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以劉碧琪的角度來想,自己開的店，對外說是喬玉壁的分店，利弊都很明顯。

說是分店的話，利者，她能借喬玉壁的名頭做生意拉客戶,甚至工廠和繡廠方面,也會給她面子。就是貨品定價,也能得喬玉壁通氣,雙方統一價格,不會造成惡性競爭。當然，她自己設計的產品或者客戶提供的產品,要如何定價等，就是由自己決定了。這麼一來,她立於不敗之地，有了喬玉壁作倚靠，她賺錢的機率是很高的。

弊者，喬玉壁的貨品是註冊商標的，她既然說是喬玉壁的分店，那麼，生意再紅火，打響的，就是喬玉壁的名頭，她只是附庸。當然，期間她可以自己也註冊一個牌子，慢慢做起來。但是大家認準了喬玉壁的牌子，未必肯認她的牌子。

喬玉壁任由劉碧琪自己考慮，自己只和經理喝茶聊天，說些閒話。

經理笑著說：“聽聞你開工廠了，什麼時候正式開工？我過去恭祝一聲！”

喬玉壁知道經理就是說客氣話，笑著說：“怎麼敢勞動你大駕？對了，你們商場出租率，達到百分之六十沒有？”

經理暗吃一驚，商場出租率確實還沒達到百分之六十，但對外宣揚，是達到百分之九十了，這喬玉壁還真是眼毒。他微笑說：“差不多都租完了，你和劉小姐要過來開分店，是得趕緊定下，再過幾天，可能沒有好位置，只有幾間偏僻角落的位置了。抓緊考慮！”

喬玉壁打探問道：“新興批發商場那邊，有幾個過來開分店？”

“好幾個呢！”經理說起商戶的名字，全是生意紅火的。

喬玉壁一聽，敢情除了自己，經理還給這幾個免租一年了？要不然，他們做得好好的，不會突然又費精力過來新場開分店。人家要開分店，也是挑別的地段，稍旺的老場。才不會挑隔著一條馬路的新場來開呢！

喬玉壁跟經理要了商場平面圖，按著圖紙，指了指位置問道：“這幾個點租出去沒有？”

經理看一看說：“打勾的就是租出去的，沒有標記的，還沒租出去。”

喬玉壁笑意盈盈，嘿，打勾的這麼多，沒經驗的，以為你們商場幾乎都要租完了呢！

她指指三樓其中一間，問道：“這間呢？”

“這間位置好，早打勾了。”經理不動聲色。

商場放租，當然是好位置放一部分，不好的位置放一部分，好壞參半先租出去。至於位置最好的，則會留著幾間做人情。到時不須做人情了，好位置的，就是留到最後，不單不愁租不出，還能收個紅包再租。

喬玉壁卻是看中這間打勾的商鋪，招手喊劉碧琪過來說：“碧琪，你看這間位置怎麼樣？”

“很好呀！但不是租掉了麼？”劉碧琪並沒有多想。

“我們去看看實際位置，看好了就要租這間。”喬玉壁不等經理說什麼，拉了劉碧琪就走。

“哎！”經理才要喊，就見她們跑了，不由搖搖頭。

到了三樓，喬玉壁和劉碧琪按著圖紙所示，找到那間位置中間的商鋪，兩人兩頭一看，再轉一圈，又跟管理要了鎖匙，進商鋪看了看，量了量面積，都感覺不錯。

出來時，劉碧琪說：“這間跟咱們新興批發商場那間差不多面積，位置也差不多，感覺挺好的。”

喬玉壁笑著說：“再看幾間，你感覺那間好，到時就跟經理談。我估摸著，這幾間好的，肯定是留著的，不可能早早把位置最好的租掉。”

劉碧琪這才恍過神來，笑道：“怪不得你說看好了就要租這間，經理那個表情呢！”

兩人又轉一圈，還是回到最先看中的位置上。

喬玉壁笑著說：“好了，你準備自己直接租下，還是要免租一年的？要免租一年的，我就陪著你，等簽好合同再走。你自己租下，不想擺個分店名頭的話，我就先回去了。”

劉碧琪有些拿不定主意，打了一個電話給申傑，兩人商量了一下。

申傑聽完說：“現在能免租一年，你就先答應下條件好了。做了一年之後，看情況再說了。你以前也幫過喬玉壁，現在喬玉壁幫回你，是正常的。”

劉碧琪想了想，今年情況不比去年，做生意競爭是越來越大了，自己真要完全擺脫喬玉壁，獨立做生意的話，風險也大。現下說是喬玉壁的分店，確實穩妥許多。

申傑在那邊又說：“雖然說是分店，其實是你自己租鋪的，等做起來之後，你也就可以註冊自己的牌子，藉著喬玉壁的名頭，打響自己的牌子。”

劉碧琪點點頭說：“也是。”

兩人商量完，劉碧琪掛了電話，走過去跟喬玉壁說：“玉壁，就先對外說是你開的分店吧！到時咱們有一部分樣品一樣的，也好統一價格。”

喬玉壁笑著說：“說是分店，是為了免租一年。但到底，是你自己的店。所以客戶問起，咱們得說明，這邊的店是你全權作主，店裡任何事，我並沒有插手。”

劉碧琪點頭說：“好，就這樣辦。”

等上了辦公室，喬玉壁就指著適才看中那間商鋪跟經理說：“要這間，我們家的分店必須開在這個位置上。”

經理無奈說：“喬老闆，做人要不要這樣精明？”說著還是鬆口了，朝劉碧琪道：“說好是喬老闆分店了，就來籤租約。三按一租，租期五年。另收進場費五萬元。首年免租金的，要預收第二年頭三個月租金。”

喬玉壁暗罵一聲好奸詐，這樣收錢法，除了進場費，首次就收取了三按三租了。租金過手，商戶首年就是沒有生意，也不會馬上走，肯定會熬到第二年，起碼熬至交了三個月租金的時候。這麼一熬，可能商場也旺了，人氣也起來了。

本來麼，老商戶過來開分店，第一年也是試水，如果不好就走了，但預交了三個月租金又不同。

劉碧琪對這個合約，倒是沒有異議的，看完就簽了。

看著劉碧琪辦手續，喬玉壁的手機卻是響了，原來是百貨商場那邊的齊經理打來的。

齊經理在電話裡笑著說：“喬小姐，你這邊想進商場的申請，已透過了。7月1號開始，便可以進場。”

“謝謝齊經理！”喬玉壁忙問進場的手續，以及有問題要向哪個負責人詢問。

齊經理說：“進場事宜，是任主管在負責，你到時聯絡她就行了。另外，我們商場每月會統一培訓一些員工上崗，你自己招員工的話，要先送至我們培訓部，培訓合格了才能進場。”

喬玉壁問道：“如果自己不招員工，你們商場能給配一個員工麼？”

齊經理道：“可以的，你申請一下。但是員工算是我們商場的員工，不屬於你的員工，工資和獎金方面，是按商場規定級別發放。”

“員工還有級別？”喬玉壁問道：“級別是按什麼排列的？”

齊經理說：“有abcde五個級，按員工每月銷售額及利潤點數排列。a級的，獎金最高，其它依次排。由商場配給的員工，商場每月實發多少工資給員工，會有單據給商戶，到時統一在商戶賬戶扣。”