第三百一十五章 坐而論道

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一行人在小夥伴院線附近的**的茶座包間，點了一些茶水。

這些供應茶水的門店，不是小夥伴公司自己開的，而是對外招標，也就是小夥伴公司的電影院吸引客流量。然後，自己做一些書、唱片、周邊商品之類的渠道。

但是，像茶座、網咖、飯店和ktv之類的服務場所，則是對外招租，吸引一部分符合小夥伴公司高規則門檻的門店入駐。

所謂高規格門檻，房租是一方面，安全標準、衛生標準，以及融入小夥伴公司的娛樂生態，可以接受小夥伴通行證帳號和小夥伴會員卡刷卡消費，這也是重要的考量方面。

小夥伴公司目前已經開業是7家電影院，招租的商鋪，也吸引了5o多個商家入駐。每年靠著向這些商店收取租金，可以額外賺8oo多萬元。這些門店租金的收入，已經相當於小夥伴院線票房收入的四分之一。

而在利潤方面考量，這些門店租金幾乎是純利潤，居然不亞於小夥伴公司的電影院票房利潤。畢竟，收租幾乎是不用『操』心，但自己經營電影院線成本卻是非常昂貴。7家電影院，已經僱傭了1oo多名員工。

不得不說，現在的電影市場，無論是做院線還是製片，都是微利生意。當然了，正是因24，⊙x.n⊙et為此時電影院線暫時是微利的，所以，o4年一年，全年新開的電影院不過8o家，新增5oo張銀幕，小夥伴院線新增的銀幕，至少佔據市場新增銀幕的五分之一。

無論從什麼角度看，小夥伴公司是目前最積極投資電影院線的公司。

眾人在茶座落座之後。

接下來，眾人開始作為論道。王啟年、張藝謀兩大國內最具票房號召力的導演並肩而坐。於冬、張偉平兩位知名的電影公司ceo作陪。

他們分別代表國內最大的娛樂公司小夥伴集團，以及電影行業排行第二的新畫面影業公司。雖然，僅是普通的聊天，但卻有點指點江山，對電影行業起到一點影響力的小峰會一般。

“王總，今年你的小夥伴公司。一直在加大電影院線投資，而電影製片方面，卻相對比較收縮，至少您自己還未有新片計劃，是不是說，小夥伴公司未來轉型方向是做院線渠道？”張偉平比較敏感，他把電影當作生意，自然更關注行業的前景，而不是具體的作品內容上。

“怎麼說呢！”王啟年指著茶壺、茶杯、茶水說道。“茶壺代表的是市場的目前總容量，就能容得下這麼多水，我們向電影市場投資，要考慮市場茶壺目前的容量，倒入的水不是越多越好，多了的話，消化不掉，會溢位。也就是浪費掉了。比如，現在的茶壺是十多億元票房規模。我們電影製片公司一年總投資規模不能過這個容量，即使把海外市場、電視版權、影碟、明星經紀合約、廣告等等周邊版權考慮進去，現在我們整個電影製片商們，一年投資的規模加起來不能過1o億，過十億元的話，就是市場暫時容不下。溢位了！未來我們的市場擴容，也就是換越來越大的茶壺，那麼，則可以容納更多的水！世界範圍來看，好萊塢就的茶壺就是很大！一次『性』。可以容納很多的電影，大家都賺取幾千萬、上億美元的票房。”

王啟年拿著這幾個道具舉例，眾人紛紛聽的入神。於冬豎起大拇指，拍起王啟年馬屁。

而張偉平也是鼓掌說道“好，王總比喻的很形象！茶壺太小了，所以，大家都拼命注入水，就溢位了，結果大家都虧本！”

“說完這個茶壺，我再說杯子。市場這麼大，茶壺是總容量，但大家不是對著茶壺去喝水的吧，而是有喝水渠道。這個喝水渠道，就是杯子。這麼幾個茶杯，代表的是則是什麼電影院，觀眾不是直接到製片公司看你你的電影，而是在院線渠道上看。如果杯子數量少，茶壺向外面倒水的頻率就低，沒倒空，就不能繼續添水。而如果，我們投資建很多的院線，就相當於是投資新買了很多的杯子。這樣，可以請更多茶客喝茶，大家你一杯，我一倍，喝乾茶壺裡面的水度就會更快了。”王啟年搖晃著茶壺，給大家添水說道。

“王總投資院線，恐怕不僅僅是為了請更多人喝茶。而是要自己掌控茶杯，茶壺裡面的水，都要經過你的茶杯，賣給別人吧？”張偉平一副看穿了王啟年的表情笑道。

“當然了，我花了真金白銀投資電影院線，自然是要求獲得回報的！”王啟年笑了笑，“不過，這也是雙贏的事情!院線賺錢，電影投資人也能賺到錢的！”

“對了，王導你說了茶壺和茶杯，最後的那個茶水呢？”張藝謀比較敏感，他覺得文章可能在“茶水”裡面。

“張導果然非常的敏感，我們這些客人來喝茶，茶壺容量也好，用什麼茶杯喝水也罷，這都未必是什麼關注的重點。”王啟年笑道。

“重點的茶水？！”於冬問道。

“嗯！茶水很重要，如果茶水好喝，人們喝了之後還想要喝，供不應求的話。那麼，店主就會投資，買更多茶杯，換上更大的茶壺。”王啟年笑道，“這個我們喝茶的時候，茶壺更大，就可以注入更多茶水。而喝茶的人多，則喝乾茶水的效率更快。之後，空下的茶壺，就可以容納更多新注入的茶水了！”

“關鍵還是要茶水好！”張藝謀感慨說道。

“對！茶水不好，客人就不喝了，管你茶壺、茶杯再精美，茶水不行也是白搭！“王啟年笑道，“如果說，我們中國電影的茶水的話。好萊塢大片就是可樂、咖啡，如果客人對我們的茶徹底失望，不願意喝茶。那麼，今後他們點的都是咖啡。我們我們這座賣茶的人，這碗飯還能吃的下去嗎？也幸虧我們國家政策，規定，必須要在我們茶壺、茶杯裡面喝茶水，即使是美國的可樂和咖啡，也必須要透過茶壺和茶杯這層渠道。否則的化，就更難了！可樂和咖啡的流行，是因為，他們更注重商業本質，迎合消費者。茶，卻一直孤傲，朝著小眾的方向去展，如果，一直這麼下去。我們的市場，肯定都被好萊塢電影占領了！”

“咖啡和可樂非常流行，所以，我們茶必須要學習他們的優點，研究為什麼他們能流行！並把他們流行的訣竅學會，掌握！對應目前市場而言，我們不能一直拍文藝片，而是要拍商業片。只有商業片，才是市場主流。才能夠搶回觀眾！”

眾人聞言，紛紛充滿危機感。

“什麼樣的商業片，才可以跟好萊塢抗衡？！”張藝謀問道。

王啟年胡侃說道“優秀的商業片，自然可以跟好萊塢抗衡！商業片，其實更講究，比藝術片要講究的多了。姑且不說那個院線場次、宣傳、政策方面因素。我僅針對一部片子質量去討論，題材、劇情、創意、節奏、演員、導演、資金、技術，各方面都是很講究的。我的這些理解，不是教科書上的，而是根據市場實際情況。自己總結出來的。”

“哦？”張藝謀顯得很認真，“可以具體談一談嗎？”