第166頁

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

鄭老闆放下筷子說：“我也可以籤合作協議的。”

餘慧驚訝說：“你手頭還有別的客戶，真跟我們籤合作協議，只能以我們為主的，至少在國慶前，再不能接別人的單子了。你願意？”

鄭老闆擺擺手說：“算了，我跟你們老闆談吧！”

餘慧笑著說：“我們老闆明天會下來。”

第二天，喬玉壁到工廠時，鄭老闆果然過來找她談合作的事。

鄭老闆語重心長說：“喬老闆，咱們合作也不是一天半天了，你也知道我的，答應下的事，都能辦到。現下合作得好好的，聽聞你們工廠想找別的加工廠合作，這事兒就有些……。今年以來，我雖然也有接別的訂單，但幾乎是以你們的貨為主了，既然要籤合作協議，也要先問一下我。”

喬玉壁聽完，笑道：“主要別的加工廠願意以我們為主，你卻不止我們一個客戶，就怕你不願意籤合作協議。別家既然又上門來，自然就談了談。”

鄭老闆說：“喬老闆，咱們一直合作愉快，這協議，我願意籤！”

喬玉壁似乎略為意外，看了看鄭老闆，沉吟一會說：“這樣，咱們簽定合作協議，在協議期限內，你以我們的貨為主，如果接到別的訂單，便交給我們，由我們生產主管安排你們生產出貨，這樣一來，你一樣保留著手底原有的客戶，又不用操心別的事情，只管生產就行。”

鄭老闆一聽，嚷著說：“我接了訂單交給你們？專管生產？這樣子一來，我不是成了你們的加工部？”

喬玉壁笑著說：“鄭老闆，你不當我們的加工部，有別的人願意當的。再說，你的優勢是生產，銷售設計等並不是強項，跟我們合作，你發揮你的優勢，我們發揮我們的優勢，雙贏。不跟我們合作，你只會生產，一旦沒有新樣品，客戶也會跑掉的。今年形勢已經跟去年不同了，多少像你這樣只會生產貨品的廠家倒閉跑路，你也看到了。”

鄭老闆一下沒了聲音。

喬玉壁也不催他，只慢慢喝茶。

鄭老闆仔細想著，終是咬咬牙說：“行，就照喬老闆的意見籤合作協議，但有一條，我接的訂單，我要提成。”

喬玉壁笑著說：“這個應該的。你接的訂單，提成跟銷售部門一樣的點數。”

鄭老闆聽著，這才有了笑意，加一句說：“我做你們的貨時，也有客戶過來，偶然看見新樣品，想要下單，我還想著樣品是你們設計的，怕跟你們起矛盾，不敢接單。現在這樣也好，我可以接單拿提成了。”

餘慧在旁邊倒茶，聽完這番話，心下說：老總就這樣三言兩語，忽悠得鄭老闆甘心成為“加工部門”，還把他手底的客戶也全挖過來，高招啊！

送走鄭老闆，生產主管過來彙報生產進度，也撫掌說：“老闆厲害啊！鄭老闆是本地人，關係多，手底下的工人也多，在旺季時，工廠的工人甚至達到一千多人，在這兒算是中型的工廠了，就這樣成為了咱們的‘加工部’！”

喬玉壁笑著說：“好了，咱們工廠現在專注銷售設計，生產方面的事，有鄭老闆呢！”

鄭老闆方面，簽完協議回去，再細想一遍，自己橫豎是幫喬玉壁做貨的，籤這個協議的話，只要喬玉壁那邊有單，自己就一直有貨做，好像沒什麼不好，因也釋然了。

等劉碧琪再接到訂單，到工廠找鄭老闆做貨時，這才知道，鄭老闆工廠已淪為喬玉壁的“加工部門”了。

劉碧琪驚訝說：“現在下單，你就會移交訂單給玉壁那邊的生產部門，由那邊的人安排生產？”

鄭老闆道：“是的，我和喬老闆簽了協議，現在只管生產了。對了，你也可以要一些新樣品回去，接了單下來，給喬老闆工廠做貨就行了。”

劉碧琪有些發呆，她之前幫著喬玉壁時，打交道最多的工廠，就是鄭老闆的工廠和毛師傅的繡廠了。現在鄭老闆只管生產，不再設計產品，那麼她下來鄭老闆這兒，也拿不到新樣品了。至於毛師傅那邊，以前做的刺繡釘珠圖案，多是喬玉壁提供的圖案，現下做貨，又多是客戶提供的圖紙，設計能力也不強。自己又不像喬玉壁那樣有眼光，能時時把握住市場動向……

劉碧琪想了想，打了一個電話給喬玉壁說：“玉壁，我現下店裡掛的，多是你以前做過大貨的款，新品並不多，我想過了，我自己沒能力設計什麼新樣品，還是跟回你好了。”

“怎麼跟法？”喬玉壁不意外劉碧琪會回頭，但很意外她回頭這樣快。

劉碧琪說：“你那邊商鋪主要外銷，接待的多是外商，樣品也偏向外商口味。我想著，我這邊商鋪跟你合作，你設計部門提供適合內銷的樣品給我，一旦接到單子，我就下單給你的工廠做貨。期間我自己看好的，也會做一些現貨出來賣。”

劉碧琪又補充說：“我是說，我管內銷，專銷你工廠設計生產的貨品。你能答應麼？”

喬玉壁笑著說：“碧琪，你肯專銷我的產品當然好，我怎麼會拒絕？”

劉碧琪低聲說：“我出來後，到處碰軟釘子呢，現下也沒有自己的客戶，專銷你的產品，可能也要熬一段時間才有客戶。但這樣一來，我不必操心什麼新樣品的事，只管銷售這條路子，還是輕省許多的。而且你新樣品多，月月出新，我再要接不到單，是我運氣不好了。”

喬玉壁說：“你在哪兒呢？要不咱們見見面再說。”

劉碧琪笑著說：“我就在鄭老闆工廠這兒，正要下單給他做，這才發現，他只管生產，接單也要移交給你們生產部了。玉壁啊，你發展真的太快了！”

喬玉壁笑了，又說幾句，道：“那明天咱們見面談談？”

“行！”劉碧琪應了，等掛了電話，心情一下輕鬆起來。

之前認為做老闆能賺大錢，等做了老闆之後才發現，老闆不易當。之前打工時，只管做好份內事就行，一旦自己當老闆，大大小小的事全要管起來，兩肩要擔起所有責任，有事要全程處理，沒生意要絞盡腦汁，凡此種種，全是壓力。

看來，再不能羨慕別人當大老闆了。做多大的事，就要有多大的本事，更要承受多大的壓力與風險。

劉碧琪回家時，把事情跟申傑說了，不等申傑說什麼，她搶先說：“生意的事，是我自己的事，以後由我自己決定。”

申傑攤手說：“你離了喬玉壁就不行，也只好跟回她了。”

第二日，劉碧琪和喬玉壁見了面，兩人談了談，劉碧琪自動列印了協議合同，協議內容主要標明自己商鋪三年內專銷喬玉壁的產品。她把協議遞給喬玉壁說：“玉壁，咱們合作的話，還是籤個協議比較好，你看看，如果沒有問題，就簽名，一人一份。”

喬玉壁看完協議，拍拍劉碧琪的肩膀，簽了名字。

元青那裡，卻為了公司週年慶的事忙碌著，他讓人把離公司不遠的一處物業場所佈置起來，到了週年慶這一天，公司的車子四出去接客戶和親友等人，他自己走不開，只打了電話給喬玉壁說：“帶了晚禮服過來，晚上換上，咱們跳第一支舞。”