第四十五章 市場和人事

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而在手機市場，也有十幾家國產品牌在攻城掠地，但由於品牌和技術受制於他人，手機市場完全是國外品牌的天下，國產手機所佔市場份額不足5%！

以劉以授和張辰的看法，現階段應該主要精力用在手機研發和生產上，次要精力用來生產推廣小靈通，放棄尋呼機。尋呼機作為一個夕陽產業，雖然還有幾年的生命週期，但已經不值得投入了。

海之心的看法和劉以授、張辰大同小異，但周安湧卻有著截然不同的思路，他認為現階段拿出20%的精力用來研發手機，30%用來生產小靈通，50%用來生產尋呼機！

別說劉以授和張辰了，就連海之心也覺得周安湧的想法不合時宜，是瘋了。

周安湧沒瘋，他很清楚他想要的是什麼，他就是想要賭一把。不賭，不足以迅速脫穎而出！按部就班地發展，七合集團永遠落後於人。

研究過許多著名企業家成長史的周安湧從中讀出了一個共性，每一個成功人物在成功道路上，都有一兩次捨命一搏縱身一躍的下注，成功了，就是海闊天空，失敗了，就一敗塗地。

不過沒關係，有許多人在失敗之後觸底反彈，再次高高飛起。

改革開放以來，已經出現了兩代企業家，分為84派和92派。1984年第一批成長起來的企業家，多數是目光卓越有著先見之明的一群人，他們身體力行，敢為天下先，在改革開放初期就迎風破浪，站立在了潮頭。

84年受益於市場化的開始，他們經歷了轉型和碰撞之痛，他們創業的特點是從無到有，市場需要什麼，他們就生產什麼。

92派是在鄧小平南巡講話之後，許多體制內的人開始下海，由此又催生了一大批優秀企業家脫穎而出。92派的企業家更靈活更有市場嗅覺，他們伴隨著中國房地產市場的興起，如魚得水，在社會主義市場經濟體制的大環境下，順應了潮流，趕上了時代，也成就了自己。

周安湧將自己歸類為97派，儘管他也知道，自己命名一個派別太兒戲了，如果和他同期可以湧現出相當多的知名企業家，才可以成為一派。但他還是堅定地認為，1997年，是中國歷史上至關重要的一個轉折年。

何潮也不只一次說過，1997年，除了香港迴歸、東南亞金融危機之外，還有網際網路的萌芽，尤其是中國幾家網際網路公司的成立，為日後的發展奠定了基礎。

從1997年開始的網際網路公司的誕生，到1999年到了第一波高潮，並且產生了第一次網際網路公司的危機。但和網際網路公司的危機相比，電子製造業近年來由於日新月異的新技術的推動，始終沒有停下快速前進的步伐，沒有遭遇任何危機。

周安湧一直認為，他以後會成為97派中成功者的代表人物，所以他身上還肩負著一定的歷史責任。至於何潮，應該會是97派中的失敗者代表。

最終周安湧說服了海之心，或者說，他的理論並沒有完全讓海之心動心，但他描述的盈利前景打動了海之心。因為他經過研究對比發現，尋呼機雖然到了產業的末期，但市場依然龐大，還有迴光返照的短暫春天。抓住夕陽最後的尾巴，完成一個小目標，賺上幾個億，可以作為研發手機的前期資金。

而小靈通市場剛剛起步，並不急於一時。

成功地說服了海之心後，周安湧不顧技術人員以及中層的反對，力排眾議，就連柳三金和李之用幾次勸說，他都毫不理會，調整了生產計劃，聯合韓國一家公司開發了一款袖珍型中文尋呼機，型號QH688，港味設計，款式新穎大方，外觀令人眼前一亮，且質量過硬，一經推出就深受市場歡迎。僅僅幾個月時間，銷售上百萬臺，而且還在繼續熱銷。

估計不出一年，七合尋呼機從無到有從有到強，可以佔據尋呼機市場15%以上的份額。

一款尋呼機為七合集團帶來了莫大的商機，最主要的是，利潤頗為豐厚。海之心大喜之下，提出再生產一款尋呼機，佔領更大的市場，卻被周安湧斷然拒絕。

周安湧面對巨大的誘惑之時，沒有動搖，依然堅持他的初衷——生產尋呼機，只為了撈上一筆，而不是為了轉型，公司接下來的發展方向依然是小靈通和手機。

周安湧的固執讓海之心很是惱火，卻也沒有辦法，最終還是隻繼續生產一款尋呼機，只要還有市場就一直生產，直到產品的生命週期結束。

利用QH688尋呼機的銷售帶來的源源不斷的現金流，七合集團得以迅速補血，周安湧拿出一部分資金用來購買最先進的生產小靈通的生產線，一部分向日韓廠家購買先進技術，並且聘請了日韓和香港的設計師，設計出來的第一款七合999小靈通。

