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待到了玉石鋪子，喬媽媽嘴角還有笑意。

申芬見她笑得歡快，便問道：“秀姐路上揀到錢了？”

喬媽媽最近也學會開幾句玩笑，說一些俏皮話，這會道：“我是揀到一個未來女婿了。”

“嗬？”申芬忙打探起來。

喬媽媽正想和人分享好事呢，就把事情說了，“那小夥二十八歲，年紀輕輕，就在公司掛了高職位，年薪十萬元，年底還有獎金和補貼，一年旅遊兩次，有房有車，怎麼看怎麼不錯。好巧的，玉壁和他還是校友，兩人一見，談得可歡了。”

申芬似笑非笑道：“秀姐啊，你就是小看玉壁，玉壁自己幾個月時間就賺了一個七十五萬的鋪子，手下兩個得力員工，談笑就做成一筆生意，去找什麼年薪十萬的男朋友呢？”

“嗨，你不懂的，玉壁離過婚，哪能再挑挑揀揀？有這樣條件的要她，就該偷笑了。”喬媽媽對申芬的話不以為然，撇嘴說：“別跟我提什麼周明弦和魏元青，這兩個，瞧著就是不安於室的，哪會認真對玉壁？而且他們條件也太好了，大把女孩倒追，玉壁拿什麼跟人去爭？”

申芬發一下呆說：“秀姐，敢情你認為錢少人醜就有真心，錢多人帥就沒真心了？”

喬媽媽怔一怔，隔一會說：“錢少人醜起碼減少一點外遇的機會。”

“得，為了減少外遇的機會，就要嫁個醜銼窮？”申芬作滴汗狀。

喬媽媽不滿了，白申芬一眼說：“人家林道正不醜也不窮。”

“但跟周明弦和元青比起來，就……”申芬還要再說，見喬媽媽翻著白眼，只好止了話。

喬玉壁這會回了鋪子，正好一箇中東客戶布朗太太在看樣板，忙又拿出好幾款新出的樣板給客戶看。

布朗太太倒是看中喬玉壁先前還有存貨幾隻款，想要一千至兩千件，問了價，一聽每件要一百元，就有些嫌貴，一再讓喬玉壁減價。

喬玉壁為難說：“減不了啦！這本來是客戶定的，因為貨期對不上，要下次再走貨，我又因為貨放著會壓了資金，才決定把貨先賣掉，轉頭再做一批貨給客戶。現在工價和原料都在漲，再做貨更貴了。我這現貨賣一百元，已經是很低的價了。如果再要低，寧願放著。”

布朗太太一聽貨本來是別人定的，基於某種有人要就是好東西的心態，對這批貨更志在必得了，價格減不下，便附加了一些條件，說自己提供吊牌，吊牌錢要扣回來。

喬玉壁一算，吊牌錢一套一元，這是變相讓她減價一元了，倒也可以接受。她想一想說：“我這裡有現貨一千五百件，另有五百件是黑色的，正在刺繡廠刺繡釘珠，布朗太太如果一起要，吊牌錢便算在我頭上。”

布朗太太這趟過來定貨，問了各家價格，也知道最近服裝是漲價了，她眼光倒是不錯，看中的貨一般都能賣得掉，如今看中喬玉壁這貨，評估一番，也認為可以進貨。至於黑色，正是主打顏色，多五百件是可以接受的。

兩方談完條件，便籤了合同。

送走布朗太太，劉琴跳了起來，笑著說：“好啦，現在咱們手頭的存貨都賣掉了，能過一個好年了。至於工廠那五千件，反正有人要再上貨，鄭老闆肯定不敢再說什麼了。”

劉碧琪也喜笑顏開，趕緊去打電話給鄭老闆，讓他把翻染過又重新刺繡釘珠那五百件，重新打了包裝託運上來。

鄭老闆一聽喬玉壁又賣掉兩千件貨，對喬玉壁更有信心了，笑著道：“你們老闆太能幹了。”

