第三十章 推廣問題

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老百姓基本上沒用過的東西怎麼推廣開來呢？

這個問題，如果是在後世，有無數種方法，但是，對於在座的人來說還真是個天大的難題，因為這個時候推廣手段最多也就是請人站門口吆喝。

如果是什麼好吃的，站門口吆喝還能引來一些關注，問題他們要賣的是『藥』啊，請人站門口吆喝，老百姓病了會不會來買這個『藥』還不清楚，不過，他們絕對會認為你有病！

這『藥』丸和『藥』散到底怎麼推廣呢，眾人再次一臉懵『逼』狀，不知如何是好。

張斌掃視了一圈在座的朝廷高官、商界精英和醫『藥』界的泰斗，看這他們一臉茫然的樣子，心中再次無奈的嘆息了一聲，緊接著便介紹道“要想東西賣的好，先要包裝好，比如，我上次在曹二哥那裡看到的珍珠粉和花『露』的包裝就不錯，賣給富貴人家的，『藥』丸和『藥』散就按那個包裝，一千兩左右一瓶的加金粉描繪，一百兩左右一瓶的加銀粉描繪。普通的可以用大瓷瓶子裝著，零賣的時候直接用小紙袋子包裝，小紙袋子可以用差點的紙但上面最好印上東盛堂的標記和『藥』的用途。這樣的話做瓷瓶的、賣紙的、搞印刷的都能從中受益，普通老百姓收入又增加了。”

眾人仍然是滿臉不解，這又要投入好多銀子，八字還沒一撇呢，這麼使勁投入好嗎？

張斌見眾人的表情，只得繼續介紹道“關於推廣，其實有很多種方法，我這裡說個最簡單的方法。這丹『藥』自古有之，老百姓雖說大多都沒吃過，卻基本上都聽說過，要想把『藥』丸和『藥』散推廣開來其實並不難，最簡單的方法就是免費給人試用！”

他這話一出，眾人更是目瞪口呆，雖說大家都不反對做善事，但是做善事也得保證自己不出問題啊，如果這麼送，送個一兩年東盛堂估計就該關門了！

這些人，什麼表情嗎，自己又沒說把做出來的『藥』丸和『藥』散部送出去，張斌翻了個白眼，繼續介紹道“這個送，當然不能無限量的送，我們主要是讓人試用這些『藥』丸和『藥』散，並不是完免費給人用，送一點點，讓大家都知道這個東西好用就行了。”

曹化春忍不住問道“雙，我們怎麼知道誰有什麼病呢，見人就送不好吧，這畢竟不是什麼好東西，沒病的人根本就用不上啊。”

張斌聞言，點頭道“嗯，這個問題問的好，我們當然不能見人就送，不能人家跑進來買東西就送，這樣起不了太大的效果，我們要送就要送出轟動效果來。”

這話大家更不理解了，一般人送東西都是偷偷『摸』『摸』的，還送出轟動效果來，這不開玩笑嗎！

張斌稍微考慮了一下，便指著李建方和李建木兄弟道“比如，我們可以請兩位李老先生組織家人在兩京十三省組織義診，就在各省東盛堂總號大門口義診，每次義診十天，每天只看一百個病患，如果有相應病症的，就免費送『藥』丸和『藥』散，如果是其他症狀就開個『藥』方就完事了。免費義診，還免費送『藥』，估計各省東盛堂大門外面都會排起長隊吧，這樣是不是會引起轟動呢？你們再算算成本，平民百姓用的『藥』一般都不到一兩一瓶，每瓶就是一百粒，我們其實每天才送出去不到一兩銀子，十天也不到十兩銀子，兩京十三省總共也才一百多兩銀子，就是要辛苦李老先生一家人了。”

眾人聞言不由眼前一亮，李建方更是連連點頭道“這個辦法好，我們李家湊十五個人出來還是有的，沒有什麼辛苦不辛苦的，家父為了推廣醫學，耗費三十餘年編撰《本草綱目》，幾乎走遍了整個大明，我們就義診十天壓根不算什麼。”

張斌讚許道“文林郎對醫學的貢獻是無法估量的，但是，現在『藥』聖之名還只是在行醫者之間傳播，只有拜讀過《本草綱目》的大夫才能真正明白文林郎的偉大，我們還可以借這個機會將文林郎『藥』聖之名傳遍大江南北，讓他老人家獲得世人應有的尊敬！”

李建方連忙感激道“多謝總督大人，多謝總督大人。”

張斌擺了擺手，隨即道“這樣，你們義診的時候後面都掛上文林郎的畫像，桌上也擺上《本草綱目》，我再請當朝禮部尚書，內閣大學士徐光啟徐大人為畫像題詞--一代『藥』聖，名垂千古！”

李建方和李建木兄弟聞言，連忙站起來，深深的作了個揖，感激涕零道“多謝總督大人。”

李樹初和李樹本兄弟見狀，連忙跟著站起來，不住感謝。

張斌這個尷尬啊，他其實是想著怎麼把『藥』聖之名打響，促進『藥』丸和『藥』散的推廣，沒想到這一家人竟然這麼激動，他連忙站起來還禮道“沒什麼，沒什麼，『藥』聖原本就當得此讚譽，我只是順勢為之。”

張斌謙虛了一番，請四人坐下來，這才繼續道“這樣吧，以後『藥』丸和『藥』散的包裝上都印上『藥』聖的頭像，左書一代『藥』聖，右書傳世丹方，這一套推廣就齊活了。”

眾人聞言，無不讚嘆不已，他們這才明白什麼叫推廣，總督大人這一套推廣下來，『藥』丸和『藥』散絕對會傳遍大明兩京十三省，銷量肯定沒有問題。

張斌感覺，這樣應該就差不多了，不過醫『藥』產業化推廣這麼大的事，他也不可能方方面面都考慮周，為了防止出現失誤，他徵詢道“關於『藥』丸和『藥』散的推廣大家感覺還有什麼問題沒？”

沒想到，第一個提出問題的還是李建方，他尷尬的拱手道“總督大人，有個問題不得不考慮啊，我們這樣做等於是搶了鈴醫的飯碗，他們要是心生不滿，到處說壞話，那可就麻煩了。”

鈴醫其實就是走方郎中，古時行醫之時，郎中身負『藥』箱、手搖串鈴，成年累月地於村市街巷往來奔走，為百姓除災治病，因其手持串鈴，故名鈴醫。

李時珍的祖父就是鈴醫，所以李家對鈴醫是很熟悉的，這種造『藥』丸和『藥』散，讓老百姓花一點點錢就能治病，的確是在搶鈴醫的生意，要這些鄉間遊走的鈴醫到處說『藥』丸和『藥』散的壞話，那要推廣起來就事倍功半了。

張斌想了想，隨即點頭道“嗯，這的確是個問題，我們可以以批的方式將普通『藥』丸和『藥』散售賣給他們，比如，一瓶『藥』丸，利潤有兩分，我們就讓利一分，賣給他們，讓他們有錢可賺，畢竟他們『藥』箱也就那麼大，平時也背不了多少『藥』，如果帶上我們的『藥』丸也『藥』散就不一樣了，鄉間普通的病症甚至都不需要帶其他什麼『藥』了，我們做的『藥』丸和『藥』散完可以將普通病症部治好。這樣他們一次就能多跑點地方，他們收入多了，老百姓的病也能及時得到治療，不是兩其美嗎。”