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申芬期間偷看了元青幾次，悄和喬玉壁說：“你家這位真是絕色，帶出來有面子。”

喬玉壁噎了一下，回答說：“他說他懂玉，這才帶著來。”

申芬笑而不語。

她們到的，是國內最大型的玉器批發地。

申芬約了當地一個熟人相陪，一行四個人一邊走一邊說話。

熟人以為她們想來這邊拿鋪子，就介紹說：“這邊原是鄉鎮，鋪子租金和房子租金不算貴，自從玉器行打出名聲後，鋪子和房子都貴了起來，現在那偏僻角落的小鋪子，一年租金還要十幾萬。你們資金如果不多，想穩妥一點，最好在商場內租一條玻璃條櫃，條櫃一月租金頂多三千元，壓力不會太大。”

喬玉壁便問了問行情，又問玉料。

熟人說：“這邊全是a貨，監管也比較嚴，市場內就設有玉器鑑定行，沒有人敢做假的，但有一個，貨品開價一般較高，要看客戶自己的眼光了。眼光一個錯失，雖然不會拿到假貨，可也會拿到超出市場價值的貨。不過呢，玉這個東西，有時候也難說，價格並不穩定。”

說著話，進了批發鋪子，喬玉壁拿起一個帶一點彩的玉鐲子問價，店主報價說：“十二萬。”

喬玉壁嚇一跳，不會吧，這個玉鐲看著平平無奇，還一股古頭樣，水頭並不算頂好，這個價格難道不會太貴？

熟人悄拉過喬玉壁說：“別還價，還價了就要買。”

喬玉壁點點頭，又去看一對黃豆大的冰種玉粒，問了一下價，店家報：“三十萬。”

喬玉壁倒抽一口冷氣，好吧，這個價格的話，這是準備三年不開張，開張吃三年麼？

出了鋪子，熟人笑著說：“別嫌貴，這邊全是真貨，貴點也放心。”

喬玉壁便打聽利潤，熟人含糊說：“你自己看吧，到這邊來的，多數開著車呢！你別看店家普通，身家多數上千萬的。一個條櫃擺著的玉石，隨便都要幾百萬。當然，也有虧的，但生意麼，哪一行不是有虧有賺？”

喬玉壁瞭然，這是說，玉的利潤極高，做得好的，身家都上千萬了。但自己手底才一百萬，想做這個玉生意，明顯不夠本錢。

熟人又領她們去原料批發商鋪，笑著說：“這邊原料全是緬甸過來的，夜間也有賭石生意，村民和商戶也可以集資買下石頭，剖了看看有沒有玉。這賭石的，有許多一夜暴富的傳奇故事，當然，一夜成為窮光蛋的更多。”

喬玉壁說：“聽說緬甸現在限制出口，玉石原料也被限制了，是不是這樣？”

熟人說：“確實是的，因為這樣，原料少了，玉石價格更上去了，幾年前一件三千元的玉鐲子，現在賣三萬元了，你說說這……”

從玉器批發城回去路上，申芬一邊開車一邊說：“這邊a貨批發，成本太高，咱們沒法做的，還是依照先前說的，咱們做低檔玉石好了。”

元青這個時候插嘴說：“低檔玉石利潤低，滿大街都是，你們做來幹什麼？”

喬玉壁同意元青的話，點頭說：“芬姐，咱們手頭的錢有限，但還是要想法做a貨。”

正說著，劉琴打了電話過來，興奮莫名說：“玉壁，申小姐又過來了，說約翰先生想再定一萬件貨，照原先議好的價，一樣給百分之二十的定金。”

喬玉壁也驚喜了，正發愁手頭的錢太少，約翰先生這是送錢來了？她馬上說：“我還在路上，你照原先議好的條件，仔細看一下合同，把單簽下來。”

☆、

這是自從開鋪以來,接的最大一張單了,而且客戶又是曾經定過幾次貨的約翰先生，定金也如以往一樣給百分之二十,劉琴實在太開心了，看合同時,雖留意到一條附文不大合理，還是打算遷就一下申小姐的意思。

因為是在原先定好的五千件貨上再加單，價格顏色什麼的,跟原先的一樣，所以客戶沒有親自過來,交由翻譯代定貨也屬正常不過，劉琴並無疑惑。

簽好單，申小姐就告辭了。

現在商鋪也算是分工合作，劉琴面對客戶，主要工作是接單簽單攏客戶方面，劉碧琪面對工廠，主要是跟單出入和工廠打交道方面。

劉碧琪看了合同，也認為沒有問題，馬上傳真了貨號和貨品數量顏色等給工廠，等工廠確認之後，再匯定金。

工廠一下子接了一萬五千件大貨，一算利潤，也心花怒放，對劉碧琪加倍客氣起來，一再請她有空過去，一定請客云云。

劉碧琪知道工廠主管的意思，這是想找機會攏絡她，給她封紅包，讓她以後有貨都在這家做，她自然不會拒絕，笑著說：“好，過幾天有時間，我過去一趟，還要跟你們再拿一份色卡呢！”

生意往來，想維持得久，當然也要有人情往來，工廠給跟單員封紅包或者拿回扣，並不新鮮，劉碧琪也不隱瞞劉琴，笑著說：“等拿了紅包，我回來請你喝茶。”

劉琴一聽紅包什麼的，雖然有些眼紅，一會又釋懷了，劉碧琪時不時頂著烈日在外面奔波，有時候還得住到工廠跟單，相對來說，是比自己辛苦，她就是拿了紅包，也是應該的，而且這事兒，老闆知道後也沒說什麼。

劉琴比較會自我排解，很快就拿隔壁兩千五百元工資的兩個女孩跟自己相比，這麼一比，心頭就平靜了下來。幹一樣的活兒，人家才拿兩千五百呢，自己拿一萬，就不用再胡思亂想了。

很快下了班，劉琴拿了合同回家，準備給喬玉壁過一下目。

喬玉壁和申芬並元青回到城內，天也黑了，便在外面吃了飯才回家。

她一回，洗了臉和手，就問劉琴要合同看。

劉琴遞過合同說：“跟原先的合同差不多，不過這份多了一條附議，我看了一下，也沒什麼問題，就簽了。”

喬玉壁瞧了一下，見附議上說明，這一萬件貨品交貨期為四十五天，期間客戶如果因為貨款問題船期問題，可以要求商戶順延一個月交貨期，拖至七十五天才交貨。但有一條，如果客戶要求交貨時，商戶沒有如期交貨，則要依合同法，賠客戶三倍定金。

貨期四十五天啊，好像也足夠時間了。喬玉壁想了一想，這附議雖然偏向客戶，但不過是糾結交貨時間而已，看著問題也不算大。

劉琴在旁邊說：“申小姐說到時貨期可能會拖長，我也擔心，跟她說了，工廠如果到時間出貨，遲遲不交貨的話，貨品壓著，資金也會被壓著，這樣一算，我們也沒什麼賺的。申小姐就說，這條附議是為了防萬一，一般來說，貨出來了，也就跟之前五千件一起走貨，不會拖著的。我想著約翰先生也算是靠譜的，定金又爽快給了，就簽了合同。”

喬玉壁點點頭，“約翰先生是大客戶，有些能遷就的地方，還是要遷就的。”

劉琴見喬玉壁也認同，鬆了口氣，笑著說：“說起來，四十五天的貨期，時間很足夠了，我們當然能如期交貨，怕的，不過是貨出來了，約翰先生拖延收貨時間而已。”