第四十七章小靈通

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何潮連使眼色，讓和仔不要亂說，和仔嘿嘿一笑，自嘲地抓了抓後腦：“我瞎說的，聽來的，我不瞭解樟木頭的情況。頭癢了，洗頭去。”

和仔打了一臉盆水，在一棵荔枝樹下，直接用涼水洗頭。

表姐臉色平靜，並不急於否認什麼：“樟木頭是叫小香港，香港的大老闆很多，機會也多。但也不是你們想象的那麼美好，想賺錢，除了多付出之外，還要靠頭腦。”說完，起身要收拾碗筷。

“我來，我來。”顧兩忙搶過表姐手中的碗筷：“小懷，以後有什麼髒活累活，儘管吩咐我，我肯定隨叫隨到。”

表姐只是淡淡地看了顧兩一眼：“顧兩，你是個有故事的男人，你現在只是暫時落難了，才覺得我好，等你起來了，再回頭看我，你就會覺得我什麼都不是了。”

“我……”顧兩一下愣住了，想辯白一番，表姐卻轉身走了，只留給他一個意味深長的背影。

顧兩嘖嘖幾聲：“小溪，你表姐厲害，是一個有深度的女人。”

“她一個人有幾十間房子，才25歲，拉扯一個孩子，要是沒有一點兒自保的能力，早就活不下去了。”鄭小溪眼神中流露出同情之色，“表姐不是本地人，是從黃江鎮嫁過來的，而且姐夫的家人都不在了，姐夫是孤兒。”

是不容易，一個女人守著一份偌大的家業，又是外地人，在龍蛇混雜的樟木頭鎮可以遊刃有餘，何潮頓時對錶姐多了敬佩之意。

房間很簡陋，也不大，除了幾張床之外，就是一張桌子幾把椅子，何潮三人忙活了半天，用一張木板將床和桌椅隔開，算是勉強將睡覺區域和倉庫區域分開。

下午，四人開了一個會，經何潮提議，最終公司的股權結構為何潮51%，鄭小溪15%，和仔15%，顧兩10%，預留9%為股權獎勵。

晚飯時，表姐沒有出現，去鎮上串門去了，張平旭留了下來，不離何潮幾人左右。晚飯後，何潮又召開了一個會議，確定了一下方向。

會議在鄭小溪的房間舉行。

鄭小溪的房間和何潮幾人的房間一樣，但只有一張床的緣故，顯得寬敞了許多。表姐還特意多配了一張桌子，幾人圍坐在桌邊。

何潮意氣風發，萬里長征終於邁出了第一步，明天就要開始征途了，創業之路的關鍵第一仗，一定要打好。

“明天一早，小溪在家守候接單，我和顧兩、和仔去跑單，前期只要是單子就接，價格比別人便宜三分之一，時效比別人快三分之一，打的是價格差，拼的是體力，比的是時效。我們起步低，只能硬拼。”何潮緊握右拳，“但在接單的過程中，有要有意識的選擇電子產品的客戶，尤其是正在為小靈通生產配件的客戶，必須留住，未來小靈通將會有非常龐大的市場，小靈通推向市場迅速興起的時候，就是我們利道物流快速發展之際。”

“何哥你為什麼這麼看好小靈通的未來？”鄭小溪有意擺弄了幾下自己手中的手機，“有了手機，誰會用小靈通？”

何潮微微一笑：“顧兩、和仔，你們會用小靈通嗎？”

顧兩和和仔面面相覷，二人同時點頭又同時搖頭：“不知道。”

鄭小溪掩嘴一笑。

“好吧，看來很有必要普及一下小靈通的知識。”何潮拍了拍和仔的肩膀，“說來還得感謝和仔，是和仔讓我知道了小靈通的存在，透過深入瞭解之後，我意識到了小靈通巨大的市場潛力。”

1996年，UT斯達康公司得到葉永烈先生的無償授權，將“小靈通”命名為一類無線市話產品的稱呼，從此，小靈通正式進入了人們的視線之中。

手機自問世以來，以其便捷和便利贏得了許多人的喜歡，奈何手機價格高昂，動輒四五千元甚至上萬元的售價，對平均月薪四五百元的工薪階層來說，太昂貴太遙不可及了。

即使是月收入1000元以上的高收入者，積攢了半年之久買了一部手機之後，也會發現不管打進還是打出都要收費的雙向收費無法承受，而且話費高昂，每分鐘高達幾塊錢，每個月電話一多，輕而易舉就可以花費一個普通人一月的工資。

