第十九章 拉鋸戰

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江闊也不能責怪爸爸什麼，爸爸辛苦一輩子，打下了江家的江山，經歷過一場大病的他，更看開了人生，現在頤養天年也是人之常情。何況現在哥哥所做的事情，爸爸肯定也不知道，連她都無法查到哥哥在背後到底幹了什麼，爸爸對哥哥無比信任，恐怕查都不會去調查。

只是江闊並不甘心，她委託朋友暗中調查哥哥和大老闆到底還有什麼業務往來，萬一哥哥被大老闆拉下水，和大老闆一直幹起了拖人下水騙人家產的勾當，就麻煩大了。

結果什麼都沒有查出來，江安現在的手腳非常乾淨，所做的也全是正當生意。江闊卻並不相信哥哥暗中沒有什麼手腳，肯定是他做得太隱蔽了。

從香港回深圳的途中，江闊發現有人跟蹤。幸好她及時通知了高當勇，高當勇親自出面護送她回到深圳。

很快，高當勇有了反饋訊息，暗中跟蹤江闊的人是鄭近西的手下，而鄭近西是大老闆的親信。江闊非常生氣，她回香港的事情只有哥哥知道。由此可見，肯定是哥哥暗中知會了大老闆。

江闊打電話給江安，大罵江安一頓。江安矢口否認，並說江闊疑神疑鬼，跟著何潮學壞了，連家人都不相信了。江闊才不相信江安的鬼話，警告江安，如果再敢出賣她的行蹤，她會不惜一切代價也要查出江安和大老闆的幕後交易，到時如果爸爸不管，她將公佈於眾，讓江家的股票承受大跌的損失。

反正她持有的江家股票也不算多，可以承受得了。

氣得江安大罵江闊是白眼狼。

二人的對話不歡而散，江闊當然不會做出殺敵一千自損八百的事情，只不過是想警告江安，讓江安別再做出更過分的事情出來。

眼下比和江安爭奪江家家產更重要的事情，就是如何幫助利道和三成度過難關。現在的利道和三成，都急需大量資金。但何潮又不想引進財務投資的資本，避免被資本綁架而為利道埋下著急擴張並且上市的隱患。

雖然並沒有明確分工，但何潮和江闊的默契就是，何潮負責制定利道的發展方向以及做出決策，江闊負責制定三成的發展方向以及做出決策，同時，江闊負責利道和三成的融資。

江闊和何潮商量之後，決定向郭林選和趙動中釋放股權融資。在經過幾輪談判過後，郭林選和趙動中分別注資3000萬，各持有利道快遞8%的股權。

趙動中比較謹慎，郭林選想出資1億，想要持有利道20%以上的股權，被何潮拒絕了。何潮還不想釋放太多的股份，畢竟利道現在才是萬里長征的第二步，未來的路還很漫長，現在股權過於分散的話，不利於以後的長遠發展。

6000萬的資金，很快就花光了。自建網點耗資巨大，儘管收購黃阿姨的網點，有一大部分是用股份轉換，並沒有佔用太多的現金，但在裝修和統一設計上，還是需要大量的資金。尤其是何潮想要同步推進，同一時間有十幾家直營網點開業，幾十家直營網點裝修，還有幾十家直營網點選址，又有十幾批從一帆加盟商撬來的管理層和員工在進行培訓，耗資巨大，花錢如流水。

不過何潮相信一點，任何危機都是機遇，所謂禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，就看如何看待如何應對了。更讓他堅信的是，上次和張辰的快遞比試，讓利道名氣大振，隨後進入了快速增長期。而今和一帆的較量，會幫助利道清除近年來積攢的各種弊端，如果措施得當，會讓利道藉機全面改制成功，從而脫胎換骨，實現重生。

不過何潮也清楚一件事情，經過幾次股權調整的利道，現在股東過多並且股權過於分散，也為日後的進一步發展埋下了隱患。大股東中，除了他和江闊之外，還有郭林選、趙動中以及衛力丹、鄭小溪等人， 和仔、黃阿姨等人雖然也有股份，但並不多，不足以影響決策，但郭林選、趙動中以及衛力丹、鄭小溪幾人加起來，就是一股不容小覷的力量了。

而且利道的股權還有一個非常隱蔽的禍患，當年在樟木頭鎮初創業之時，不辭而別的顧兩也有股份。後來雖然他不知下落，但股份還在，從法律上講，利道也有一部分屬於顧兩。

利道和一帆的拉鋸戰持續了三個月左右。

開始時，許多觀望的加盟商都不相信利道的自建直營網點行動會一直推動下去，畢竟耗時耗力不說，還要投入大量資金。在利道現在面臨加盟商流失以及業務量下降的情況之下，再加大投入，對利道來說難度不小。

