第三十七章 欲擒故縱

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“還是那句話，願者上鉤。”丁馳懶散的說著，慢悠悠起身，進了書房。

“你就……”姜大力追到中途，又收住步子，氣咻咻的砸到沙上，呼呼的生著悶氣。

……

冷戰了一天，待到只剩下了小哥倆，姜大力終於忍不住，扯著丁馳問“老丁，確實沒有你那麼談的，完全反了。雖然我只聽說過一星半點，不過卻也知道，應該是廠家牛皮哄哄，代理商被動接受才對呀。眼睜睜到手的機子一下全沒了，害得我這麼多天白白浪費，早知道早買上了。”

“老薑呀，你眼裡就只有那幾臺機子，太沒品位了，好好學學吧。我想他們應該會同意合作的，除非我看錯了。”丁馳一副教育後生晚輩口吻。

“什麼什麼？你也太自負了吧？”姜大力被氣笑了，“我承認，你很牛，尤其在學習上。可也不能痴人說夢吧？人家上趕著找上來，又是開綠燈，又要送機子，誠意夠足了。那麼大一副廠長，卻要對著你這個小屁孩點頭哈腰，我都看不過去。你也有點誠意，好不好？”

丁馳嚴肅道“坐下來認真和他談，這就是我的誠意，否則根本不予接待。我承認，他們能夠上門來，態度也還可以，有一定誠意。可我之所以和他認真談，不僅僅只是因為這點誠意，而是更看重他們的能力與效率。接下來，我就集中為你答疑解惑。”

“你可能到現在還在奇怪，梁阿祥為什麼能找上門來，另一家也能給我打電話。其實很簡單，就是前幾天我們寄出的報紙，那上面有關於我的事蹟介紹，主要就是‘第一’、‘狀元’、‘逆襲’之類的。你肯定沒翻報紙，否則就能看到了。”

“既然有媒體報道我，那麼關於所在地區、就讀學校便完全公開了，他們只要順騰摸瓜就可以了。梁阿祥能這麼快找上門來，並且還能知道你的存在，足以說明他們的能力，其間態度也算端正。有這樣的能力，有這樣的態度，事業才能展起來，也才值得合作，否則何必呢？”

姜大力長長“哦”了一聲“你小子就是鬼。既然也認可了他們的態度，為什麼就不能誠意十足的談？你可倒好，就好似人家欠了你幾個億似的，架子端的沒邊，語氣也咄咄逼人。你都把事做絕了，竟然還說人家會同意合作，可能嗎？識點敬，好不好？”

丁馳拍著對方說“年輕人，穩重點，別動不動就躥火，要多少有些城府。我不像你這麼認為，反而覺得越是這樣，合作的機會越大。”

“梁阿祥這次來，所接任務並非直接談成，也沒有這麼談合作的，好多鋪墊工作還沒做呢。其實他主要就是來試探，驗證我值不值得合作，合作到什麼程度。”

“如果我沾沾自喜於那幾臺機子，他們就會看輕我，要麼不合作，要麼合作也有限，條件也指定苛刻。而現在這麼一來，他們公司反而會重新認真評估我，會給我重新定位。”

“還有，合作條件提的那麼苛刻，既是我拿不出那麼多錢，也是想利益最大化，更是為了增加我自身份量。”

“至於‘敬’字，也根本不是你想的那樣。他們表面看著是敬我，實際敬的卻是利益，是想利用我的市狀元身份，尤其借用所謂的‘強力逆襲’。你以為他們機子真白給啊？根本就不是那麼回事。”

姜大力馬上反駁“人家就說的是免費贈送，沒有任何條件，只是交個朋友呀，即使不代言也送。”

丁馳“嗤笑”道“什麼交個朋友？為什麼不贈別人？你知道嗎，無論我是否代言，但只要用他們的機子，他們就會拿‘逆襲狀元’說事，就可從中獲益，只不過方式更巧妙罷了。十臺機子與廣告費比，這帳不用算了吧？”丁馳挑著眉毛說。

“那，可，可既然這樣，那你為什麼不代言，反正不也是為他們做廣告嗎？為何要舍易就難呢？”姜大力實在不能理解。

丁馳略一沉吟，笑著說“我的身份太金貴，你信嗎？”

這並非丁馳託大，而是的確有這種想法。在他重生後的人生規劃中，別說做這個廠子的代言人，就是這個廠子也根本難入其法眼。還有一點兒他沒講，在前世記憶中，這個廠子結局並不好，代言人也跟著吃了瓜落，不過大雄主學習機也著實紅火了一些年。

儘管剛剛聽過類似表述，但姜大力還是瞪大眼睛，豎起了右手拇指“我無話可說。”

“不說拉倒。”丁馳說著，站起身來。

“等等，等等。我知道了，你這叫欲擒故縱。”姜大力拉住了對方，仔細審視著，“老丁，你變的太多，變的我都不認識了。你是不真的得到了秘籍，是不遇到了什麼靈異事件？”

“我說我是孫悟空變的，你信不信？”丁馳微微一笑，轉身便走，“小屁孩，學習才是根本，才是人類進步的法寶。”

丁馳說的不假，今天自己的表現，好多都是得益於學習。自從靈機一動寄報紙後，丁馳就想到了談判一折，便刻意翻了父親的許多經商資料，反覆回憶了前世瞭解到的東西，尤其相關事物的展。雖然他前世對經營並不在行，但畢竟老鼠兒子會打洞，畢竟也接觸過一些相關的人和事。

尤其丁馳最為有底氣的，就是對未來二十年的預見，畢竟他已經經歷過了，完全是開眼看未來，這是其他人根本無法比擬的，即使許多成名企業家也未必具備，何況梁阿祥這樣一個副經理了。

“叮呤呤”，鈴聲響起。

姜大力接通電話，應過兩聲後，立即捂住聽筒麥克“梁副總要跟你談。”

“來的還不慢。”丁馳自語之後，語氣一轉，“等一會兒，我還沒忙完。”

姜大力嘟囔了一句“又玩欲擒故縱”，然後移開麥克上面遮擋，說道“請稍等。”

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