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現下只出五千件貨，收了貨款後，連本帶利也只好全給工廠了。

喬玉壁打了電話給工廠老闆，先寒喧兩句，這才說：“鄭老闆，這次定了一萬五千件貨，之前也曾跟你交過底，說可能只先交五千件，其中一萬件可能要延遲一個月才交。剛翻譯打了電話過來，後天交貨，先交五千件，另一萬件要先放在工廠，等要交貨時才上貨。”

鄭老闆一聽，馬上嚷開了，“喬老闆，一萬件貨扣除那刺繡加工費二十萬不是我們出的，成本也要六十萬了，不上貨，也就意味著我們工廠要被壓六十萬的資金足一個月。我可以不吃飯，工人也要吃的。到時沒錢發工資，誰肯做工？”

“鄭老闆，你先別激動，聽我說。”喬玉壁斟酌言詞說：“五千件貨一交，收到貨款，我馬上就匯給你。我手底另有幾萬元，再找人湊一下，湊成十萬給你，你先應對著過了這個月。下個月一交貨，咱們也就一起賺錢了。”

喬玉壁尋思著：五千件貨足賺了十萬，正好拿這十萬元當一萬件貨的定金付給工廠。

鄭老闆一想，喬玉壁還了五千件貨的貨款，再給十萬元的話，一萬件貨又在自己手上，好像也沒什麼好擔憂的，略一權衡，便嘆氣說：“喬老闆，咱們也合作過幾次，我這是信得過你，才敢不收你定金就做了一萬多件貨出來，要是別人，我一準不敢這樣做。你可千萬要穩，別到時累了我。”

喬玉壁半開玩笑道：“我現在這間商鋪也值七十五萬，你還怕我跑了不成？”

鄭老闆也是因為喬玉壁頂了商鋪下來，正式做了營業執照，這才敢不收定金就做貨的，他聞言“嘿嘿”一笑說：“這倒是，跑了和尚跑不了廟。真要怎麼的，你把商鋪賠給我就行。”

喬玉壁一笑，不搭鄭老闆這個話，只道：“我明兒帶人下去，跟你家質檢一起驗貨。這次貨量大，成本重，不容有失。”

“來吧來吧，無任歡迎！”鄭老闆說著，聲音轉為曖昧，“上次跟我打麻將幾位年輕老闆，見過你一次，一直跟我打聽你結婚了沒有，你來了，他們該跑來偷看你了。”

喬玉壁笑罵幾句，這才掛了電話。

第二天，喬玉壁便和劉碧琪到了工廠，果然混在質檢裡面，跟著一起驗貨，直忙了一天，沒有發現問題，這才鬆口氣。

隔天，五千件貨上了，喬玉壁便和劉碧琪並劉琴一起，請了貨車去交貨。

這一天交五千件貨時，卻是異常順利。

劉碧琪和劉琴眼見事事順利，不由也開心起來，悄和喬玉壁說：“這批貨的質量還是沒得說的，刺繡方面落足了心思，實在沒有什麼可挑剔的。這批順利交了，加單那批到時也會順利的。”

交完貨，收到貨款，打款給工廠後，喬玉壁才和劉琴並劉碧琪在外面吃飯。

那邊，申芬卻是打了電話過來，笑問道：“玉壁，你還要不要拿玉石鋪子的？不拿的話，我可自己去拿一家了。”

喬玉壁笑道：“我現在手頭可緊張了，而且人手也有限，實在騰不出時間和精力去搞玉石鋪子，你還是自己拿鋪吧！”

申芬應一聲，“那好，我先拿鋪，你以後也想做這一行，咱們再合作。”

高檔的玉石批發麼，沒有一千萬以上，是玩不來的，成本重，資金又容易積壓，且這行要求商戶必須有一點玉石知識，真做起來，並不易為。

喬玉壁這幾天也想得很清楚，自己做生意沒多久，毛織這一行還沒立穩腳跟，確實不宜分散精力再去做別的，到時顧此失彼，得不償失。

第二天，趁著空閒時間，喬玉壁拿著鎖匙包到了毛師傅的刺繡工廠，跟刺繡師傅談了一會，讓她按著圖案做幾隻樣品出來。

毛師傅過來看了看鎖匙包，問道：“這是你的新構思？蠻精巧的。”

喬玉壁點頭說：“我想出一系列這種鎖匙包，到時拿去參展會上看看行情。”

繡工師傅對鎖匙包的刺繡也“嘖嘖”稱讚，認為很有心思，一定有慧眼的人定貨，因勁頭很足，打算領著熟手繡工，先做一百隻出來瞧瞧效果。

幾個人正商量著圖案，劉琴卻打電話來了，聲音很興奮，笑著說：“喬總，有一個會說中國話的外國客戶來了，看中約翰先生定過貨這幾隻樣板，一打聽咱們剛出了五千件貨，工廠還有現貨，打算跟咱們進五千件呢！但他說原本只想定貨，沒想到有現貨，就沒準備那麼多現金，手頭只有定金。若咱們願意，他可以先給定金，簽了合同後，明天湊足錢，就來進現貨。”

喬玉壁一聽，申小姐那邊是通知延後一個月交貨，這裡如果有客戶要五千件貨，那麼趕緊賣掉，收了貨款給工廠，緩解工廠資金緊張的情況，另讓工廠開機，趕在一個月內再做五千件貨出來，豈不是再賺一筆，兩全其美？

劉琴正是這個意思，笑著說：“喬總跟我想到一起去了，我就這樣一想，這才讓碧琪倒茶倒水侍候著客戶，出來外面打電話給你的。”

喬玉壁“嗯”了一聲說：“我現在回去，你們儘量拖著客戶。拖不住了，就收了他定金，簽下合同。”

☆、

喬玉壁趕回鋪子時,客戶已走了。

劉琴捏著一張收條第二聯遞給喬玉壁，笑著說：“客戶說了,明天就湊了款項來提貨，不用籤合同了，因給了五萬元作定,讓我寫個收條。”

喬玉壁接過收條一看，上面寫著收條兩個字，中寫著收到r flynn貨款五萬元，下面是日期和簽名。

劉琴見喬玉壁要說話，忙先解釋說：“福林先生說了，他雖然會說中文,但不大會看,讓我寫收條時，儘量簡化成一句話。我寫了一張，念給他聽，他看了一下，說有幾個字不會認。後來還是他自己唸了這樣一句，讓我寫了。我看著沒問題，就照他的意思寫了。”

喬玉壁搖搖頭說：“你這樣寫，就不是定金，而只是預付貨款。他湊不夠錢的話，憑收條過來，只要五萬元的貨，我們也無話可說的。”

劉琴笑著說：“不會吧，看他樣子很想要貨的。”

話一說完，劉琴的電話就響了。

劉琴接起一聽，笑著向喬玉壁比了一個v字手勢，等放下電話，便道：“是福林先生，他說他剛到了酒店，把收條給同行的人看了，同行說這收條沒貨號沒價錢，只寫貨款，不大妥當。讓我們一定要把貨留給他，可別誆他。他說他定的一批貨商戶還沒交貨，正好空出貨櫃位置來收我們這五千件現貨，讓我們今晚先上貨，他明天錢到了，就來提貨。”

對方五萬元已在賬上，話又說得這樣有誠意，喬玉壁也就釋了疑心，忙打電話給鄭老闆，讓他上五千件貨。

鄭老闆一聽要上貨，在電話那邊笑成一朵菊花，“喬老闆，你這是財源滾滾了，本來還說一萬件壓著，資金太緊，結果馬上就有人來要五千件。”