第287章 再訪港島電訊（下）

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戚長生無論如何都無法接受雷落的話不但eRp不需要我們掏很多錢，而且還能幫我們賺錢？

怎麼可能？

雷落再一次突破了他的認知底線！

威爾遜則是饒有興趣的看著雷落，希望聽他繼續說下去。

如果能夠節省一部分的採購費用，那他就可以做更多的事情啊！

至於說賺錢，好像有點不靠譜呢？

大家多多多少都有些懷疑的眼神，就連陳建文都在心中哀鳴

這好好的一個王炸之後，怎麼就還留著兩張單牌？一張小三，一張小四！！！

如果gsm專案搞定，雷落直接告辭離開，該是多麼完美的結局啊！

eRp？usT什麼時候開始做企業管理軟體了？聞所未聞啊！

也怪自己嘴賤，今天來之前，把港島電訊準備建設eRp的訊息告訴了雷落！

陳建文真後悔自己在這件事情上的積極了，要是今天會後再告訴雷落這個訊息就好了！

可是，當他看到雷落旁邊的司馬軍時，騷動的心頓時就沉靜下來！

全場唯一對雷落信心滿滿的，就是司馬軍，因為他聽不懂雷落的en文！

好吧，誰的en文他都聽不懂！

即使他聽得懂en文，也會支援雷落，因為他不懂什麼eRp！

雷落給他定過規矩，他不懂的，就聽雷落的！

至少到目前為止，他覺得很有道理！

司馬軍此時正一本正經的盯著威爾遜，一副聚精會神的樣子，整個人散出強大的自信！

“鎮定鎮定，雷董已經給我們太多驚喜，也許這次也是一個呢？”陳建文暗自給自己鼓勁。

“可能嗎？可能吧？”

陳建文保持微笑，微微挺直了腰板，整個人也顯得自信起來，除了額頭隱隱的汗珠！

“在介紹我的方案之前，我先說一種軟體的運營模式——saas”

“全稱是softare as a service，也就是‘軟體即服務’的意思”

saas應該是2ooo年後才興起的一種軟體服務模式，它大大的降低了企業使用者，使用軟體的門檻。

重生之前，很多saas軟體服務，例如客戶關係管理和人力資源管理，都已經變成免費的了。

最典型的就是阿狸推出來的釘釘，就是一種saas服務，5人以下的微型企業，免費使用！

這是阿狸唯一有希望和疼訊威信對抗的一款日活很高的應用，使用者數也是數以億計的！

“傳統軟體的銷售，大家都知道，就是讓企業自己去買軟體和硬體伺服器，這是一次性的消費”

“而軟體即服務這種模式，企業無需購買軟體和硬體，而是直接使用我們在網際網路上已經搭建好的軟體服務，它會長期使用我們的軟體服務，變成持續性消費”

“然後，按照使用的使用者數進行每月付費”

“這個跟我們港島電訊的電話費和網路費很相似，都是持續性的收費”

雷落說道這裡，稍稍停頓了一下，他需要大家的反饋和問題，然後再針對性的進行解答。

“你是說，我們的eRp系統，無需購買，只需要使用貴公司在網際網路上提供的軟體服務？”威爾遜有點疑惑，這又是一個全新的模式。

他下意識的就想拒絕，便宜無好貨啊！不光是他，所有港島電訊的人都是這樣的態度！

可是之前的gsm專案給了他一個參考，可以用技術指標來約束服務質量，只要把這些寫進合同就好了！

而且還有一系列的測試、試執行以及正式執行的環節！

最關鍵的是，他對雷落有了那麼一絲絲的信任！

雷落在歌曲網路播放權上，給他的和風細雨，讓他感受到了足夠的尊重！

上次戚長生跟雷落談的時候，被雷落直接打臉拒絕，而自己一出馬，立馬就搞定！

這不但加重了他在公司作為總經理的權威性，也增加了對雷落的信任！

“那怎麼使用？”威爾遜沒有直接拒絕，而是決定給雷落一個機會，試試看！

“你們用瀏覽器訪問我們提供的eRp網站，在上面註冊港島電訊的企業使用者，然後為所有的員工註冊帳號，就可以使用了eRp系統了”，雷落解釋道。

“現在我們可以試試嗎？”威爾遜問道。

陳建文的心突然一緊，彷彿謊言當場就要被拆穿一樣的緊張和不安！

他跟雷落說‘港島電訊建設eRp’的事情也就是一個小時之前的事情，這下可好，人家要看eRp了，這下可怎麼收場？

陳建文壓下自己煩躁慌亂的情緒，假裝淡定的看向雷落。

“可以”，雷落的回答，彷彿一記悶雷，直穿陳建文的腦際，差點把陳建文雷暈！