第153章 周區長（一）

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1999年1月8日週五，晴。

魔都市副市長劉德明帶隊，陪同人員包括魔都市府副秘書長黃俊翔，席匯區長周國棟，科技局長黃民強，教育局長吳斌等人，可謂陣容強大，於早上十點準時到達魔都工業大學，開始對魔都工業大學進行參觀訪問，重點對產學研進行調研，而黃蓉作為魔都新聞的記者，也隨行參加了這次活動。

魔都工業大學校長陳邦國、通訊電子學院院長鬍德路、計算機學院院長袁有方等陪同，學校這麼安排也是出於如下考慮

通訊電子學院和計算機學院是魔都工業大學的新興學院（建院也有好幾年了，只是相對於傳統的理學院、船舶學院等老牌學院，是新興的而已），和目前世界上火熱的網際網路關係密切，而且學院和企業聯絡較多，產學研成果顯著。

劉市長先來到計算機學院，計算機學院袁有方院長介紹了學院歷史及在產學研方面的成績，並帶領市領導和校領導一行參觀了計算機學院的創業孵化中心，雖然條件簡陋，但也像模像樣的有幾家企業入駐的。

魔落科技在創業孵化中心也有一個辦公室，當領導到了之後，雷落親自演示了公司主要的軟體產品，QQ、QQ音樂、微博、網上商城、新聞門戶、音樂網等等，把一行領導看得眼花繚亂，津津有味，雷落還幫助劉市長和陳校長專門註冊了一個QQ號。

當聽說QQ使用者已經達到三十萬使用者時，一開始各位領導根本還沒有感覺，這也難怪，這類網際網路公司，在整個魔都都不多。

雷落倒是意料之中，繼續耐心的解釋。

雷落說，按照目前米國風投的估值規則，一個使用者就是1ooo元錢，那麼QQ使用者三十萬，估值至少就是三億！！！各位領導這才動容起來，如果真是如此，這個雷落可是放了一個衛星呀。

“三億，咋不去搶呢？”胡德路心裡不以為然，就這麼一個小軟體，你說三億就三億，還真是敢說呢，咋不上天呢！

席匯區區長周國棟也是心裡非常不舒服，這次的訪問，他本來是想讓他兒子周耀輝露露頭角的，最好能夠上魔都新聞，這樣對兒子後續的展都是一個很好的資歷不是？

但這個雷落也太會說了，一個三億出來，兒子周耀輝這次可不就是成陪跑的了嘛？本來作為席匯區的政府主官，府城那是極深的，可一旦涉及到自己的兒子，他實在有點忍不住了。

“年輕人有闖勁很好，但是也要腳踏實地，這個三億也只是一個說法而已，並不是真金白銀，並不是實際的價值，而且國外和國內的情況不一樣，評估方法也不一樣吧？”

周國棟笑著對雷落說道，雖然對雷落有意見，可是卻不能真的生氣，只能像開玩笑一樣很自然的說出來，這樣才符合他區長的身份，否則就顯得太小家子氣了，和一個學生鬥氣。

校長陳邦國臉色有點不好看，尼瑪有意見下面說不行嘛？要這麼當面打臉嘛？不禁轉過臉去看雷落怎麼說。

胡德路卻是聽得心中一喜，不過卻是不動聲色，也是看向了雷落。

而其他市領導也都疑惑的看著雷落，三個億！！！重磅炸彈哪！

黃蓉倒是從容不迫的，她是最瞭解雷落的，從來都是裝逼打臉小能手，沒有把握的事情，肯定不會瞎說的，她只要保持微笑和心態，靜待打臉大劇拉開序幕就好了。

“這位領導，您說得很對，如果國內投資人，估計沒有這樣的膽魄來這麼估值。給您看這麼一項資料，您就知道值不值了”，雷落笑著說道，遞上一份銀行列印的魔落科技12月份帳戶流水，上面還有工商銀行鮮紅的印章，明顯是新鮮出爐，童叟無欺的。

“三十萬使用者帶來了什麼？大家可能不是太理解”，雷落頓了一下，看了一眼周國棟，市領導又怎麼樣？對於網際網路這個東西，你們真的懂嗎？

這句話一出口，不光周國棟，其他市領導的臉色也有點不好看起來，這是當面群慫啊，看來小夥子就是火氣旺啊！

只有校長陳邦國饒有興趣的看著雷落，這麼大的口氣，不知道他是真的有本事還是吹牛呢？他在米國留過學，對於晶谷的很多創業公司創造的股市奇蹟還是比較瞭解的，也許雷落也是這樣一個年輕人呢？即使不是，也很正常啊，他還是一個學生嘛，初生牛犢不怕虎，有什麼問題？

至於說雷落會不會得罪市領導，對學校是否會有什麼影響？陳邦國根本就不在意，學校也是部級單位，陳邦國的級別和劉市長是平級的，不存在領導與被領導關係，今天陳邦國過來，那是為了表示尊重，是給劉市長面子，否則找個副校長陪同，也是沒有問題的！

“12月份魔落科技的收入有近千萬”，看著周國棟真的拿起了那份銀行蓋章的流水清單，雷落繼續說道。

“這近千萬的收入從哪裡來的？就是這三十萬使用者身上來的”

“我用QQ的社交功能，打動了學生和年輕人這個群體，這個軟體是免費的，但是針對這些使用者，我卻可以推出更多的產品和服務，比如電腦、書籍、日用品、網咖、餐飲等等，他們可以直接在網上商城購買，或者網咖裡面下單購買，娛樂的同時，就產生了消費”

“這就是典型的網際網路思維，重點是使用者，拿到了使用者，基本就拿到了利潤，只要肯在使用者身上下功夫，總會有回報的”，雷落總結道，他也不敢展開講網際網路思維，因為這是一個很大的課題，他沒有時間也沒有義務給他們講，最關鍵是他們不一定能真的明白。

因此，雷落的重點就是“利潤”和“回報”，再把收入往他們面前一放，即使沒懂網際網路思維，至少懂這樣能賺錢，不就足夠了嗎...

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