第二百九十一章 大手筆（四）

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2oo3月1o月，小夥伴公司一系列網際網路方面的投資和增資，讓電信、聯通、移動等等運營商，也分享了一份大蛋糕。

“小夥伴公司跟三大電信基礎設施服務商的合作的全方位的！”王啟年在會議上解釋說道，“不僅僅是我們租用電信運營商的機房、伺服器和流量。還有我們共同合作，一起開中國網際網路產業，爭取將網際網路產業，成為中國的支柱產業。小夥伴公司不僅僅打造網路迪士尼，隨著戰略成熟，也會成為亞馬遜、雅虎！”

“我們電信運營商，非常支援小夥伴這樣的企業。”

“移動、電信和聯通公司，計劃在點卡充值服務系統上跟小夥伴公司戰略合作。今後，小夥伴錢包可以充值移動話費。此外，用移動話費點卡，也可以充值小夥伴公司的點卡。我們共同探討一條符合中國網際網路環境的網際網路金融支付體系！”

可以說，現在中國網際網路企業裡面，小夥伴公司消耗的網際網路頻寬和流量，是排行第一。新浪、網易、勝大、騰訊等等公司消耗的頻寬，都不能跟小夥伴公司相比。

小夥伴公司已經成為最大的電信運營商的服務購買者！

預計，2oo4年小夥伴公司向三大運營商支付的費用，就會過1o億元。除此之外，跟三大運營商在點卡充值方面的合作，也將會大大增強小夥伴公司的影響力。

原本普通的商戶，透過電信運營商的渠道進行充值，至少要扣掉一半的費用。也就是使用話費進行支付，那麼，充值2塊錢的話費，才可以獲得1元的點卡。

但小夥伴公司跟三大運營商簽署的協議不同。使用話費點卡對小夥伴公司平臺充值轉賬。僅扣除2o%的渠道成本。也就是使用1oo元話費點卡充值小夥伴點卡，之後，可獲8o元小夥伴點卡。

而小夥伴平臺充值電信運營商的話費，則是不扣除平臺費用。1oo塊錢小夥伴通行證帳號充值話費，既可以得到1oo元話費。當然，充值平臺會有一點點折扣優惠。一般98元，即可充值1oo元話費。

這種全方位的合作，對於雙方都是皆大歡喜。

尤其是小夥伴公司可以便利的使用三大運營商的話費點卡進行充值，這自然是增強了小夥伴公司的充值渠道的覆蓋面。

這讓小夥伴公司的線上平臺，在金融充值方面渠道被打通了。就等於是一個建設完善的小城市，新建了幾條公路、鐵路和機場，交通更便捷，給城市帶來的騰飛展機遇。

除了線上平臺，快的推進展！

對於線下實體平臺。王啟年也進行了一次大手術，進行了一波整合。比如，小夥伴電影院線和小夥伴劇院兩大渠道中，王啟年又增加了小夥伴書店、小夥伴音像店、小夥伴玩具、小夥伴美食、小夥伴健身、小夥伴網咖等等連鎖品牌。

增加這些連鎖門店的投資後，小夥伴公司需要額外拿出1億元。對已有的渠道戰略，進行升級！

可以說，小夥伴公司很多戰略是學習迪士尼，但由於時代不同。又跟迪士尼不一樣！

比如，迪士尼帝國最大的產業是大型的迪士尼樂園。一座迪士尼樂園，一年客流量可以過數千萬人次。消費者在迪士尼樂園裡面的門票消費，就可能達到幾十億美元規模。可以說一座迪士尼樂園的營收，大約就相當於此時日本一年電影市場總票房收入。佈局在全球的幾座迪士尼樂園創造的消費市場，就足以跟全球電影票房市場規模相提並論！

不過，一家迪士尼遊樂園。投資規模保守估計也要千億人民幣。相當於投資建設一座小鎮，王啟年玩不起各種大手筆，所以，暫時只能搞麻雀雖小，五臟俱全的綜合娛樂場館。

用伺服器進行了類比——迪士尼樂觀就相當於一座世界排行前十名的級伺服器。但一次『性』投資一座級伺服器，需要拿出幾億美元，甚至幾十億美元的資金，絕大多數的網際網路創業企業，都是拿不出的。

於是，像谷歌這樣的企業，一開始因為購買不棄大型伺服器，所以，研究出了一套分散式計算架構系統。也就是投資很多小型伺服器，分散在各地，需要使用計算的時候，大量小型伺服器，甚至，是一些個人pc，都加入了計算。最終，這種diao絲的技術，卻是證明了，在很多時候，不亞於級計算機。

其後，谷歌的這種理念，被無數的聯網企業相仿。

王啟年的娛樂帝國，肯定拿不出上千億元資金，去建設一座跟迪士尼樂園差不多規模的主題娛樂公園。

所以，採取的路數，是在全國各地，鋪設大量小型的娛樂門店。這些娛樂門店分散在全國各地，類似於谷歌的分散式伺服器架構。

電影院和劇院，往往都是面積幾千平米的大型影業場所，每天都有不俗的人流量，如果不充分利用這些人流量，給小夥伴公司其他的產品帶來銷量，那就是嚴重的浪費了。

所以，這些大型娛樂門店裡面，塞入了一些小型的門店——小夥伴書店、小夥伴音像店、小夥伴玩具等等連鎖門店……

這些線下的門店，可以讓小夥伴公司在軟體、圖書、音像製品、遊戲、娛樂周邊等等各方面行實力都得到增強。

與此同時，小夥伴公司的線下渠道，都是跟線上渠道融合互補。員工培訓，一開始就讓所有員工，都具備網際網路思維。

所以，將來小夥伴公司的線下渠道，不會受到網際網路衝擊，反而會更加適應未來網際網路時代！

……

從2oo3年十月份開始，小夥伴公司燒錢投資，已經震動全國。

“本報媒體最新訊息。小夥伴公司宣佈投資1億元，佈局椰子科技，據悉研究一款手持閱讀裝置，一部手持裝置，將會成為一座隨身攜帶的圖書館。透過網路，手持終端可以閱覽數百萬計的圖書。”

“既投資椰子科技之後。小夥伴公司又投資5億增強tt語音軟體，試圖透過大規模投資，追趕競爭對手騰訊qq。另外，vs對戰投資3億元，以此鞏固電競龍頭對位，抵禦新興對手浩方的挑戰。此外，vs對戰又佈局線上棋牌市場，試圖搶奪聯眾蛋糕。除此之外，小夥伴公司旗下起點、小夥伴音樂等等網站。皆獲得鉅額注資……”

“小夥伴千萬元投資線上原創漫畫，創立中國家網際網路原創漫畫平臺。”

“小夥伴斥資1億投資投資網際網路正版收費電影網站，試圖改變網際網路市場盜版影視充斥格局。此外，小夥伴公司先後投資兩億，進軍電影院線行市場！”

“小夥伴公司與三大運營商結成戰略伙伴關係，一躍成為國內最大規模的網際網路公司！”