第三十三章 刻不容緩

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正要打電話給江闊時，江闊的電話就及時打了進來。

“我覺得你還是有必要去一趟韓國，莊能飛不瞭解韓國的法律，人又有些魯莽，萬一他一時衝動，出了事情就會鬧大，畢竟是在國外。”江闊語速很快，“我已經讓力丹訂了明天飛韓國的機票，她和你一起去，她會韓語，可以助你一臂之力。”

何潮也意識到了事情的嚴重性：“好，我明天去一趟，不過……”他停頓一下，笑了，“你讓力丹和我一起去，是為了考驗我還是監視我？”

“兩者兼而有之。你自己領會吧。”江闊開心地咯咯一笑，就結束通話了電話。

何潮下午處理了一些事情，下班的時候，收拾了一下東西，正準備出門時，和仔和高英俊風風火火地闖了進來。

“何哥，不好了，出事了。”

何潮見和仔和高英俊二人都是滿頭大汗，笑道：“出什麼事情了，把你們嚇成這個樣子。”

“謀反了，有人要謀反了。”和仔氣得跳了起來，“早知道伍合理是這麼一個壞人，當初就應該把他趕出深圳。這小子不但不感恩何哥放了他一馬，還背後捅刀子，真他媽的不是個東西！何哥，你別攔著我，等我見到他，一定打斷他的腿，再扔到海里喂王八。”

“伍合理……他怎麼了？”何潮想起上次伍合理在事發之後，突然消失了，他念在兄弟一場的份兒上，也沒有再追究下去。

“他現在投奔了張辰，在張辰出資新成立的一帆快遞公司擔任了總經理，現在他正在策反我們的加盟商，開出的條件非常優厚，已經有十幾家加盟商準備撕毀和我們的合同，要和他們簽約了。”高英俊氣得咬牙切齒，“何哥，我對不起你，伍合理是我帶來的人，現在他撬我們的牆角，我恨不得弄死他。”

何潮不說話，低頭沉思。

早在選擇是加盟制還是直營制時，何潮就有過猶豫。加盟制的優勢是擴張迅速，資金佔有量低，可以藉助加盟商已經擁有的原有網路，在短短時間內布點成網，形成自己的網點體系。但缺點也很明顯，由於每個加盟商都是獨立於公司之外的個體，和公司只是合作的分成關係，而不是直接的隸屬關係，人事和資金不歸公司排程，公司對加盟商的控制力度不大。

直營制就不一樣了，由公司出資出人建立網點，人事和資金全部由公司排程，公司牢牢掌控每一個直營網點。

何潮也知道利道最大的隱患在哪裡，隨著快遞行業規模越來越大，利道的營業額也在快速上漲。在上漲的過程中，出現了各地網點不平均差距越來越大的現象。也可以理解，有些經濟發達地區寄件收件遠遠高於經濟欠發達地區，甚至會有最好的網點是最差網點幾十倍營業額的差距。

營業額相差巨大，加盟網點和公司的分成比例還是一樣，就引發了不滿。好網點要求提高分成比例，因為他們為公司帶來的效益多。差網點也要求提高分成比例，因為他們單子少，利潤低，要維持生存必須得提高分成比例，否則網點無法維持運營，就得關門。

如何平衡好網點和差網點的問題，很是讓何潮頭疼了一段時間。如果是直營網點還好，可以以公司的名義對差網點進行補貼。哪怕有些網點賠錢，也要堅持下去，從長遠來看，網點的存在就是利道的觸手所及之處，就是利道的影響力所在。

江闊也不只一次和何潮商量如何收權——改加盟製為直營商，但由於涉及的方方面面太多，而且需要動用大量資金收購加盟商的網點，何潮的想法是先放上一放，先繼續擴大加盟商的規模，然後再逐步收購加盟商改為直營網點。

何潮的出發點還是以穩妥和節省為主，卻被江闊嘲笑為過於保守，不但思想落後，管理方法過於傳統，商業理念也缺少先進性，在用人上不是以利益捆綁為先，而是以人情為上，早晚會因為人情用盡而讓管理陷入混亂之中。

何潮在管理理念和激勵機制上，不只一次和江闊有過爭論，最終還是誰也沒能說服誰。江闊的意思是最好全盤按照香港的管理模式來管理利道，職責明確分工到位，賞罰分明，嚴格按照規章制度辦事。對於科學化制定管理模式，何潮並不反對，他只是不想全盤照搬香港模式，香港是香港，大陸是大陸，雖然同是中國人，但習慣和思維方式大不相同，不能一概而論。

