第152章 適應市場變化

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巧珍也喜歡孩子，但她暫時還不想生，其實更多的是跟沐晨的父母賭氣。

因為她不想讓他們幫她帶孩子，但她自己一個人帶又是沒有辦法。

帶回去讓她媽來帶，到時候沐晨的父母肯定會鬧。

既然這樣，她索性不生了。

反正現在沐晨的父母正著急抱孫子，就讓他們著急去，如果當初不是因為他們，說不定她跟沐晨的孩子，現在都可以打醬油了，所以現在都是他們咎由自取。

巧珍正在看這個月報表，年底了，很多庫存都要降價清倉。

但因為今年距離雙十二活動時間比較近，怎麼定價，就是技巧了。

既要讓前面買的人，覺得不虧，又要讓現在買的人，覺得划算。

這也是巧珍這段時間比較頭疼的。

這個問題，她跟沐晨探討過，但沐晨說基本上他們買完東西，只要質量沒有問題，就不會再去在意價格漲跌。

男人就怕麻煩，只要方便省心就好。

但女孩子就喜歡逛，買了同一家東西，都習慣再逛逛，或是大活動的時候，回頭去看看自己買的東西有沒有降價。

所以接下來要怎麼定價就顯得尤為重要了。

巧珍後來還跟春曉探討了這個問題。

他們雖然賣的是肉鴿，跟服飾不太一樣，但有時候也會面臨著價格波動的問題。

這也是春曉現在會關注的問題。

每次做活動，都會兼顧老顧客和新顧客，既要吸引新顧客，還要讓老顧客覺得划算。

她從一開始就開始維護顧客群，針對已經成交的顧客，然後在群裡做不定期的活動。

這些活動，沒有在網上開放，為的是維護老顧客，同時收穫好評。

當然作為新顧客，也有針對新顧客的福利。

春曉現在有空閒時間，也會多看書，去學習別人的成功經驗，然後結合他們的實際情況進行改良。

之前他們也賣過鴿子蛋，但因為運輸問題，只能短途，長途就沒辦法。

他們現在就改進方式，改為做成熟食，但只有限量回饋老顧客。

就這樣，春曉借鑑了巧珍網店生意成功的經驗，也經常和巧珍一起探討遇到的各種各樣問題。

巧珍有時候遇到自己一時半會解決不了的問題，也會跟春曉一起探討。

兩個人不同思想的碰撞，就會產生不同的想法。

這會兒，兩個人探討定價的時候，春曉突然冒出了一句，

“不如年終清倉，你不要像往年那樣降價，而是改為買三免一，買五免二這樣的捆綁銷售方式。

這樣單看價格，並沒有降價，但實際上還是降價了，而且你還可以促進銷量。”

“對啊，我以前也做過類似的活動，這次怎麼就沒想起來。”巧珍頓悟到。

有了思路以後，要解決就方便很多了。

巧珍第二天就召開了會議，主題就是年終促銷活動，而且她計劃這次力度要空前的大，將所有庫存全部清了。庫存大一些的，直接做福袋，打包出售。

開春就權力推廣新款，舊款不再賣了。

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