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喬玉壁放下電話，跟劉琴和劉碧琪說：“今年要是能賺到錢，自己開一間工廠，就不用受制於鄭老闆了。”

“老闆，我們看好你喲！”四個員工並一個設計師齊齊開口說。

☆、

接下來兩天,喬玉壁蹲點毛師傅的刺繡工廠，雖然刺繡工廠的工人還沒上班，但毛師傅和幾個刺繡工頭上班了呀！

毛師傅被喬玉壁逼著,領著幾個工頭加班加點，又給繡了幾隻新款小包出來，加上年前已刺繡好的樣品,擺了出來一看,喬玉壁才點了頭。

初十上午，才到商鋪，喬玉壁就把約翰還沒看過的新樣品一一擺上展示臺,新款鎖匙包,錢包,手拿包,化妝包，小跨包。

除了加單之外，還希望客戶再訂新品，試探市場的。

劉琴拿著新買的照機，“咔嚓咔嚓”給新款包包拍照。

張小萌假裝流口水，一邊看新款包包，一邊說：“老闆，什麼時候給我們淘寶店上貨？這新款小包太漂亮了。”

喬玉壁笑著說：“等客戶定過大貨之後，淘寶才能上貨，要不然，新款上去，很容易被人仿了。”

張小萌說：“說起這個也是，我們之前賣得好的小包，淘寶早有仿品了，我暗搓搓去看了評價，那幾家有好些劣評，說包包質量不好。好在我們是註冊商標的，就是做大貨剩下的尾貨，檢過質量後，也有車了自己的商標，釘了吊牌上去，要不然，還真怕被人以為也是那些質量差的仿品。”

喬玉壁說：“國內註冊過的小牌子太多，咱們註冊商標時間又不長，也沒宣傳，沒有知名度，這個時候去說別人仿品，也不一定說得過。遲些想法子做做宣傳。”

沒一會，約翰果然領著蔡小姐過來了。

做生意的人，有時候也有一點小迷信，開年第一個客戶上門，如果能定下貨，就隱約相信，今年會財源滾滾，生意不斷。

約翰擺明是為了鎖匙包加單來的，一定會定貨。這也預示，今年生意一定會火爆。

約翰一進店鋪，劉琴那裡忙去關了房門，不再放別的客戶進來。

因為喬玉壁商鋪生意好，年前就有一些商家藉機經過，透過房門，愉愉看幾眼，甚至經過時，拿著手機快速拍照，想要看看喬玉壁是賣什麼產品。有些商家還會指使熟悉的客戶，候著有別的客戶在喬玉壁商鋪內定貨時，扮成也想定貨的客戶溜進去問價看產品，過後再報告給他聽，以此瞭解喬玉壁商鋪行情，便於模仿。

現在一有熟客過來定貨，劉琴都即時把房門關了。這個時候，就看出商鋪寫字樓的好處了。一樓二樓是開放式檔口，用的卷閘門，且商場規定一二樓要統一開鋪和關鋪，平時不給關門，所以他們一旦有客定貨，熱賣什麼貨品等，保密度不高，生意達到火爆程度時，別的商家仿品很快就出來了，嚴重打擊原商家的生意。

約翰看到展示臺的新款產品，果然眼前一亮，拿起細看，看完又拍照，再問價。

等喬玉壁報了價，約翰又嫌貴。

蔡小姐翻譯說：“約翰先生說了，大家熟客，彼過扶持著過了難關，有新款出來，應該要優惠價，價格太高傷感情。”

喬玉壁一聽，忍不住失笑，笑完說：“約翰先生太可愛了。請告訴他，年前年後工價都高，原料現在也一樣不降價，因為物價飛漲，刺繡工廠的繡工又要求年後漲工資才肯上班，所以這個價，還真是公道價了，絕不是高價。約翰先生如果還是覺得價格不能接受，那麼，能否接受兩個月的貨期呢？如果貨期能放鬆到兩個月，那時工價應該會下降一些，我這邊價格當然也能降兩元。”

蔡小姐跟約翰先生說了一通。

約翰先生瞪大眼睛說：“我賣斷貨了，現在要貨，是越快越好的，怎麼可能給兩個月的貨期？”

“約翰先生要趕貨的話，這個價格就不可能讓步了。”喬玉壁指著手拿包和錢包說：“這些刺繡功夫比鎖匙包還要繁瑣，每隻加了兩元而已，真沒有賺錢。”

“太傷感情了，給減一元吧！”約翰先生還是試圖講價。

喬玉壁現出很為難的表情，用掙扎的語氣說：“若不然，約翰先生定貨時，先給一半貨款？工廠和刺繡工如果能先接到一半貨款，資金鬆動，在價位方面，或者肯退一小步，減05元。”

給百分之二十定金已經夠多了，怎麼可能先給一半貨款呢？約翰當然不答應。

雙方再度拉據，最後約翰要求貨品加防塵袋不加價，喬玉壁這一回鬆了口。

談完，雙方正式簽下合同。

這一次，新定的貨，包括之前的加單，約翰一共定下20萬小包包。

送走約翰和蔡小姐，喬玉壁迅速一算，每隻包包平均賺20元，現時定出20萬隻，如果順利交貨，到時就能賺400萬元。

她神態開始還淡定著，等手機響，資訊提示約翰那邊打定金過來了，她查詢完畢，臉上的笑容一下就綻開來。一邊給鄭老闆傳真貨品款號，一邊笑出聲來。

幾個員工一看喬玉壁的神態，都拍馬屁說：“老闆接了大單，容光煥發，更加年輕美貌了。”

“去，一群馬屁精。”喬玉壁笑罵一句，接著說：“晚上請你們外面吃飯。”

“老闆萬歲！”員工們歡呼一聲。

喬玉壁見設計師小汪喊得最大聲，一下指著他說：“小汪，你去年在鄭老闆工廠蹲點那些時候，學到東西了麼？”

小汪忙站起來說：“學到了，果然發現我設計的東西太抽象，實際做起來不好做，費時費力還不好看。我改進了設計圖，現在再做出實物來，估計能看了。老闆看看圖？”

喬玉壁站到他電腦前看了看圖紙，雖然沒看出什麼來，還是誇著說：“不錯，有進步了。現在你蹲點商鋪這兒，客戶過來定貨，你留意著客戶眼光，設計產品時，儘量貼合客戶口味，沒事兒四周商場轉轉，看看別人熱銷的產品，吸收一下靈感。到時先設計幾隻產品出來，如果有客戶看中你設計的產品定下貨，你就不會只拿一點工資，也會有提成拿了。加油！”

小汪被鼓勵了這一句，興奮得一張臉發光，一直點頭。

劉碧琪到茶几前泡茶端給喬玉壁，看看商鋪說：“老總，咱們當時租這間商鋪時，還感覺挺大的，可現在你看，一共六個人擠在這兒，四臺電腦開著，多進來幾個客戶，感覺一下就轉不開身，太擠了。是不是要換一間更大的商鋪？”

喬玉壁一下去看劉琴，笑著說：“咱們右邊是鄭雪原嘛，她家生意也還行，肯定不會賣鋪。左邊那家，看著沒什麼生意，幾個月才出一次貨，看鋪的小妹焉焉的。你到時去洗手間開水房，看見那小妹，搭著話問問，看看她家老闆要不要賣鋪。要是肯賣，價錢可以談談。”

劉琴應了，笑著說：“真要這樣，咱們兩間打通，一下就成大商鋪了。”

劉琴動作也快，過了元宵就跟隔壁鋪的小妹混熟了，並且問到對方老闆的電話。