不過何潮已經原則上同意讓江闊注資利道快遞，並且增持股份。只不過江闊想要投資的想法被江安否決了，江家現在恢復了元氣，正在擴張之時，需要資金，江安以資金緊張為由，抽走了江闊投資公司的大部分資金。

江闊雖然為此和江安大吵了一次，但還是沒能追回資金。

何潮聽到伍合理策反加盟商的第一反應不是憤怒，而是立刻意識到了一點——改加盟製為直營制，刻不容緩了！

擺了擺手，何潮制止了高英俊的自責：“現在不是自責的時候，自責也沒用，要弄清對方到底想下多少功夫能花多大代價，想要挖走我們多少加盟商。還有，除了張辰支援之外，還有誰參與其中？”

“聽說還有劉以授……”高英俊一臉的憤憤不平，“我聽到的內部訊息說，張辰早就想對利道動手了，不過是因為餘建成對何哥很看好，現在餘建成放出風來，說何哥和他沒有任何關係，結果上午放風，下午張辰就讓人動手了。也不知道劉以授抽什麼瘋，也上躥下跳地出錢出力，說要讓何哥知道什麼叫敬酒不吃吃罰酒……”

何潮能夠體會劉以授的心情，早上剛來和他套了近乎透露了周安湧的事情，下午就得知訊息餘建成不再對他高看一眼，劉以授不惱羞成怒才怪。盛怒之餘，他親自出面幫助張辰也就情有可原了。既有為餘建成搖旗吶喊的初衷，也有挽回自己面子的出發點。

張辰也不簡單，隱忍這麼久，礙於餘建成面子不敢報復他，卻並沒有放棄暗中佈局，也是一個梟雄式人物。

“現在怎麼辦，何哥？”和仔和高英俊都是一臉迫不及待的目光。

“我明天一早要去韓國一趟……”何潮心想還真是應了一句話——禍不單行，“要不就明天一早召開加盟商大會了，這樣，你們分別派人下去，和動搖的加盟商談判，儘量爭取他們回心轉意。就算爭取不過來，也先拖住他們，拖到等我從韓國回來。”

“還有，請吳老伯出山，先和深圳的加盟商談談收購事宜。從現在開始，利道快遞接下來的工作重點是力爭在一年之內，將所有的加盟網點都改為直營網點，將所有的人事權和財權都收歸公司總部！”何潮大手一揮，“接下來是一場轟轟烈烈的收權行動，收權之後，利道快遞將會上下一心，大步前進！”

“早該改成直營制了。”和仔激動地站了起來，歷數加盟商的種種不良行為，“為了方便加盟商的運營，每建一個點，就註冊一個分公司，分公司歸加盟商所有。現在利道的名氣越來越大，客戶越來越多，各地的加盟商也逐漸壯大起來，有些加盟商就成了不聽話的諸侯，不但有時不怎麼聽話，還夾帶私貨，自己延攬業務，成為了當地的土霸王。”

“沒錯，沒錯，而且有些加盟商還隱瞞收入，甚至偷稅漏稅，嚴重地影響到了利道快遞的聲譽。”說到加盟商的劣跡，高英俊頓時激動萬分，他和和仔早就看加盟商不順眼了，奈何一直動不了他們，現在機會來了豈能錯過，“更嚴重的是，利道快遞的理念一向是天下武功無快不破，但有些加盟商連‘快’都做不到，個別地方利道快遞的速度落後於其他所有快遞同行，從正數第一成了倒數第一。”

何潮點了點頭，由於對各地加盟商的控制力度有限，“貨物丟失”、“暴力分揀”、“毒快遞”、“貨件延時嚴重”、“強制使用者先簽收後驗貨”、“客戶個人資訊洩密”、“加盟商攜款跑路”等等惡性事件屢見不鮮，早就到了應該下狠手整治的階段。

他之所以一直隱而不發，也是過於追求快速擴張而騰不出手來。還有一點，除了利道之外，其他快遞採用加盟制的也不在少數，比如比利道規模大了許多的明暢快遞就一直堅持加盟制，以成本低見效快的優勢很快風靡全國，迅速佔領了市場。

江闊、江離都曾不只一次勸說何潮改為直營制，何潮也知道直營制的好處，想等最佳時機的到來，現在，他知道就是最佳時機了。

“現在每一個加盟商就是一個獨立的王國，從管理到人力、客戶資源，等等，都是加盟商一手掌控……”何潮經過一番思索，終於下定了決心。