第六十九章 做人要有野心

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事實上，不得不說，李雷對於奸商的瞭解實在是太透徹了，哪怕對於唐欣和陳凱提出的荒謬要求覺得十分無厘頭，但最終那些飯店老闆，還是答應了下來。

就是這麼可笑，他們一邊罵著一邊從自己的衣服裡掏出錢來。

因為每個都很清楚，這就好像兩個勢均力敵計程車兵在打鬥，原本大家各憑本事，結果忽然有人喊了援兵，這時候是死撐著做英雄，還是同樣也呼喊援兵，這個道理不是顯而易見的麼？

很快，陳凱就成了整個學院的風雲人物，畢竟大學不算什麼大的地方，尤其計算機學院的訊息傳播度更快，那些送餐員自然是不自覺的把陳凱這個大一新生創業的傳奇給宣揚出去。

陳凱紅了！

這是一個讓他和李雷都沒有想到的事實，畢竟明面上陳凱是美團外賣的負責人，唐欣也只是他的副手合作者而已。

至於李雷，被定義成出了五萬塊錢的合作者，而從策劃到具體運營都是陳凱負責。

對此陳凱幾次想要對外解釋，告訴別人是李雷的主意，但最終卻被李雷以及唐欣給攔住了。

前者攔住他的原因很簡單，純粹是不想出風頭，而後者攔住陳凱的理由更簡單，因為唐欣很清楚，李雷是絕對不願意走到前臺來的。

認識這麼久，唐欣覺得自己已經漸漸的明白李雷是個什麼性格，這傢伙最喜歡的就是躲在背後出主意，享受成功的喜悅，是絕對不喜歡站到前臺被人矚目的。

不得不說，最瞭解男人的，永遠都是女人。

李雷的想法很簡單，他從未想過要成為美團的領導者，也沒打算靠著這個出名，陳賀無疑是最好的那個領導者。

前期自己幫助陳賀一下，到了中後期，李雷是打算退出的，畢竟當初做這個東西，也是因為和唐欣兩個人打算賺第一桶金。

李雷相信，唐欣和自己的想法應該是差不多的。

到了十一月底的時候，美團外賣終於開始出現了競爭者，畢竟這種模式並不算什麼機密，稍微有些頭腦就能夠明白是怎麼一回事。

但很可惜，李雷之前的做法已經把大學附近的飯店商家全都攬入懷中，就算有人想要染指這一塊的市場，也沒有什麼辦法。

更重要的是，這些人沒有李雷的魄力，都想著依靠這種模式賺錢，抽取服務費，自然也就沒有什麼競爭力了。

所以當陳凱把出現競爭者的訊息告訴李雷的時候，李雷也壓根沒有放在心上，他反倒是和陳凱聊起了另外的事情。

“你有沒有想過，把美團外賣做到大學之外去？”李雷對陳凱問道。

這個問題很重要，如果陳凱沒有那個野心，那自己就沒有必要那麼做，大不了過兩年之後，把這個專案轉手賣給別人。

但如果陳凱想要把這個東西當成一個事業來經營的話，李雷就很有必要提醒他一下了。

陳凱聽到李雷的問題，長出了一口氣，似乎是放下了一塊大石頭一樣“你小子，總算說這個事情了。”

李雷一愣神“什麼意思？”

陳凱苦笑了起來“什麼意思，就是字面意思。”

他又不是傻子，難不成眼看著有錢賺卻不賺？之前看著大學這邊的生意越來越火爆，陳凱就想過，是不是應該擴充套件市場，但李雷不開口，他也不好意思問，就一直拖到現在。

好不容易李雷現在主動提起這件事，陳凱不高興才怪了。

李雷也恍然大悟，鬧了半天，是自己和陳凱都想多了。

想了想，他對陳凱說道“咱們定個規矩，以後心裡有什麼想法，不要瞞著對方，一定得說出來，省德憋著對大家都不好。”

這件小事雖然不大，可卻折射出一個問題，那就是好朋友在一起合作的話，很容易出現這樣的情況，彼此顧忌對方，心裡有話不說出來，長此以往，很容易讓大家的關係出現裂痕。

李雷可不希望，因為這個專案，到最後和陳凱連朋友都做不成。

陳凱聽到李雷的話，自然也深以為然，他雖然在企業經營上略顯稚嫩，可卻不是傻子，自己也在努力學習這方面的知識，當然也明白，李雷這話是什麼意思。

“如果要擴大規模，先咱們就得招人。”李雷想了想，對陳凱說道。

陳凱點點頭“而且還得增加咱們的加盟商。”

“這樣的話，對於之前加盟的飯店來說，會不會……”這時候，一直都沒有開口說話，始終看著他們的唐欣開口了。

她在公司裡的存在感不高，很多時候都只是負責一些雜物，但其實李雷和陳凱都知道，往往有時候當局者迷旁觀者清，他們忽略的東西，唐欣反倒是能夠看得更清楚。

“這倒是一個問題。”李雷沉吟了片刻，一時之間也想不到什麼好辦法。

就像唐欣說的那樣，大學這邊的飯店都是交了加盟費才成為美團外賣會員的，現在如果擴大市場的話，後加入的人要不要也收加盟費？

如果收了，人家會願意交麼？

當李雷把這個問題對聲音提出來的時候，聲音嗤之以鼻的給了他一個意外的答案“你是不是傻了，你覺得，人的思維是什麼樣的？”

“什麼？”李雷有些莫名其妙，很顯然聲音這種說話方式他是不太適應的。

聲音無語的嘆了一口氣“唐欣的擔心是沒錯，但你們忽略了一個很重要的問題。美團是現在最火爆的訂餐外賣，對吧？”

李雷點點頭“沒錯，這是自然。”

透過不斷的宣傳和努力，美團外賣的信譽度如今已經是最好的，因為不僅飯菜質量很不錯，而且價格公道實惠，送餐也十分及時。

否則陳凱也不可能考慮擴大市場，實在是因為看到這些商家賺到錢了，他也想著擴大美團外賣的市場。

聲音繼續說道“你看，大學這邊的飯店，肯定希望他們的市場能夠擴充套件到市區那邊，而市區的飯店看到大學這邊的賺了錢，自然也想著要賺錢啊，那點加盟費，在他們看來，其實不算什麼的，因為你的市場擴大了，那些商人比你想的要精明許多，放心吧。”

李雷這才恍然大悟，心裡面也有了主意。

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