第五十五章 反制之道

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趙動中明白江闊的言外之意，哈哈一笑：“我一直喜歡一句話——與天奮鬥，其樂無窮！與地奮鬥，其樂無窮！與人奮鬥，其樂無窮……向來風險越大收益就越大，當然，我也不是吃吞食的人，如果你也願意承擔風險，我們就一起整合了金不換在中國的公司，我衝鋒陷陣，你幕後指揮。”

“不敢，不敢，我怎麼敢指揮趙總？我在幕後為趙總出謀劃策搖旗吶喊。”江闊微微一笑，與聰明人打交道就是省心省事，許多事情一點就透。

“不行不行，這麼好的事情，沒有晨晨的參與會少許多樂趣，我提議讓晨晨也加入，我在後面為晨晨出謀劃策搖旗吶喊，並且提供所有的資金支援。”郭林選也不失時機地表態了。

“為了泡妞不惜得罪餘建成，郭大公子果然是性情中人，是奇葩，服了。”曹啟倫哈哈一笑，“今天的會開得不錯，排排坐，分果果了。江闊，還有什麼事情，趕緊說，我越聽越興奮了，有意思，太有意思了。”

“平心而論，雖然我們的方案很周密，舉措也很到位，但最終成功與否，還有兩個關鍵點。先說利道……”江闊侃侃而談，條理清晰，“假設我們最終只留下了三分之二的加盟商，三分之二的加盟商中，只有一半同意直營制，另一半強烈反對，他們就算留在利道，也是利道改制的阻力。到時利道的成敗，在於何潮的個人魅力和號召力，以及江離改制方案是否照顧到了大多數的利益，並且兼顧了平衡和長遠發展。”

江離點頭：“這些問題我都考慮到了……三成科技的關鍵點呢？”

“三成科技的關鍵點是由貼牌廠家向市場導向廠家的轉變，貼牌好做，只滿意甲方的要求就可以。而面向市場時，就要考慮到諸多因素了。但面向市場有一個好處就是，只要市場認可了，品牌打響了，後來的路就好走多了。”江闊早有預案，“三成科技近幾年來在莊能飛的帶領下，基礎打得很牢，技術儲備也很到位，但格局不夠開闊，沒有面向市場的靈活性和機動性，所以三成科技最大的問題在於怎麼調整生產線，激發工人的積極性和創造性……”

江離點了點頭，不好意思地笑了笑：“我有一個請求，希望我的助手也可以參加會議，前面涉及到公司機密以及核心內容的部分已經過去了，後面都是可以公開的部分，她的參與可以為我們在最基層的工人培訓和招聘上，出一份力。”

“好，沒問題。”江闊見江離臉色微有緊張之色，笑了，“她是你什麼人？”

“助手，朋友，正常朋友。”江離忙解釋幾句，拿出手機打了一個電話。

不多時，來了一個女孩，正是蔣盼學。

蔣盼學一身工裝打扮，英姿颯爽，她微有幾分羞澀和緊張地衝眾人點了點頭，坐到了江離身邊。

江離從蔣盼學進來的一刻，猶如神助一般，連眼睛都明亮了幾分，他站了起來：“盼學，開啟投影儀，我要開始演講了。”

投影儀投射到螢幕上，顯示的是江離的兩份策劃案。

“先說利道快遞的改制問題。”江離演講的時候就像變了一個人似的，無比嚴肅認真，“現在的加盟商就像一個個諸侯，佔山為王，對總部陽奉陰違。就算沒有一帆快遞的挖人事件，也早該改制了。何哥雖然早有改制之心，但考慮到牽一髮而動全身的連鎖反應，也是想等利道再發展壯大到一定程度再下手，結果還是被迫提前進行了改制。”

“現階段改制，一是被動，二是難度增大。如果沒有外部因素，加盟商只有兩個選擇，要麼選擇直營，要麼出局。現在加盟商面對著一帆快遞丟擲的誘餌，必然會大為心動，一帆快遞開出了不菲的條件。雖然從長遠看，一帆快遞開出的條件是一條死路，最終會讓加盟商賺錢而公司虧得一塌糊塗，但大多數加盟商不會考慮那麼長遠，只看眼前的個人利益，不管以後的公司死活。我們該怎麼說服加盟商留在利道並且同意改制呢？”

