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喬玉壁道：“行，我過兩天跟申芬提一下。”

安撫完喬媽媽，喬玉壁看看時間不早了，索性放寬了心胸，洗洗睡了。

第二天一早，她們才到鋪子，就見鄭老闆捏著協議書來了。

“早！”喬玉壁一見鄭老闆，問候了一句。

鄭老闆見喬玉壁一副胸有成竹的樣子，一下就問道：“今天能還貨款了？”

喬玉壁淡淡一笑道：“現在才九點，離今天過去，還有十五個鐘頭，鄭老闆別心急。”說著打電話給客戶，準備再拿樣板出去推銷。

鄭老闆一笑，坐到小沙發上，一副今天拿不到貨款，自己就不用走的架勢。

劉琴和劉碧琪對看一眼，至此，也學喬玉壁的樣子，該做什麼就做什麼。

三人正忙亂著，電話響了，是文小姐打來的。

文小姐在電話裡道：“喬小姐，喬恩剛下飛機，我發了郵件給他，他點開看了你們樣板的圖片，說款式不錯，現正往你們商場過去，要先去看看你的現貨，我從公司出發，到商場和他會合。”

喬玉壁一聽，聲音都顫抖了，“文小姐，喬恩先生看了圖片，真覺得款式不錯？以你的經驗，他這次會不會要貨？”

文小姐笑著說：“喬小姐，你別激動，他只說過去看看，未必會要貨。但他跟你合作了好幾次，定的貨基本都好賣，就是不要這現貨，也一定會定別的新款。他下單，你收了定金，暫時也能週轉起來。”

喬玉壁漸漸鎮定下來，笑著說：“是的，喬恩先生是老客戶了，每次過來，都會定貨的，我等著他。”

才結束通話文小姐的電話，又有電話進來了。喬玉壁看了看來電顯示，心跳突然加快，是約翰的電話。

“約翰先生，你好！”喬玉壁接起電話，很快轉為英文腔。

鄭老闆見喬玉壁對著電話說英語，雖聽不清她在說什麼，卻能分辨出她語氣極驚喜，心下道：難道又是定貨的？這喬小姐也厲害，長這麼漂亮，做生意有一套，居然還會一口流利的英語。

喬玉壁的英語其實還不能應對複雜的對話，但她這一天如有神助，約翰先生說的話全聽得懂不說，還能清楚表達自己的意思。

約翰先生在那一頭說：“喬小姐，我收到你兩百件空運到達的貨後，召開客戶會議，登記了客戶意見，客戶對這批刺繡品的質量極是滿意，我們商量了一下，願意再要五千件，但有一條，價格太貴。”

喬玉壁一邊讓自己冷靜下來，一邊道：“約翰先生，你先前定了五千件，定價是一百元一件，如今這批貨質量跟之前一樣，因為工價漲了些，成本其實也高了一些，就是賣一百元，也不賺錢的。我是因為出了這樣的事，不得不求助客戶，寧願虧本也要出貨，但，也不能虧太多。你看，每件九十五元行麼？”

劉碧琪是能聽得懂一些簡單英語會話的，她聽見喬玉壁這當下還能沉住氣和約翰討價還價，甚至敢開口要每件九十五元，差點驚掉下巴，咱家老闆果然非常人！

劉琴也聽了一個大概，看向劉碧琪，伸出五隻手指比比手勢：老闆還要賣九十五元？

劉碧琪回覆手勢：沒錯，我給跪了。

劉琴：去，我也給跪了。

那一頭，約翰先生笑了，對著電話道：“親愛的喬小姐，在商言商，你急於出貨，便不能再賺錢了。這樣，每件八十五元，怎麼樣？”

