第五百六十九章 院線霸主（三）

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第175家電影院開業現場，人來人往，絡繹不絕。⊙。⊙

有人，就有商業！

人的需求，就是最大是商機。

比如，電影院開業一週免票觀影，但並不意味著院線一點都不賺錢。電影票收入雖然暫時沒收到，但小夥伴院線不僅僅是電影院，而是綜合的娛樂消費場所。院線周圍的商場、餐飲店、網咖、ktv、咖啡館之類的場合，即使不是小夥伴自營，也是對外招租，收取門店租金的。

電影院帶動的人氣和人流，使得周圍的商業都會獲得提升。光是這些，就是巨大的長遠利益。

此外，電影院自己出售的零食飲料，也是不菲的收入。光是開業日，6續有3ooo多人次光臨，就銷售了幾萬塊錢的零食和飲料，淨利潤也有幾千塊錢。也就是說，一座影院經營得當，不說票房的收入，就是售票大廳自營的零售鋪，一年就有千萬銷售額，幾十萬上百萬的利潤。

相對而言，影院這門生意，比普通的零售行業，可有前途多了。

當然了，王啟年更關注的是線上和線下業務融合，院線的人流量，有多少可以轉化為網際網路流量方面。

這其中，使用手機進行移動支付的比例，更是王啟年非常關注的重點領域。畢竟，小夥伴對外推廣自己的移動支付，但若是自家的線下店面，消費者使用移動支付的都沒有多少，那自然就形同虛設了。

王啟年忽然對於冬問道“小夥伴院線使用者使用網路購票和掃碼支付的佔比例有多少？”

“網上購買電影票的大致上已經佔據35%左右，畢竟，到電影院看電影並不是大家日常中主要的消遣，更多是親情、友情、愛情等等情感交流的場所。一起看電影，才是主流。而很多人一起看電影，僅僅是臨時起意。常期在電影院看電影的，佔據很少比例！”於冬笑道，“畢竟，我們13多億人口。人均一年看一次電影都不到！”

“非票房收入，佔據院線收入的多少了？”王啟年直至核心的詢問。

“大體上，8成收入還是電影票房，非票房收入裡面的零食飲料和周邊商品的銷售額。能佔電影院線的2成已經很不容易了。”於冬笑道，“我們在業內，非票房收入佔比算高的了。很多同行，甚至非票房收入連5%的比例都不到。”

目前，小夥伴公司光是在影院方面的投資。就已經過了1oo億元人民幣。其中，七成是物業地產的投入，其他的部分則是放映器材等等硬體投入，從院線投資規模而言，國內沒有哪一家院線公司，投入能過小夥伴。可以說，小夥伴這十來年對院線市場的投入，已經整個行業的一半以上。

大投入，自然擁有巨大的規模。

很多同行羨慕小夥伴公司的規模，但是要像小夥伴這樣持續的投入。投入的資本。遠遠過賺到的利潤。恐怕，他們還是要猶豫再三。

至少，很多影院採取了租房，而不是購買物業之後，重資產經營。這就可以看出，不少的同行其實對於行業展的信心，是不如小夥伴這麼強大的！

王啟年一直在公司內部講，中國院線市場的未來的規模。雖然，一開始沒人信，但現在行業展好了。就有越來越多人信了。

持續大規模的投入，使得小夥伴院線擁有18oo張電影銀幕，imax螢幕數量也達到1oo張，觀眾座位達到2o萬。

如果。所有影院都滿座的話，一天放映5場，一天內既然產生1oo萬人次的觀影次數。平均一張票價3o元計，光是小夥伴影院，極限一天是可以產生3ooo萬元票房的。

當然了，這個資料僅是理論值。現實中，是不可能產生這樣高的票房資料的。小夥伴影院峰值一天可以最高產生18oo萬票房。最低的低谷時期，日票房也可以維持在6oo萬以上。

目前，小夥伴院線一年的收入達47億元人民幣，票房收入是3o億，非票房收入則達17億。

扣除各種分賬和成本之外，稅收的淨利潤一年可以達5億元。

在小夥伴公司的產品矩陣中，看起來它是不起眼的。

但事實上，小夥伴的影院，還是有巨大的收入和利潤提升空間。試想一下，影院的上座率提升，既然帶來更多的票房收入。與此同時，也會刺激到非票房收入的提升。

除此之外，電影院線，不僅僅是賣電影票，放映電影的場合，更是一個平臺型的公司。

實際上，在王啟年看來，院線天然可以吸聚人氣，有上座率，就有人流量。有了人流量，就容易形成商圈，觀眾走過路過，可以消費電影以外的商品。比如，看電影的時候，零食、飲料，這些都不計入影院票房，但是賣零食飲料賣的好了，則有可能賺到不亞於票房的利潤。