第三百一十四章 說服對方

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趙國輝聽到杜淳的報價也是微微吃了一驚，按照杜淳的報價，一株松樹一年怎麼說都能結上一百來個松塔，而趙子喬拿過來的松塔，一個就能輕輕鬆鬆的弄出小半斤松子來，這麼一算下來，一株松樹最少能夠弄出三千塊錢來。

如果趙子喬那朋友手中有十株松樹，那麼一年就能獲利三萬！而且松樹這種東西，基本上不用打理，除去人工費用，基本上一年躺著就能賺到純利潤幾萬塊錢！

而這只是他計算的最少數量，能夠結松子的松樹，誰家也不可能以株數來種植，又不是什麼觀賞型的松樹！除去這點，如果那人手中有一百棵呢？五百棵呢？甚至是一座山頭呢？

想到這裡，趙國輝都突然有種要放下手中的飯店，回家種樹去了！只要種上一千棵松樹，他每年都能躺著賺上幾百萬！

與趙國輝和段婧媛不同，趙子喬臉上倒是顯得很平靜，他細細考慮了一下，便對著杜淳說道“杜哥，你真要合作的話，每斤一百塊錢！”

“不可能！”杜淳在聽到趙子喬給出的這個價格後，第一時間反對起來。他能夠報出八十一斤的價格，已經是看中這些松子個頭大，味道好了，如果再加價的話，他就算再喜歡，也得考慮市場，市場不被人接受，你就算是人間美味，也出不了手啊！

不過，他覺得剛才說的有些太沖了點，便解釋道“趙老弟，不是我不想給你高價！只是這東西也得看市場啊！就算我能夠把你手裡的松子全部都收購，我要出手也得看市場的消化能力啊！松子這東西又不是像是玉石一樣，能夠存放幾十年幾百年都沒事，市場消化能力不行，我能存個一年兩年，只要全部能夠賣出去，我也不著急！但是一旦市場不接受這麼高的價格，我給你這麼高的價格，松子卻全部砸在了我的手裡，你這是讓我捧著松子哭嗎？”

入市有風險，這是每個商家都必須知曉的一點！有時候一樣東西風靡，你手中的囤貨都不夠賣的，但是隻要市場的風向一變，明明前一秒還很火的東西，下一秒就涼透了，你手中囤積的東西，一下子就變成了一文不值的樣子，所有的損失，全部都得歸你自己承受！

杜淳之所以給趙子喬開出幾乎是市場價兩倍的價格來，確實是看重了這東西的稀有，不過再稀有的東西，在市場中都有一個定價，它要是過了大眾的接受的範疇，也不過是曲高和寡而已！藝術，可以曲高和寡，但是吃的東西，它接受不了曲高和寡啊！

當然，如果說趙子喬手中的松子已經開啟市場了，客源已經穩定下來了，說多個二三十塊錢，大眾都能接受，杜淳倒也能接受，畢竟羊毛出在羊身上，他這邊給供貨商底價高些，那麼他就賣給消費者價錢高些。

可惜，這一切都不存在！趙子喬還提出要加價，這是他不能接受，也是接受不了的！

杜淳一番有些賣慘

的話，讓趙子喬有些不太相信，如果他真的接受不了，那麼怎麼可能一開口就出這麼高的價錢呢？

“杜哥，你說完了，那你也再聽聽我的說法唄！我要這麼高的價格，也是有原因的。”

杜淳對趙子喬點了點頭，然後翻動這燒烤架上松塔，等著趙子喬是何種說法。

“杜哥，這麼大的松子，你從來沒有見過吧？”

趙子喬這個問話，讓杜淳不禁點了下頭，他就是看中了這些松子的個頭，才會有意向同趙子喬他們進行合同，更是動了將這些佔為己有的念頭。

“杜哥，你都沒有見過這麼大個的松子，那麼普通人家自然是沒有見過的吧？這物以稀為貴的道理，杜哥，我想我就不需要再多解釋了吧？”

聽到趙子喬的說法，杜淳卻是微微搖了一下頭，道理是這麼一個道理，可是市場不接受啊！

正如他的一個畫畫的朋友一樣，畫一幅畫，花費將近一個星期的時間，費盡心血，想要賣個幾千上萬塊錢，可惜沒有名氣，買畫的人雖然看著這畫畫的挺好的，但是畫家沒有名氣，又不是名師徒弟，自然會覺得花這個價錢買回去不值，最多能夠出幾百塊錢，他那朋友自然不肯賣，說句難聽點的，就算是把畫燒了，也不願出售！

