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她借鑑上次鄭老闆突然停產，差點讓她蒙受重大損失的經驗，這次為了及時出聖誕節前的貨品，不單跟另幾家加工廠簽了合作協議，還聯絡了毛師傅，簽下刺繡釘珠合作協議，以備自己到時訂單太多，自己做不完，有別人承接。

安排完生產加工的事情後，再跟進設計師專為廣交會而設計的一系列產品最近動態，最後，便是廣交會各種具體事項的準備了。

工廠的主管們連著數天加班，給將要參展的產品拍照，建立商品檔案，製作樣品條碼，又請人來拍攝動畫，將樣品製作成動畫形態，以精美生動的影象出現在電腦螢幕上。

餘慧甚至打電話詢問展會管理員，提前要了一份注意事項手冊，按照注意手冊提示的，準備了名片，筆記本，照像機等東西。

喬玉壁又和主管們開會，再三確認準備得夠充足了，這才放下心來。

開完會議回到辦公室，餘慧給喬玉壁倒了茶，笑著說：“老總，咱們刺繡釘珠產品，本身就耀眼，一經制作成動畫展示，看著更精美，更吸引眼球，就咱們這動畫影象，已足夠讓外國採購商駐足了。只要他們駐足，定貨的機率就高。”

喬玉壁點頭說：“咱們第一次參展，沒有經驗，凡事多準備一些比較好。”

說著話，元青打來電話，問得喬玉壁已準備得差不多了，便補充說：“公司簡介手冊和樣品圖冊多印刷一些，到時在上面釘上你的名片，儘可能派送給所有對樣品表現出興趣的客戶，到時就是現場沒有定貨，客戶或者過後也會按著名片提供的地址，摸到工廠瞭解情況，在工廠定貨。”

喬玉壁笑著說：“已讓人多準備圖冊了，還有什麼要教導我的？”

元青想一想說：“你們是刺繡釘珠產品，你完全可以在圖冊上附上一些小型實物贈送客戶，客戶拿回去一看，被實物珠光美色所惑，也就心動要定貨了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”

喬玉壁：“……”前段話還嚴肅正經來著，後面那句話太不搭調了吧？

元青也發覺自己一副精英口吻被最後那句話給敗壞了，趕緊拉回思緒，繼續以精英口吻吩咐道：“客戶問你是公司還是工廠，你要強調你是工廠。”

“我現在確實是工廠，還沒註冊公司呢，想報公司名也沒法報啊！”喬玉壁笑著說：“不過，強調自己是工廠，是為了讓客戶感覺我們價位很實？”

元青清清嗓子道：“是的，現在參展的，有些是貿易公司，有些是工廠。貿易公司來說，多是自己沒有生產線，只在工廠收集樣品去參展，客戶定貨了，他們接了訂單再下放給工廠做。這樣一來，他們當然要報高一點價，從中賺取一點差價。工廠是自己生產的產品，減少中間差價，報價便實際一些。外商也精明，頗喜歡跟工廠合作，可以用低價定下產品。因此你強調自己是工廠，他們更願意駐足。”

“哇，你現在懂得真多！”喬玉壁馬上作出崇拜狀說：“有你指導著，相信我這次一定收穫頗豐。”

“當然，我們也要參展的，我也作了準備功夫，懂得多些不稀奇。”元青難得謙虛了一下。

喬玉壁笑著說：“晚上去找你，再討論一下細節。”

“熱烈歡迎！”元青竊喜起來，懂得多就有福利麼？不用喊她，她主動就要過來。

跟元青通完電話，喬玉壁喊了設計師主管進辦公室，吩咐道：“趕緊讓設計室的人設計一款小巧精緻名片包，到時隨我們派送的圖冊一起贈送給客戶。”

設計師主管問道：“名片包要採用什麼材質？預算多少？”

喬玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫蘆包那種材料，刺繡方面刺繡蘭草蘭花之類的，簡潔大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至於咱們商標logo，就用綵線刺繡在最上端。預算麼，看看20元一隻能不能做出來？”

設計師主管應了，出辦公室回到設計室，和設計師們討論起來，很快就作了設計方案。

下班前，設計圖案就傳至喬玉壁電腦中，讓喬玉壁過目。

喬玉壁看完，拍板說：“就這個圖案，趕緊讓打板師出樣品，確定好樣品，明天就開工做三千隻，務必趕在廣交會之前出貨。”

財務那邊接到通知時，打內線電話跟喬玉壁道：“老總，要做三千隻名片包，一隻預算二十元，三千隻就是六萬元了。這六萬元，真要白白送出去給人？”

喬玉壁笑道：“這六萬元，是非送不可的。三千隻名片包中，如果有百分之十客戶願意用這名片包裝名片，就已間接給咱們作廣告了。那麼醒目的商標logo……”

財務很快被說服了，不再心疼那將要白送的六萬元。

下班後，喬玉壁果然開車去和元青會合，一起回了他的家。

這一晚，元青跟喬玉壁作了幾次深層交流，雙方都很滋潤。

很快就到了廣交會服飾展這一天，喬玉壁領著市場部主管和銷售部主管進會場。因為準備充分，進場領攤位，放展品，裝電腦展示臺放動畫影象等，都頗順利。

等時間一到，會場放了客戶進場，很快人流如湧，客戶一波接一波，場中多是各類語言在交流，很多外語大學的大學生趁機出來兼職當翻譯，領著客戶在各個展攤駐足。

喬玉壁一行幾人，俊男美女，英語流利，報價利索，展示螢幕上的鎖匙包極精美，送圖冊時又附贈名片包等，很快就吸引了一批客戶過來。

展會第一天，客戶多是走走問問價，四處探行情，並不急於下單，因此看的客戶雖多，一個上午，也只接了兩張小單。

喬玉壁並不著急，反鼓勵另兩位主管道：“第一天而已，估計是這個樣子的，我看別的攤位，也是問價的多，下單的少。”

到了下午，又是問的人多，下單的少，一天下來，只接了八千隻鎖匙包。就八千隻包鎖匙包的利潤，還不夠支付送出的名片包成本呢！

當天展會結束時，喬玉壁接到元青電話時，就抱怨了一下說：“客戶全部像在散步一樣，看東西也只是問價，四處比較價格，還不如我上次在杭州飾品展時看見那些客戶熱絡呢！”

元青笑著說：“我們上一期參展，第一天也是冷淡的，當時光是派名片了，也沒接什麼單子。還是第三天開始，訂單才多起來。”

聽著元青這話，喬玉壁稍感安慰，自嘲笑著說：“我是對這次展會寄太大希望了，現下感覺有反差，有些沉不住氣。”

元青道：“別急，明天肯定有起色。”

喬玉壁聽著元青的安撫，突然發現，不知道從什麼時候開始，元青已是成長了，漸漸顯現出大公司老總的眼光和沉著，跟當日自己初識他時，已大大不同。這麼樣的元青，才讓人覺得可依靠，覺得安穩安定。

放下電話，喬玉壁也沉靜下來，送兩位主管到酒店中，她自己開車回家。