但讓所有人都大跌眼鏡的是，利道不但持續推動自建直營網點，還公開宣稱1000家自建直營網點的計劃不會改變，並且在1000家自建直營網點完成之後，力爭在五年之內，在全國範圍內自建上萬家直營網點。

此訊息一放出，利道名氣大漲。一萬家直營網點，光是前期投資就至少數億元起，但從長遠來看，又是一筆無比巨大的財富。

本來一開始只是業內才知道一帆針對利道的挖牆角行動，不知道怎麼就驚動了記者，一家網際網路入口網站的記者餘星採訪了何潮，寫了一篇專訪。在專訪中，餘星稱何潮為中國快遞行業的顛覆者和創新者，縱觀利道快遞的創業之路，有著與順豐、申通和韻達截然不同的理念和思路。

利道更像是集各家大成和優點為一體的新興快遞公司，充分藉助了網際網路崛起的優勢，定位為新興的快遞公司，不做大型物流，只做中小型貨物的快捷快速運送，確保準確、安全的運輸，讓每一個顧客都能感受到科技發展帶來的便捷和迅速。

同時，餘星還著重描述了當初利道和張辰的星辰快遞——張辰的辰達快遞後來改名為星辰，原本打算藉助和利道的比試一舉成名，結果一舉死亡——的一場轟動一時的比試，並用利道和星辰的比試來對比現在利道和一帆的較量，指出當年利道和星辰的比試，是被迫應戰，並且準備不算充足，卻最終還是憑藉過硬的心理素質以及日常工作練成的一身本領，險勝星辰快遞，並且一舉成名。

而現在和一帆的較量，也是被迫應戰。相比當年的比試，同樣是生死之戰。只不過現在的利道已經成熟了許多，而何潮也不再是當年的吳下阿蒙。所以雖然一樣是被迫應戰，但利道快遞不但沒有一絲的慌亂，相反，卻從容不迫，步步為營，推出了一系列的反擊之策。如果說上次和星辰快遞的比試，是一場被迫應戰的倉促之戰，那麼現在和一帆的較量，就是一場被迫應戰的有把握之戰！

餘星在行文中，明顯流露出對何潮的敬佩和推崇，再三強調何潮雖然兩次都是被迫應戰，但從兩次應戰的手法可以看出，何潮的步伐走得非常紮實，是一個腳踏實地的實幹家。不像有些人，總想著投機取巧，想要踩著別人上位。卻不知道，有些行業必須要有幾年的根基和佈局，才能有所成效。

儘管在文章中餘星並沒有過多的描寫何潮的策略是什麼，多用春秋筆法一帶而過，卻寫得非常熱血非常具有煽動性，在文中將何潮塑造成了一個指揮若定的大將軍一般的創業者，而將一帆描述成了想要竊取他們勝利果實的鼠輩，並且將張辰和幕後的大老闆也毫不留情地諷刺了一番。

在最後，餘星預測利道經歷過兩次被同行逼上絕路險些被同行惡意吞併的大戰之後，會更加快速地成長起來，並且有望在三年之內成為國內快遞行業的三強之一。

文章一經推出，就立刻引起了轟動，利道和一帆的較量由業內秘密變成了路人皆知。一時利道名聲大振，引發了無數消費者的聲援和支援，消費者出於對利道的同情和對一帆的憤懣，轉化為實際的行動，利道的業務量迅速攀升。

而一帆的業務量卻飛速下降。

在網上，支援利道和支援一帆的網友，形成了兩個派對，自稱為利道派和一帆派。利道派認為，一帆的所作所為極其無恥，且卑鄙下流，沒有底限。一帆派和利道派對罵，聲稱一帆的挖牆角行動，符合商業規律，既不犯法又不逼良為娼，是再正常不過的商業行為，反倒是利道沒有本事讓加盟商賺更多的錢，卻要用合同來約束加盟商的自由選擇，並且強迫加盟商改制，是極端自私自利的行徑。

雙方在網上罵成一團，一時形成了風潮，引發了更大範圍的討論。由此，利道快遞名聲進一步上漲，同時，也讓一帆快遞也一舉成名。

網上的罵戰剛開始時，張辰氣得跺腳，聲稱要抓住幾個攻擊一帆的網友，好好收拾他們一頓。還指責何潮顛倒黑白，在網上攻擊一帆，他要找何潮當面理論。

卻被周安湧勸住。