這樣一來，他自然是填不飽肚子！

而另外一個畫家，就單純的以賣畫養家餬口，也不投入什麼心血，一天能夠畫七八張畫來，畫的也還湊合，看著也挺喜慶的，一個星期能夠最少賣出去十幾二十張畫來，人家賺錢了，買畫的人也挺高興的！

兩者一比，自然而然的顯露出市場的需求口來！只有市場需求，才能賺錢，這是一個最淺顯的道理！

物以稀為貴，沒錯！可是沒人買，你的東西再稀奇，也不會有人願意購買的！

“而且這些松塔都是純野生的，又不是人工種植的，我說一百塊錢一斤，已經算是便宜的了！”趙子喬給了杜淳一個短暫的緩衝之後，又繼續說道。

趙子喬的說法，一點都不能打動杜淳，他收購的松子，不敢說百分之百都是野生的，不過人工種植的樹種，都是在大自然環境裡生長的，和純野生的沒有半點區別，可是市場價就這些，他也不可能把市場價給降低或者提高了！

要不是趙子喬手中的松子個頭夠大，味道比起普通的松子要好上一些，他絕對不可能開出這麼高的價錢來！

現在趙子喬還想用這樣的說辭來打動他，這是明顯不可能的！他開出這麼高的價錢都是有風險的！畢竟他也不可能拿著這收購的價錢，直接去市場裡吆喝，分文不賺，權當給趙子喬賺錢了！

杜淳微微嘆了一口氣，對著趙子喬說道“趙老弟，你還是幫著我引薦一下手中有這松子的人吧！我來和他談吧！”

沒見到正主，杜淳也不想和趙子喬多浪費口

水，畢竟這東西也不是趙子喬能夠做主的！

“杜哥，不用了，你跟我談一樣的！”

段婧媛聽到趙子喬這麼說，有些詭異的看了他一眼，明明剛才聽趙子喬說這東西是從他朋友手中弄到的，怎麼到這裡，他就能全權做主了呢？

杜淳愣了一下，有些不解的看向趙子喬，這可是一筆說大能大，說小能小的生意，他可從來沒有見過，能夠代替別人全權做主的朋友！

趙國輝在幾人中，卻是最為平靜的一個，聽到趙子喬這個說法，他一點都不覺得奇怪！反正趙子喬身上總有秘密！

不過見到杜淳的神色，他笑著替趙子喬說道“杜哥，你就跟子喬談吧！他說他能做主，自然是能夠做主的！”

杜淳見趙國輝也是這麼說，又多看了趙子喬一眼，心想著可能這些松子就是他家弄出來的，微微一思量，便開口說道“趙老弟，既然你能夠做主，那麼我跟你透個實底吧！”

“你手中的松子確實挺好的，可是我要想賺錢，自然不可能拿著我跟你交易的這個價格，再拿到市場上去賣！我拿著你的松子，想要賣的話，自然要做成精品，價格自然而然的往上提升起來，而價格一提升起來，市場的接受率自然要下降起來！你再跟我多要二十塊錢一斤，那麼我這邊必然要繼續加價，到時候又得少一部分客戶！但你要是說，我在最開始的價格上不變動，只賺一點辛苦錢的話，那就沒意思了，我還不如直接倒騰普通松子呢！”

杜淳說的也是真情實意了，如果走精品路線還要靠著薄利多銷的話，那麼他還真不如弄點普通松子賣賣呢！

見到趙子喬神色有些沉起來，他又繼續說道“趙老弟，這價格就是這樣，我不可能再往上漲了，你要是覺得可行，咱們就接著往下談，要是不行的話，那麼就算我認識了你們幾個朋友，咱們過會就單純的吃松子，再也不聊這個話題了，你看怎麼樣？”

聽完杜淳說的，趙子喬和趙國輝都陷入了沉思，段婧媛的目光卻在兩人身上游走，在她看來，這筆生意能做！少賺一點，可能在心理上感覺有點吃虧，不過鬆子賣不出去，變不成錢，那麼松子就是屬於一文不值的東西，只有賣出去了，才能真正成為錢！而且這東西又不需要付出什麼太大的精力，最多隻需要一點人工費而已，穩鑽不賠的買賣，為什麼不做呢？總好過她熬費腦細胞賺錢輕鬆吧？

趙子喬考慮一兩分鐘後，他抬起頭來，對著杜淳說道“杜哥，既然這樣的話，我覺得咱們可以繼續往下談談了，邊吃邊聊！”

聽到趙子喬這話，杜淳也算是鬆了一口氣，真要讓他放棄這個生意，眼巴巴的回去，這才是會讓他輾轉難眠的失望呢！

“沒問題，你們就等著嚐嚐我的手藝吧！”有了初步的基調，杜淳說話的語氣也歡快起來了。

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