第五十二章 有條件合作

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累計在郵電局待了四個多小時，早過了飯點，但丁馳沒有一絲餓意，更不覺疲倦，反而興奮的很。

從郵電局出來後，丁馳立即找到薛子炎，有選擇的講了看到的、聽到的，重點介紹了電信公司機房配置情況。

不怕不識貨，就怕貨比貨呀。剛才在郵電局機房時，自認看的很詳細，也很在門，可是經薛子炎一追問，丁馳才真正看到了非專業與專業的差距。

用了差不多一個小時，二人溝通完基本情況，丁馳又講了郵電局的要求。離開薛子炎住處後，他才覺得陣陣飢腸轆轆。

接下來的幾天，丁馳僅在學校露個面，晚上也很晚回宿舍，其餘時間都到薛子炎住處，一同探討並掌控整個方案出臺過程。

三天後，丁馳把一份新的具體方案交到省郵電局。在這期間，丁馳多了個心眼，沒讓薛子炎與郵電局接觸，擔心為別人做嫁衣。他也防著郵電局繞開自己，特意在方案關鍵部分留了尾巴。

楊處收到方案後，什麼具體意見也沒講，而是讓丁馳繼續回去等待。

隨著時間推移，又是一週多過去，日子已接近年底。

離著元旦還有三天的時候，楊處呼叫丁馳，要他下午到省局，鄭局要見他。

鄭局就是正局呀，這也太隆重了。

帶著激動心情，丁馳專門置辦了行頭，把自己也徹底收拾了一下，下午兩點半準時出現在省郵電局。

看著面貌一新的大男孩，楊處微微一笑，帶著丁馳上了九樓。

敲門聲響過，裡面傳出威嚴聲音“進來。”

聲音好熟。帶著疑惑，跟著楊處進了屋子，丁馳又是一楞屋裡人竟這麼面熟。

“怎麼，我不穿工裝、不戴工帽，就不認識了？丁馳先生。”桌後男子面帶笑容，站起身來。

哦，原來那天的中年男子就是鄭局，自己還以為是資訊工程師呢，竟然還大講特講，不免有些尷尬。不過轉念一想，就釋然了，自己可是見證過未來的，自是有高於對方的地方。儘管心裡坦然了，可丁馳卻仍覺著有些不大對勁，究竟是哪裡不對呢？

丁馳懵懵懂懂的握住了鄭局寬厚的手掌。

重新落座後，鄭局神色一整“丁馳，你的方案我看了，雖然還有一些瑕疵，不過整體還是不錯的，有些方面也很前衛。局裡專門開會研究過，認為如果完全能夠按照方案實現，那麼的確是一大進步。但假如某些環節出了岔子，不但達不到預想效果，很可能就是完全失敗。你一無資金，二無資產，與你合作實在不放心呀。”

“那鄭局的意思是？”丁馳反問道。

“專案研一旦啟動，那可不是個小數目，除非你有等價物做擔保。”鄭局給出回覆。

“擔保？”丁馳試探著問，“用縣裡其他產業行不行？”

鄭局搖頭道“你家那個小廠子，根本不足以擔保吧，何況也根本沒法擔保的。”

這麼說來……

丁馳忽的心中一凜莫非省郵電局要耍賴？想要堂而皇之的硬撬走這個方案？

想至此，丁馳緊緊盯在對方臉上。但那張臉一如剛才平靜，看不出任何喜怒傾向。對方越是這樣的神情，丁馳越是心裡沒底，額頭也不禁沁出了細微的汗珠。

靜，

僵持，

沒有任何聲音，也沒有任何舉動，屋裡人就那樣坐著、看著，好似石化了一般。

終於，還是丁馳沉不住氣了，開口問道“鄭局，既然你已經知道我的底細，也拿到了我的方案，而且方案中有我們許多技術機密，那你說怎麼辦？”

鄭總笑了“我們可沒有據方案為己有的意思，但你這樣空口無憑，我們實在不放心，也完全不符合程式。可假如要是因此拋開你的話，省局又可能落下搶人成果的惡名，你說這可怎麼辦？”

丁馳暗自“哦”了一聲話裡有話呀。於是問道“您說怎麼辦？”

“你看這樣行不行？依據我們的需求，以及你們的承諾，新的程控電話交換機必須在九三年六月底研製出來，必須至少達到三千門標準。如果達到的話，那就是成功了，萬事大吉，報酬該給就給，獎勵該有就有，也可以根據市場拓展給提成。”話到此處，鄭局語氣一轉，“如果沒達到三千門標準或是期，甚至乾脆什麼都沒弄出來，那你和你的團隊必須要為省局免費打工十年。”

丁馳驚的“啊”了一聲“十年？”

“多嗎？你們十年工資值千萬？”鄭局反問道。

“不，不多，好。”丁馳一咬牙，答應下來。

鄭局說了聲“好”“那這樣，接下來你們和楊處接觸，具體研商一下合同及合作細節，務必儘快定下來，越快越好。”

大方向定了，細項還有好多，許多方面也還需要統一意見。幸好丁馳提前做了功課，幸好受父親耳融目染，僥是如此，仍有地方吃不準。於是就共識部分確定後，丁馳帶著異議內容離開了省郵電局。

從郵電局出來後，丁馳先把異議內容專門摘抄列印出來，找到薛子炎進行了研究。然後又回到學校，找了法律系教授，謊稱幫親戚請教。

又整整折騰了一天一夜，異議部分終於統一，合作協議才最終敲定。

九二年十二月三十一日下午兩點半，在省郵電局會見室，合作協議簽署。沒有任何儀式，現場也僅丁馳、鄭局、楊處，一切都是在秘密中進行。這固然與合作模式不合規有關，更重要的是，研的新產品必須保密、快，否則就會落於人後，甚至被國內外同行直接越碾壓。

協議簽了，丁馳心中頓時一鬆運作了好幾個月，總算取得了實質性進展，這是以後創業必需的過程和積累。

隨即丁馳又深覺肩頭沉重，這可是上千萬的專案，有省郵電局的希望，有眾人理想抱負的寄託，同時還有團隊的身家自由。只能成功，不能失敗，沒有任何退路。

帶著背水一戰的勇氣和悲愴，帶著沉甸甸的挎包，丁馳邁步出了總經理辦公室。

回頭關門的一剎那，丁馳看到了一抹笑容，不禁再次一楞太熟悉了，到底在哪見過，那笑容裡到底有什麼意思呢？

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