第三十二章 寒假

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1998年1月11日，期末考試結束，寒假來臨。

相比很多同學們歸心似箭，王啟年反倒對學校依依不捨。因為，學校裡面有不少志同道合的小夥伴們。

指點江山，揮斥方遒，只能和同齡人。

父母哪裡就有點代溝了。

當然了，這個代溝可能不是年輕，更多是興趣志向的鴻溝。

回來之後，王啟年現，家裡面和他離開之前，有著巨大的變化。

小王子市成為了周圍幾個小區經營最好的一家零售商店，為了更好的展，甚至把隔壁相鄰的兩個店鋪也租下，商品的品類也從小商品，擴充套件到了電器和服裝更賺錢的門類，下一步，父親甚至想要把品類擴張到電腦、手機。

這個野心顯然是非常大的，畢竟，小王子市的一開始起步的本錢很低，再說，擴張太快，經營管理的能力能跟上來嗎？

王啟年有點擔心，父親步子邁的太大，扯到蛋了。

“不用擔心，現在生意非常好。租下新的鋪子的租金，很快都賺回來了。”老爸穿著黑西裝，顯出了一副老闆的派頭，“你猜現在家裡面除了負債之外，淨資產有多少錢？”

“十五萬？”王啟年說了一個自己覺得比較合理的數字。

“錯，遠遠不止！”老爸笑了笑說道，“一開始投入了7萬多，裡面有3萬多是找家裡面親戚朋友借的。現在，這些欠債連本帶利還清了。此外，還有給你電影贊助的5萬也被扣除了。但現在每個月賺的利潤保守估計都有三四萬塊。幾乎是天天都在賺錢，所以，累計的積蓄，已達到2o萬，這還不算庫存的存貨的價值！算上的話，保守估計，家裡面至少有3o萬了！”

“這麼多？”王啟年不禁有點驚訝，照理說，9o年代末，中國的gdp才7.4萬人民幣。人均收入更低，很多人月薪也就幾百塊錢。

但一家普通的小商店，為什麼比十多年之後，更賺錢？

王啟年思索半晌，覺得應該是三方面——租金上漲、人工薪水上漲和電商衝擊。中國的電商後來追上了美國，成為世界上網上購物規模最龐大的市場。這樣的衝擊，對傳統的零售業，絕對是致命的。

現在電商在國內還未出現，倒是傳統零售行業的黃金展期。

“現在我的店裡面，增加了便民服務，手機充值、代繳水電費，都開通了，這些都是不賺錢的。辛苦是辛苦了，但只要把人流吸引來，很多人難免會順手買點東西！”老爸笑道，“另外，還搞送貨上門，小區附近，一個電話就可以送貨上門。為此，僱了6名員工，每個月多付4ooo元的員工薪水開支，但收入則是增加了一倍！還有就是，店裡面庫存的貨，很多都是賣掉之後，才給上游打款。所以，店裡面等於是長期佔用了批商的十萬元的現金流，這筆現金流，即使是存銀行吃利息，也是能多攢一些效益的。”

對此，王啟年一驚，看來自己低估了父親“賺錢的才華”了。原本，自己跟父親說的那些，他都消化吸收了，並且，化用為盈利模式的一部分。

而電話打過來，就可以送貨上門的服務，已經非常接近於電商了。如果，建一個購物網站，與快遞公司合作，異地都可以購物，這就是電商模式了。

對此，王啟年不免和父親談國外的電商，亞馬遜模式和ebay模式，這兩家美國電商網站，在1995年已經成立，後來幾乎成為了中國市場以外，世界範圍內最成功的模式。

後來，中國電商行業雖然很多規模上已經越了美國的同行，但絕大多數的網購電商模式，都是從這兩家網站借鑑和汲取靈感的。

父親聽了王啟年講電商，覺得完全不能夠理解，實際上，連電腦都不會『操』作，也從來不上網的中年人，怎麼可能會一下子就弄明白電商是怎麼回事情了。

但是，王啟年講電商和電話購物進行類比，父親就很容易明白了。一個是，顧客打電話，就可以送貨上門。另外一個，則是顧客在網站上訂單，之後，送貨上門。

電話購物的模式，少數的客戶還好。若是成千上萬客戶同時打電話，電話就會佔線，業務不可能處理的過來，所以，這個模式展沒有多少潛力，有著巨大的瓶頸。另外，即使解決了電話佔線問題，處理電話購物，這得僱傭多少接線員？

網上購物的優勢在於，可以同時無限的接受訂單。即使一瞬間是幾萬幾十萬幾百萬訂單，也可以同時的接受和處理。在人力資源上，也比電話購物要節省。

“建個網站貴嗎？”老爸有點心動的問道。

“技術上不貴，真要省錢，估計幾萬塊就可以建好一個網站。但最好找靠譜的人才，僱傭他們。畢竟，網際網路是高科技，必須要有專業人才高技術上的維護和升級！”王啟年說道。

接下來一段時間，原本對網路不感興趣的父母，忽然想要學電腦。王啟年自是隻好手把手的教。

好在indos的『操』作，本身就是傻瓜式的，不需要懂技術原理，也可以掌握。

另外，王啟年現……老爸居然懂英文，似乎比他學的還好一點。在學會使用瀏覽器之後，父親就直接輸入了海外的亞馬遜、ebay的網址，對網站的每一個網頁都顯得非常感興趣。

對此，王啟年感覺到不可思議！

結果老爸不好意思說道“以前7o年代，廠裡面進口一堆的機器，英文的說明書，大家都傻眼了。之後，領導狠，讓全廠文化水平較高的技術工人，都學英文，我學的算比較好的，幾十萬字的說明書，主要都是我翻譯的！”

“……”王啟年感覺很囧，只有中專文化水平的父親，居然還能翻譯英文版的技術說明書。

這是後來的大學水太水了，還是以前的中專含金量高呢？

……

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