“如果沒有一帆快遞的節外生枝，樂觀估計利道的改制頂多一年就可以完全完成。但是現在時間上不敢確定，並且還要比原先預期的支出要多數倍有餘。”江離回身看了蔣盼學一眼，眼中流露出柔情和欣賞之意，“原本吳老伯提出一個方法，說服房東中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，趕走他們，我們自己在原有的網點上重新打造直營網點。後來發現方法並不可行，原因很簡單，房東沒有立場，誰給的錢多就租給誰房子。也可以理解，房東不是利益關聯方。”

“我也一直陷入了困境，想不到一個特別好的方法和一帆快遞對抗。因為我們不是讓加盟商留下繼續加盟，而是讓他們改成直營。相比倒向一帆快遞，換了我是加盟商，除非我特別有遠見，認定就算直營留在利道，也會比加盟一帆在未來會有更好的發展。但誰都不是預言家，不知道未來，都願意先抓住眼前的利益，所以我也會選擇留在一帆。”

江離說得非常合情合理，又慷慨激昂，眾人鴉雀無聲，都聽得津津有味。

“我知道自己的缺點，大的層面考慮比較周全，具體到落實的執行層面就欠缺了。但往往許多大的層面的難題，都是由具體的執行層面引起的。我苦思冥想了好幾天，還是沒有想到一個很好的解決方法，直到盼學一句話點醒了我。”

將盼學聽到江離喊她的名字，猛然站了起來，清脆地應了一聲：“到！”

眾人大笑。

江離臉都紅了，示意蔣盼學趕緊坐下：“盼學為我提供了一個思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考慮的是個人利益最大化。而是應該去和加盟商的員工接觸，做通他們的思想工作，讓他們集體反水。如果能夠爭取他們不跟隨加盟商離開利道，只要他們留在利道，就是利道最大的勝利！”

“好主意！”趙動中大聲叫好，朝蔣盼學投去了讚賞的目光，“盼學抓住了問題的關鍵點，離開了員工的加盟商，只是一個光桿司令。”

蔣盼學一下站了起來，朗朗說道：“沒錯，我太瞭解員工們的心思了，他們不像加盟商那麼勢利，因為加盟商不管倒向誰，給他們的福利待遇都不會高到哪裡去，所以他們更願意選擇留在一個名聲好有前景的公司。相比一帆，利道早就打出了名氣，在市場上也有良好的口碑。而一帆快遞只是一家新公司，以後有沒有前景還不好說。員工們時間長了，都對利道有感情了……我就是喜歡琢磨事情，也不知道對不對，你們都是大老總大老闆，說錯了，也別笑話我。”

“說得太好了。”江闊鼓掌叫好，“江離，何潮沒有看錯你，他說你最後想到的解決方案估計會和他的解決方案接近。”

“啊，何哥早就想到這個方法了？”江離一臉興奮，興奮之餘又有幾分沮喪，“什麼都讓他想到了，真沒驚喜，他就不能想不到一次？”

“利道是他的心血，他只想到了利道的解決方法，並沒有想好三成科技的解決之道。”江闊笑了，她知道江離並不是嫉妒何潮，而是羨慕和開心，“不過何潮設想的解決方案，和你的微有不同。他更著重將主要精力放在加盟商的副總身上，說服副總帶領手下員工留在利道並接受改制。”

“這個方法更高明，也更省事，更符合人性。”趙動中點頭一笑，“何潮果然沒有讓我失望，我就知道他不會束手無策。”

“為什麼趙總會認為何哥的方法更高明呢？”蔣盼學一臉虛心好學的表情。

“很簡單，每個最接近一把手的二把手，都有想當一把手的野心。留在利道就算改成直營，也是負責一個網點的一把手，而跟隨一把手去一帆，依然還是二把手，面臨這樣的選擇時，多數人會選擇第一種。而二把手和手下員工接觸最多，關係也最好，由他出面說服員工，比我們出面，事半功倍不說，還會容易很多，也更容易讓員工信服。何潮的方法，是綱舉目張的方法。”趙動中眯著眼睛，右手託著下巴，“等了這麼久，何潮終於露出了他猙獰的一面，沒讓我白等。”

“什麼叫猙獰？明明是先禮後兵的君子之風好不好？”鄒晨晨聽不下去了，不想聽趙動中如此形容何潮，跳了出來表示反對，“趙總，何哥從來不是軟柿子，他只是不想在沒有準備充足之時就貿然出手。”

趙動中哈哈一笑：“商場如戰場，對手才不會等你準備充足了才發動進攻。商場之上，一定要先小人後君子。何潮雖然儒雅了一些，但該露獠牙的時候還是露了出來，是個可以合作的夥伴。”