第一百七十三章 充值渠道建設

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網路文學展之初，很多人覺得網路上收費機制不可行，除了是因為網際網路上盜版氾濫之外，更重要的難題是線上充值困難。銀行大規模的推廣網銀，還要再過幾年時間。但不能等到網銀推廣開來，才開始展開業務。

畢竟，等到網銀充值系統成熟之後，市場可能已經被其他人佔領了。

因此，很多的市場必須在網銀充值渠道，還不成熟的時候，就已經開始跑馬圈地，等到網銀時代來臨，則是享受紅利的階段！

對於充值渠道的建設，小夥伴公司眾人紛紛在琢磨，最終，主要還是王啟年拍板，決定了三條路徑一起搞。

第一，與電商平臺合作，可以在透過電商平臺進行充值（主要是和小王子電商平臺合作）。第二，則是開通電信、移動、聯通的話費充值（比較昂貴，用話費充值2塊錢，只能得到1塊錢點卡）。第三，則是重點——網咖充值系統！

第三個渠道，才是現階段，最好的充值渠道！

從9月下旬開始，王啟年與天天網咖集團公司，簽署了協議，率先將“小夥伴點卡充值系統”推廣到了天天網咖的每一個門店裡面。

這一套“小夥伴點卡充值系統”，網咖老闆先預存一筆現金，在小夥伴公司的銀行賬戶上預存一筆現金。這樣網咖的充值客戶端，給客戶的帳號進行點卡充值，直接扣除其預存的現金即可。

由於這個年代網咖是最主要的上網渠道之一。所以，網咖充值渠道等於覆蓋了半數的網民。

為了讓網咖有銷售點卡的動力，王啟年開出了八折批價，也就是說網咖只需要在充值系統賬戶上，預存8o元的現金，即可獲得1oo元面值的點卡。

網咖給客戶充值，一般都是不打折的，所以，等於是擁有25%的『毛』利潤。

這樣讓利給網咖之後，而起點的分成作者所得稿費目前的合約。作者可以獲得5o?收入。

網站方面對於分成作者。可以勉強保持不虧本。

至於買斷作者，即使虧本了。王啟年相信，這些虧本贏得了戰略上的勝利，而且。若是加上出版和改編等等收入。即使一部分是虧的。也是很多小虧，一筆大賺，即可彌補那些小虧造成的損失。

無論如何。網咖充值渠道，是當前最靠譜的一個渠道。

透過與網咖渠道合作，小夥伴公司既可以獲得利益，而且，更重要的是贏得了市場。比如，網咖老闆在接受了合作之後，難免會對使用者推廣小夥伴公司的遊戲或者站正版內容。

變相的等於是公司多了無數的推廣員！

在與天天網咖簽署了協議之後，王啟年把跟攻陷全國主要的網咖，建立龐大的充值渠道的任務，拋給了於冬。

畢竟，小夥伴公司的目標是做迪士尼那樣將觸角伸到所有文化領域的巨無霸，而不僅僅是一家影視公司。

於冬是公司的總經理，不能僅僅當公司的電影製片人和行人。必須要參與到公司重要的戰略中，執行這些任務，鍛鍊他的能力。

對於冬電影的投資能力，王啟年覺得——這斯對電影行業的優秀導演和片子，有著一雙火眼金睛。早期投資的小成本片子，既然是每一個賠本的。後期的大製作，也都是賺多賠少。

但於冬又是非常侷限的，後來很多國內上市的同行，都紛紛在搞去電影化。影視公司紛紛進軍遊戲、動畫、旅遊等等產業的時候，於冬的博納影業一直還是堅持以影視為重。這造成了，後來在對手們影視業務疲軟的時候，博納的影視反而開始雄起了。

專注於影視也許是對的。

但純粹的影視，市場是非常小的。即使到14年之後，國內的電影市場，也只有3oo億元規模。

若是目光瞄準整個文化產業，那麼……這個這個市場就至少是數千億計的了！

小夥伴的團隊，必須要有一顆脫影視行業侷限的雄心和執行力！

當然了，小夥伴永遠不會搞什麼“去電影化”，後來的一些影視公司，紛紛覺得電影不如遊戲賺錢，搞去電影化，更重視遊戲業務。

那麼，早些年你們幹什麼去呢？一開始的遊戲產業，還不如影視產業規模大的時候。沒有眼光，選擇了電影為主。

等到遊戲產業規模都到了千億規模了，紛紛眼熱去投資遊戲。甚至，連“去電影化”的口號都出來了。

王啟年對於那些去電影化的電影公司，紛紛感覺到好笑。好萊塢的那些巨頭，早就開始多元化、國際化經營，電影並不是他們最大的利潤來源了，但誰喊出去電影化了？

文化產業任何一個市場，都不可以輕易的去掉。去掉之後，就倍別人搶走市場份額，再要拿回來，就很難了。

……

1o月份，小夥伴公司6續買下來不少劇本，並且，投資了黃建新導演的下一部作品《誰說我不在乎》，這部電影依然是小成本，圍繞著家庭情感劇情展開，由於一件小事，而在家庭引軒然大波。

這種從小處和真實的情感著手的片子，也屬於以小博大，能夠創造投資效益的電影。

儘管，明年的電影行業，還是不太景氣。但這部電影投資僅僅有15o萬元，估計虧本的可能『性』不大。

這這部片子，在歷史上，是紫禁城影業出品，但由於黃建新簽約了長約，所以，這部片子自然而然就是小夥伴公司出品。

黃建新的新片《誰說我不在乎》是小夥伴公司出品，這確保了明年內地票房榜前十名，至少有一部是小夥伴公司的。

而小夥伴公司投資的另外一部電影——俞鍾導演的處女作《我的兄弟姐妹》，也絕對是一部黑馬級的作品。歷史上，在2oo1年國內票房榜上，也有不俗的表現。這部電影，小夥伴公司投資了1oo萬元，同樣屬於小成本電影。

在公司已經計劃開拍兩部小成本電影時，但市場上對王啟年新片的期待，還是非常強烈的。

而實際上，王啟年也確實在籌劃一部新片，與功夫相關的。

王啟年以前曾是周星馳的影『迷』，對於周星馳的幾部基於現代都市中的功夫片，《食神》、《少林足球》和《功夫》都是拍案叫絕的。

此外，林志穎唯一的一部讓王啟年覺得好的片子《旋風小子》，這裡面，也是倍王啟年反覆回味的經典。

這些在現代背景中展現武俠片裡面那麼誇張的武功，既滿足了人們的yy，又充滿了代入感。即使拿到十多年之後，依然是非常有時髦值的。

所以，王啟年自然也是躍躍欲試，準備自己也拍一部這樣的片子……未完待續。。

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