七合999小靈通不但外觀符合潮流，訊號也好，質量過硬，一經推出，就又引起了轟動。由於有了QH688尋呼機的名聲在先，許多由尋呼機轉向小靈通的客戶，就自然而然地選擇了七合小靈通。

現在七合999供不應求，各地訂單雪片一樣飛來，奈何生產能力有限，只能滿足三分之一的訂單需求。如果可以足量供應市場需求，只憑借一款七合999就可以佔領國內小靈通市場份額的10%左右。

在小靈通上獲得的巨大成功，進一步激發了周安湧的賭徒心理，他決定再研發三款以上的小靈通。由於在尋呼機上的賭注得到了豐富回報的成功先例，他決定在小靈通上面再加註10倍。一旦成功，七合集團將會成為國內一流的電子製造商，再如果前進一步，在手機市場再贏得了足夠的市場份額，未來五到十年，七合集團有望成長為國內最大的手機生產商。

中國現在已經開始進入工業化時代了，製造業的興起將有助於中國經濟的快速騰飛，在未來拼的是產品和市場敏感度。

以及最佳入場時機。

只不過現在周安湧面臨的最大困難不是資金，而是產能。產能的解決需要時間，不是說有錢就可以立刻變出廠家和熟練的技術工人。

劉以授儘管佩服周安湧的眼光和手段，但還是難掩對周安湧的不滿，他輕哼一聲：“一兩款產品的成功並不代表什麼，就像我做房地產，最先開發的三個樓盤都大賺了一筆，到第四個樓盤時，一下全賠了進去。電子產品也是一樣，市場風雲變化莫測，不像樓市那麼穩健，說不定市場突然萎縮，七合集團一夜之間倒閉也不是沒有可能。以前有過許多前車之鑑，當年有多少風雲人物，現在連個叫化子都不如？”

“話題跑偏了。”張辰從來不介入周安湧和劉以授的爭論之中，他氣定神閒地笑了笑，“剛才安湧以為劉總想要幹掉曹啟倫是為了鄒晨晨和鄧好兒，劉總以為安湧弄死莊能飛拖何潮下水是因為個人恩怨，好，現在我倒想聽聽你們各自的說法。我事先宣告，我想侵吞利道快遞，既有個人恩怨，也有商業訴求。”

“安湧先說。”劉以授又拿起了雪茄抽了一口，火滅了，伍合理連忙拿起了噴槍。

“好，我先說就我先說，拋磚引玉。”周安湧笑了笑，喝了一口茶，“如果說之前我想收拾莊能飛有個人私憤在內，我承認。但是現在不一樣，現在我是為了商業上的利益。三成科技雖然銷售渠道不夠通暢，但技術、人才儲備以及廠房，都很不錯，完全可以滿足我們產能的需求。現在三成科技陷入了困境之中，可以以不高的價格拿下……”

張辰愣了一愣，哈哈大笑：“高，實在是高，安湧，你又成長了，讓我都不得不佩服你了。厲害，確實厲害，一箭雙鵰，既報了當年的仇，又解決了七合集團產能不足的問題，你的商業手法已經非常嫻熟了。”

“哼，漂亮話都會說。”劉以授不屑地哼了一聲，“問題是，你怎麼拿下三成科技？先不說何潮會反對，就是江闊也不會讓你得手。”

“何潮和江闊？”周安湧自得地笑了，“利道快遞現在還不夠讓他們頭疼嗎？有辰哥在，利道快遞很快就會成為一個空殼了，何潮和江闊哪裡還有心思在意三成科技的死活？利道快遞才是他們的命根子。”

“而且還有一種可能……”見劉以授還是一臉不屑的表情，他心中怒意漸升，卻還是強行壓下，“何潮說不定會在韓國被拖上一年半載才能回國，別說一年了，半年時間就足夠讓一切塵埃落定了。”

“你當江闊是死人呀？有江闊在，利道和三成就死不了。別忘了，何潮還有郭林選、曹啟倫、夏良幫他。”劉以授再次調侃周安湧，“安湧，有時我覺得你就是一個理想主義者，什麼事情都想得過於簡單而且美好。一兩款型號的機型在市場上大獲成功，有一定的運氣成分在內，並不代表你在商業整合和吞併的道路上，就一定可以成功。市場是市場，人事是人事……”