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到了下午，卻發生一件不愉快的事。

起因是這樣的，當時巧香表演著刺繡，有客戶看著，就問巧香手中刺繡出來的東西什麼價？正好其它人應付著客戶，沒顧上這邊，巧香是知道繡品工價的，就隨口報了繡品加工費。

客戶一聽，拿出計算機算了半晌，就跟喬玉壁說要下單定貨。

等喬玉壁拿出意向書簽下貨品單號和價格時，客戶就嚷了，說她籤的價不對。

喬玉壁一問，便解釋道：“你問我們刺繡師傅繡品什麼價，她報的，是繡品加工費，不是貨品價格。”

客戶突然就倔起來，硬不承認自己聽錯，比劃著說：“你們欺騙外商，我去投訴！”

喬玉壁知道，外商如果投訴了，自己下回再要申請攤位參展，肯定無望了。她深吸一口氣，攔著外商道：“先生，這樣一件刺繡品，如果一件只要12元，你真敢下單麼？鬧到展會管理員那兒去，一說刺繡品的價，也知道是你不小心聽錯了。這樣，為了表達我們的歉意，這批貨品你願意定貨的話，就成本價做給你，行麼？”

外商一聽，也停下腳步，問道：“成本價多少錢？”

喬玉壁便報了比定價低三元的價位，陪著小心說：“我們工廠是新開的，不以利潤為目的，只為開啟市場。這價位，便是我們成本價了。”

外商見喬玉壁態度誠懇，再翻翻圖片冊標價，也認為對方報這個“成本價”很厚道了，當下就說：“小姐這樣有誠意，我自然要定貨了。”

既然是“成本價”，外商便一口氣定了五萬只小包包。

眾人不動聲色，心下卻道：“你早說你要定五萬只，討價還價下來，一樣能減至這個價位給你的。現下這樣，還真是……”

喬玉壁也不動聲色，心下卻認為，這樣的客戶比較麻煩，縱然接了單，之後出貨時，一旦有一丁點問題，必然被挑剔，要求減價。像這類的客戶，得由專人接待，摸清了脾性，才能好好合作。

送走這個麻煩的客戶，緊接著，又有幾個客戶上前定貨，下單的，皆是大單子。

當天展會散場時，喬玉壁這一個攤位，共計接到近50萬件貨品的訂單。

☆、

展會第四天早上,之前問過價,拿過名片的客戶，回頭了好幾個,再一問喬玉壁是工廠，產品是自己工廠生產的,且有巧香當場表演刺繡，就有了下單意向。及至下午，又有幾位大客討價還價後，當場簽了意向書。正式合同則要等到工廠考察過才籤。

第五天，接待的也是大客,同樣是有下單意向，卻要等展會結束,隨喬玉壁到工廠看過了,才會籤正式合同。

當天下午會展結束時，喬玉壁等人收拾樣品，打包出場。

兩位主管問道：“老總是隨我們回工廠，還是回家？”

喬玉壁笑道：“手裡好幾張大客的意見書呢，我不去工廠蹲點等他們怎麼行？”

劉琴和巧香便笑道：“老總和他們去工廠，那我們就回家了？”

“先別回家，一起下工廠。”喬玉壁笑道：“你們在展會這幾天，客戶對你們有印象，回頭來了，由你們幫著接待，比較有親切感。”

劉琴和巧香忙應了，又笑著說：“也要回家收拾兩套換洗衣服啊！”

“下去了就穿工廠的工衣，睡衣什麼的在工廠外面的商場買就行了。”喬玉壁說著，聽見手機響，見是元青打來的，就接聽了。

元青在那邊問了喬玉壁的情況，笑道：“果然收穫頗豐。你到工廠的話，趕緊讓人把場地收拾乾淨些，車間工人的工衣工帽等要注意規範，儘量展示出工廠是一間管理質素過硬的工廠。參加廣交會這些採購商，多是大公司的採購人員，他們其中一部分，看不慣小工廠的髒亂差，如果衛生情況稍差些，就能影響他們對工廠的信心。”

喬玉壁應了，笑問對方說：“你那邊情況呢？”

元青得意說：“這次廣交會，我們公司收穫也不小，接的單子超過去年同期的，這全是我的功勞啊！”

“噗！”喬玉壁失笑了，“你能不誇自己麼？”

“我就在你跟前誇誇自己，別的人跟前，我可謙虛了。”元青笑著，又道：“現在公司事忙，騰不出空來，要不然，我就過來接你了。”

喬玉壁說：“你先忙自己的事，我也忙著呢！等忙過這陣再說。”說完，掛了電話，讓眾人上車，開車到工廠中。

一到工廠，喬玉壁就吩咐後勤主管趕緊領人動手，先清潔各處地方，儘量保持衛生。

工廠本來也算乾淨，後勤主管領著人幹了一個多小時，又給清潔了一遍。

稍晚的時候，就有參加了展會的外商拿著名片摸上門，一看喬玉壁自己確實有生產基地，繡工們飛針走線的，再一看設計室裡的樣品，馬上就下單了。

送走客戶，喬玉壁和主管們開了會議，又喊了鄭老闆過來道：“這幾天將有大客過來考察工廠，我可能要含糊引導，讓外商以為，你的工廠也是我屬下的生產工廠，你到時配合一下。”

鄭老闆笑著說：“只要外商不要求看我工廠的證件，我就配合著當你屬下工廠的廠長好了。如果要看證件，我就出示咱們的合作協議，讓外商知道，我事實上，也相當於你工廠的生產部了。”

喬玉壁道：“外商是喜歡跟有實力的工廠合作，我這邊看著有規模，有實力，他們才能放心籤合同，也有意向長期合作。”

鄭老闆點頭說：“你有客戶，就相當於我有客戶，放心，我會配合的。”

喬玉壁點頭，又吩咐道：“你那邊騰一些人出來，趕緊打掃衛生，把工廠搞乾淨一些。還有貨品不要亂堆，該入倉庫的趕緊入倉庫，堆放整齊些，看著有印象分。”

鄭老闆道：“經過上次環保事件，我們工廠整頓了一番，現在也不會亂堆貨品了。亂堆還怕消防查呢！”

說著告辭過去，還是吩咐人連夜又整頓了一下，全工廠進行大掃除。

喬玉壁那裡接到喬媽媽的電話，就說了自己要在工廠待幾天的事，又道：“阿琴和巧香跟我在這邊住幾天，家裡可能要冷清一點了。”

喬媽媽笑道：“還有碧琪陪我呢，我們在追電視劇。”

喬玉壁又說幾句，這才掛電話。

第二天一早，喬玉壁就領著劉琴等人又巡了一回車間，待看到各處地方比較規範，這才滿意了。回頭，又去鄭老闆工廠中巡了一圈，讓鄭老闆把車間門口亂放的紙箱收拾整齊了，還不放心，到處看了看，指導了一下，才回自己工廠。

吃完午飯後，就有大客戶上門來考察工廠情況，先看了繡花車間，參觀了設計室等地方，再去看鄭老闆處的生產基地，看完一圈下來，略略滿意，這才要求看喬玉壁工廠的一些證件。

喬玉壁出示了證件。

客戶對著證件拍照，上傳讓人查核一番，稍晚些，這才準備下訂單。