劉碧琪快嘴道：“不能幹怎麼行？萬一又讓人上來追債，讓她用鋪子抵債，可怎麼辦？”

鄭老闆被劉碧琪也挖苦了好幾回，這回面皮厚了，不搭她這話，只是笑著說：“跟你家老闆說，今天原料又漲價了。”

她們這裡忙著，另有電話進來，原來是喬玉壁上回註冊的商標批示下來了。

喬玉壁放下電話，笑著說：“好了，我們以後有商標了，正要請人來給鎖匙包拍照，做一本圖冊，方便宣傳用。有了商標，宣傳起來更給力。”

☆、

鎖匙包的圖冊做出來時,眾人一看，都被驚豔了,在燈光下拍攝的效果，真是太美貌了。

劉琴把鎖匙包實物拿到燈下再細看，驚歎道：“這東西刺繡釘珠之後,放在角落不能掩光彩,拿到燈下更為耀眼,這麼看著,比圖冊中拍出來的更美。”

劉碧琪也拈了一個鎖匙包,朝喬玉壁道：“喬總,你這圖案花色是怎麼想出來？瞧著，這就是一副小小山水畫,配色太絕了，太有氣韻了。”

她說著，摸著上面的圖案，又感嘆說：“先前我還嫌進口的珠子太貴，用在小小鎖匙包上不合算，現在一看，這珠子用在這兒，就是起到畫龍點睛的作用，整個圖案立體了起來，生動了起來。”

劉琴這會又去拿另一隻鎖匙包看，笑著說：“這隻，本色刺繡，用的啞光線，配的是磨砂珠子，低調奢華，初看不奪目，細看卻不想放手了。”

喬玉壁笑吟吟說：“這一批鎖匙包，可是我的心血，做了三個系列的，希望過去展銷時，有外商定貨，開展幾個新客戶，擴大客源。”

劉琴和劉碧琪看完畫冊，已是忙著收拾鎖匙包，一隻一隻放進盒子裡，一邊道：“這可是要拿去展銷的，我們別摸呀摸，給摸舊了。”

幾個人正說笑，見進來一個女客戶，便招呼起來。

女客戶一看見劉琴手中還沒裝進盒子裡的鎖匙包，便走過去看了看，伸手接過，接著眼睛一亮，很快打了一個電話出去。

喬玉壁聽見女客戶說的是韓國話，一下心喜，韓國那邊的客戶，對美貌的小東西沒有抵抗力的，過來定貨的，也一般頗有眼光，看中的東西，多數能夠銷出去。這批鎖匙包如果能在韓國也開啟客路，那真是意外之喜。

客戶打完電話，翻譯很快就趕過來了。

翻譯一進來，和客戶說了幾句話，便朝喬玉壁道：“客戶問，你們這鎖匙包，韓國那邊有人定貨了麼？”

“還沒有。樣品才出來，本來是準備拿去杭州參加展銷的，這才拍了圖冊。”喬玉壁把圖冊遞給客戶看，另把盒子開啟，現出鎖匙包，推到客戶跟前。

客戶翻翻圖冊，再看實物，又問價格。

韓國那邊的人對美的物品有種執著的追求，只要是美貌精緻的東西，都能賣得起價。喬玉壁微笑著報出一個價位。

劉琴：我去，這鎖匙包定給喬恩先生，一隻才定四十二元，定給韓國客，一隻要四十八元了？問題是，這客戶聽到價位，一點不嫌貴，還和翻譯討論起了什麼。

翻譯聽客戶說完，便笑著對喬玉壁說：“客戶問，定一萬隻的話，能趕在月底交貨麼？”

喬玉壁搖搖頭說：“時間太緊了，恐怕不能，現在定貨，最快就得下個月五號才能交貨。”

喬恩才定了一萬隻，他的貨在月底交貨，現在再下單的話，湊一起交貨，萬一有個出入，貨期撞一起比較麻煩，還是拖後幾天妥當。