第0432章、露一手

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

安迪有些吃驚，也有些驚喜，笑道：“可能是我對白先生你怎麼解決這件事比較好奇吧，所以非常期待。”

安迪很坦誠，蘇乙笑著搖搖頭，道：“大家這麼熟了，別叫我白先生了，如果不介意，你可以叫我小白，或者牧陽。”

“小白吧，這樣比較順口，也比較親切。”安迪立刻道。

蘇乙道：“先說可行性報告的事情吧，安迪剛回國內，對這方面可能不夠了解，其實國內有專門做各種商業文書的諮詢公司，找一家靠譜的公司，出一份可觀的價錢，給他們兩三天時間，他們會給你出一份詳盡嚴謹、並且專業切實的報告。”

“現在是合作共贏的社會，專業的事情交給專業的人去做，你們完全不用自己費心費力地準備這種務虛的東西。”蘇乙笑眯眯看著瞠目結舌的兩人。

“有這種公司？”曲筱綃不可置信地問道。

“很多，”蘇乙道，“而且正規的諮詢公司，他們的專業性遠超你想象。事實上按照國內相關政策法規，現在很多專案的可行性報告編撰都不能是主辦單位自行編撰，而是要找有公信力又具備專業性資質的第三方編撰，這是常識。”

“那我爸為什麼不早告訴我！”曲筱綃有些鬱悶地叫了起來，“早知道用錢就能解決，我至於這麼頭痛嗎？”

“可能你爸想考驗你，這份報告只是想看你對這個專案的認知程度。”蘇乙道，“也可能只是當你鬧著玩，所以丟擲個事情隨你去折騰。”

“怎麼這樣啊！”曲筱綃鬱悶壞了。

她和安迪兩個人絞盡腦汁為這事兒折騰兩天了，結果現在蘇乙告訴她，這事兒花點錢就能辦。而且在業內，這事兒還必須花錢辦，也是大家都知道的常識。

“ok！這件事怪我，是我不夠了解國內的情況，所以造成了這樣的烏龍。”安迪臉頰微紅道。

要說這件事最尷尬的就是安迪了，她自詡精英人士，還巴巴給人出主意，做諮詢，結果搞來搞去，最根本的東西她都沒搞清楚。

她還跑來考驗人蘇乙……

要是有個地縫能鑽進去，她現在絕對毫不猶豫。

“你剛回國，怪你做什麼？”蘇乙奇怪看她一眼，“再說這又不是什麼重要的事情。”

安迪笑著攤攤手，道：“真是——好尷尬啊，我從來沒有過這麼尷尬的體驗，有種很丟臉，很羞愧的感覺，但更多是哭笑不得。”

“記住這種感覺。”蘇乙一本正經道，“這能幫助你下凡。”

聽前半句安迪還認真點頭，以為蘇乙又要“說教式”勸導。

可後半句一出，她愣住了，半天才反應過來，蘇乙是在開玩笑。

“幫助我下凡……哈哈哈……”她開懷大笑起來，笑得眼淚都下來了，“小白，你的幽默真是讓人－猝不及防，哈哈，我真的很享受這樣的幽默感。”

蘇乙嘆了口氣：“其實這是句恭維。”

安迪笑得更厲害了。

曲筱綃不知道這有什麼好笑的，也跟著訕訕乾笑。

等安迪笑得差不多了，蘇乙接著道：“我繼續說吧。”

“可行性報告上的內容肯定很多，你把重點資料和資料歸納總結出來就行，其餘的都不用管。而且等GI公司的代表來考察談合作的時候，這些資料上的東西其實更多是走個過場，根本不重要。重要的是，你們雙方為什麼需要對方？為什麼是對方最合適的合作物件？為什麼能夠實現共贏？”

“只要你能從這三個方面說服對方，這個代理專案你就拿下了。”

接下來蘇乙說的，就是滿滿的乾貨了。

“首先是合作意向，GI品牌空調是有意向開拓國內市場，也想要找一家有實力、有誠意的華國總代理，而你們正鑫集團一定是符合他們想象的合作物件，因為你們的銷售渠道很有優勢，而且和國內其它大型空調品牌從來沒有過合作，也就是說你們是乾淨的。所以，你們雙方的地位是對等的，而且按照你的資料顯示，你們雙方已經接觸半年多了，對方還沒有放棄和你們接觸，這一點就很能說明問題，所以不是你求著他們，這一點很重要。”

“其次是存在的問題，你們正鑫肯定不會完全符合對方的標準，比如技術方面，比如你們也缺乏大型公共設施空調專案的承接經驗。但這些不重要，如果真的想合作，這些都是可以克服的小問題，你們完全可以要求對方提供2到5年的技術支援，甚至邀請對方合作參與這個專案，而不是簡單的委託代理銷售。不要把這些事看得多麼嚴重。”

“而對方就很厲害嗎？不見得，GI空調在國內根本沒什麼品牌認知度，國內所有大型工程專案從沒有采用GI空調的先例，而是選擇用品牌認知度更高，也更受客戶信賴的其它大型空調品牌。而且它們面對國內其它大空調品牌，優勢並不明顯。”

“第三是雙方的需求，你們公司現有的銷售渠道遍佈建築行業各個方面，從牆體、地板到衛浴裝置，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而這正是對方最需要的。他們現在首要的任務就是開啟華國的品牌知名度，而在品牌推廣這方面，你們的優勢對對方來說具有致命的吸引力。”

“而你們需要對方什麼呢？你們面臨轉型所以要補上產品目錄的空缺，改進產業鏈，多元化發展，你們也需要對方。”

“最後，共同的利益捆綁，一定會讓你們盡心盡力推廣GI品牌，而且你必須要向對方透露一點你們集團下一階段的發展方向，以表明代理GI是你們未來發展重要的一環，表明你們的誠意和決心。”

最後，蘇乙總結道：“把這些內容呈現出來，你們雙方的合作就差不多可以達成了。不過對方一定還會問一些額外的問題，比如你們的負責人為什麼突然從你哥哥換成了你？比如你年輕沒有經驗，靠不靠譜？這些問題你提前想好答案，隨便答一答就可以了，無非是表決心展現個人魅力，影響不大。”

“最後就是趕緊找個靠譜的英文翻譯，你連英文資料都看不懂，就別豬鼻子上插蔥——裝象了。免得到時候被人戳穿，更丟人顯眼。”

想了想，蘇乙又補充了一點：“這個專案的實施主體肯定不是你們正鑫集團總部，而是以你負責的子公司為主體。但你始終要明白一點，你背後靠的不是這家小小的子公司，而是整個正鑫集團，而GI看重的也是正鑫，而不是你們這家小規模的子公司。所以你談判的時候一定要拉著虎皮扯大旗，不要說我們公司，而是說我們正鑫。要讓他們覺得，你，就代表著整個正鑫。”