喬玉壁一聽這價格，快感動哭了，親愛的約翰先生，貨品成本每件是八十元，賣八十五元的話，我每件還能賺五元的！叫我如何不答應你？

☆、

約翰先生另指派的一個翻譯蔡小姐很快趕了過來,她因得到約翰先生的囑咐，早議好了合同，一過來就把合同遞給喬玉壁，笑道：“喬老闆臉面大,約翰先生一早就打了電話給我們公司老總，讓老總另派我過來跟你下單。”

喬玉壁微微一笑說：“約翰先生拍了我貨品的圖片，做成了目錄,據說客戶看了目錄,對貨品很感興趣,有一部分已是預付了貨款,只等著貨物到達呢！約翰先生也是心急,想早點把貨定下來而已。”

說著話，喬玉壁已是看完了合同，見標明是今天送貨，貨到付款，心下大大鬆口氣，很快簽了名，笑著和蔡小姐握了手，說道：“合作愉快！”

蔡小姐笑著應了一句，便收拾好合同道：“下午兩點送貨過來，我在倉庫等著喬小姐。”

送走蔡小姐，喬玉壁轉頭一看，見鄭老闆作出一副他是這個商鋪員工的模樣，正在幫著收拾喝水的紙杯，一臉殷勤，也顧不上理他，只吩咐劉碧琪說：“快去倉庫清點出五千件貨，檢查妥當了，吃完午飯就準備送貨。”

劉碧琪應了，跟劉琴要影印的合同，準備對著合同標明的數量和顏色並碼數去清點貨物。

劉琴這裡幫著影印了合同留底，又算了算交貨後能收到的貨款，一共是四十二萬五千元，不計正在做貨的五千件，是欠著鄭老闆五十萬，這四十二萬幾雖然不夠還鄭老闆，但喬恩先生不是正趕著過來麼？只要喬恩先生一定貨，給了定金，把定金挪用一下，這個難關也就過去了。退一步說，欠五十萬還四十二萬，鄭老闆就該趕緊接下，不會再提什麼用商鋪抵債的話。

鄭老闆見劉琴算賬，早訕笑著說：“收了貨款，先還我四十萬就行，剩下的慢慢來，不急。”

劉琴正想嗆他一句，被喬玉壁用眼神制止了。

喬玉壁將心比心，如果自己被人欠了這樣一筆數，著急也是難免，鄭老闆追債的嘴臉雖然臉看，但在商言商，做生意的人誰沒有一點追債的手段？再說了，鄭老闆做的貨質量還真是不錯了，以喬玉壁的想法，還想繼續和他合作的。

鄭老闆先前也知道喬玉壁做生意有一手，今天上來，現場見了喬玉壁和客戶並翻譯周旋的手段，心下其實也隱隱後悔了，早知道，就寬容幾天讓喬玉壁籌集貨款，如今就算要到了貨款，只怕會失去這個客戶。

鄭老闆做好被喬玉壁奚落的準備，不想卻聽到喬玉壁說：“鄭老闆，我們正欠人手，你幫著碧琪下去倉庫點貨吧，這裡還有客戶要來，我也走不開。”

鄭老闆一聽，心頭放下一塊大石，應了一聲，作出一副任憑吩咐的姿勢。

劉碧琪拿了合同，白鄭老闆一眼，喝道：“還不跟上？”

鄭老闆馬上屁顛屁顛跟劉碧琪走了。

隔了一會，文小姐就來了，一進門笑著說：“喬小姐臉有喜色，難道是約翰先生那邊也有喜訊？”

喬玉壁忙倒水給文小姐，請她坐下，把剛剛蔡小姐過來下單的事說了，又跟文小姐道謝，笑著說：“虧得你幫我打電話給約翰先生，把事情說得很清楚。說起來，他雖然也壓價了，但總歸不至於讓我虧血本。”

“不虧本就好。”文小姐坐到喬玉壁對面，笑著說：“喬恩先生剛打了電話，他還在車上，估計過會兒也到了。”說著眨眨眼，“喬恩先生對喬小姐可是不同，一聽喬小姐有困難，第一時間就過來呢！”