有數，人家不可能真的一點兒都不介意。

說道理，那也沒用，現在在這兒說道理，那這歉也就白道了，人家來這兒一是拿利潤，二是看她低個頭。

也就是說，現在，端看誰更在意這本合同了。

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