所以經常可見在大街之上，有人的手機響了，匆忙拒聽，然後用旁邊的公用電話回過去。買得起手機用不起手機，一直是許多人心中的痛。

當然，何潮的痛是他別說買得起手機，明天的飯在哪裡都還不知道。

好在何潮很樂觀，相信憑藉雙手他不會餓死，畢竟他還有頭腦，還有高人一等的眼光。當年許多人來到深圳時不但身無分文，還欠了幾百上千萬的外債，最終不也是在深圳赤手空拳打下了一片江山？深圳就是一個創造奇蹟的地方，而且還是許多人想象不到的奇蹟。

雖然手機和話費都無比昂貴，但科技的進步確實帶來了前所未有的便利，無數人前赴後繼，省吃儉用一年半載也要擁有一部手機，哪怕只是為了炫耀，為了和人見面時光榮而自豪地留下手機號。所以在相當長的一段時間裡，女士的標配是從手包中拿出一部手機和一個BP機，男士的標準裝備是皮帶之上左邊掛手機右邊系BP機。

又因為眾所周知的話費原因，在同時知道了對方BP機和手機的情況下，有事的時候，還是會先打BP機，或者打一聲之後結束通話，省得對方拒聽電話再用公司固定電話打回來。

何潮身為窮人中的一員，卻得了熱愛電子產品的富貴病，一直夢想擁有一部手機，可惜，呼機都被自己砸壞了，手機更買不起。就算現在有人送他一部手機，每個月光是月租費用就足夠讓他破產了。

如果能生產一種只打出收費接聽不收費的單向收費手機，並且手機費用也從現在的幾千元降下1000多元甚至以下，該有多暢銷？畢竟大多數人還是窮人，而且中國人口基數龐大，只能價格下探到了60%的人口可以承受的區間，不知道會激發多大的消費市場。

手機話費高昂，何潮雖接受不了但可以理解，基站的建設和電纜的鋪設，前期需要大量投入，而使用者基數越小，相應的每個使用者承擔的前期投入就越大。到現在為止，中國移動的使用者才剛剛達到1000萬大關，才是12億人口的百分之一不到。

所以第一次聽到和仔要送小靈通的樣品去樟木頭時，何潮就眼前一亮，心中閃過了一個強烈的念頭，對於可以替代手機的電子產品他只能是想想而已，而有人已經切實落地了。也正是從小靈通的事情上讓何潮下定了決心，他熱愛電子產品不假，但熱愛不一定非要從事，就像喜歡一個人不一定非要追求非要得到一樣，如果是不合適的時間和地點，就不如放棄。

因為研發一個新產品，不僅僅需要鉅額資金，還需要廣泛的社會關係，以及超前的眼光，再加上對技術的瞭解，是一個系統工程，而不僅僅是單純的熱愛就可以解決的困難。以他目前的實力，遠遠不具備以上條件，但他可以從事另外一個和熱愛的行業息息相關的行業——物流。

是的，就是物流！不管是手機、電腦、電子零配件還是小靈通，只要銷售，就要有流通環節，他就為中國電子行業的繁榮昌盛在流通環節出一份力吧。

何潮之所以非要拉和仔加盟，一是看重和仔之前的經驗，儘管送貨客的送貨本來就是掃樓掃門店，並沒有什麼技術含量，二是也是因為和仔有創業之心，想做一番事情，自發的內動力最重要。三是和仔知道小靈通的客戶都在哪裡。

何潮決定賭一把小靈通。

1996年，中國移動和中國電信分家。浙江餘杭電信局局長徐福新提出把PHS無線市話嫁接到固定電話網上，用中國電信網路，前端接上PHS的無線技術，就成了一個建立在固定網上的小手機。徐福新選擇的合作伙伴就是UT斯達康公司。1997年，UT斯達康公司註冊了小靈通商標，意味著這種建立在固定網上的小手機被正式命名為小靈通。

小靈通儘管在技術上大有限制，比如訊號弱、基站少，基本上只能在市區使用，是固定電話的補充和延伸，輔助功能少，一旦速度超過40公里的時速，就會斷線。但小靈通的優點也不少，比如輻射低，功耗小，待機時間長。最最主要的是，機身和話費都比手機要便宜許多，並且話費只是單向收費，月租也每月不超過20元。

只價格便宜一項，就足夠讓許多人忽略小靈通的不足，畢竟大多數人平常還是在市區活動，即使小靈通不能漫遊也不要緊，一年出差不了幾次的上班族對漫遊並不是剛需，但對可以移動的電話卻是剛需。

如果小靈通現在面世的話，何潮肯定會買一部使用，隨時隨地可以聯絡的感覺實在太誘人了，他現在沒有手機，呼機也拿去維修，感覺和整個世界隔絕了一樣。