第六十四章 減少決策，就能成功

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“所以不要以為利道已經擁有了一定的市場知名度，並且也進入全國前十的快遞行業行列，就可以穩步前進了，不，如果利道不能跟上時代大潮，錯過了網際網路和智慧手機朝代的視窗，利道極有可能被同行超越，甚至會被一帆打敗！我不是危言聳聽，如果利道沒有及時建立QQ線上客服以及官方網站，利道的訂單量會比現在下降10%以上，相信以後的比例還會上升。從更長遠來看，利道如果不趕上智慧手機的時代，被淘汰的機率會高達60%以上！”

趙動中微微動容：“何潮，你的話是不是太誇大了？現在手機螢幕這麼小，網速這麼慢，如果在手機上開啟網頁下單，還不如直接打電話來得快，所以…我覺得你應該是過於焦慮了！”

趙動中話一出口，曹啟倫連連點頭，就連江離也是一臉不解，期待何潮的進一步解釋。

“技術的進步，有時比我們想象中要快。倒退十年，誰會預測到現在的手機功能有這麼強大？”何潮拿出一個大哥大，“當年的大哥大，磚頭一樣，又大又重，而且還很貴，通話質量極差。現在的手機，比當年小了多少倍？但待機、通話質量和功能強大了多少倍？諾基亞打敗摩托羅拉靠的是技術創新、是質量，是跟上了2G時代的技術潮流。1995年第一代模擬製式手機是1G，1996年到1997年就出現第二代GSM、CDMA等數字制式手機，也就是2G時代時就增加了接收資料的功能，如接收電子郵件或網頁。”

“就在2008年5月，國際電信聯盟正式公佈第三代行動通訊標準，中國提交的TD-SCDMA正式成為國際標準，與歐洲WCDMA、美國CDMA2000成為3G時代最主流的三大技術之一。現在，3G時代已經來臨了，3G的速度比2G快了許多倍，再加上智慧手機的出現，就為手機的消費應用提供了無限種可能。我們可以聯想到現在的電子商務時代，如果在手機上淘寶可以購買東西，誰會再坐在電腦面前去消費？同樣，快遞下單也是一樣的道理。”

趙動中點了點頭：“道理我懂，但理解不了在手機上消費的場景，網速、網費和手機螢幕，等等，限制太多了。”

“根據摩爾定律，不用幾年，手機的效能就會翻上數倍，速度也會提高數倍，但價格卻會下降，並且還會更省電節能。同樣，網速也會上升，網費也會下降。現在小靈通的使用者大幅減少，就是得益於手機價格下降，以及手機話費的降低。”何潮做了總結性發言，“我很欣賞一個百年企業的老先生說過的幾句話，第一句話，當很多事情誘惑的時候，一定要提醒自己減少決策。第二句話，市場的鼻子很長，我們應該眼觀六路，耳聽八方，用心傾聽，朝相反方向做，為人所不為，用時間來證明你。”

“總結下來就是，朝相反方向做，減少決策，就能成功。現在，在許多人都還沒有關注智慧手機以及未來智慧手機應用消費場景的時候，我們提前佈局，只做這一個重大的決策，就必然可以成功。”

“行，你是老闆，你說了算。畢竟利道是一家典型的創始人驅動的公司。”郭林選哈哈一笑，“現在江闊不在，你擁有絕對的話語權。大方向上的戰略，你制定就行了，我們跟隨。但要打敗並且吞併一帆，光憑一個長遠的戰略佈局還不夠，還需要落到實地，從眼下做起。”

“要不，我們也下探到低端消費者，走農村包圍城市的道路？”和仔第一個提出了建議。

“2004年深圳政府將全市土地國有化，不再由鄉政府或村委頒發建房用地許可證明，村級單位改為股份合作公司，深圳成了中國第一個沒有農村的城市…”江離輕笑一聲，又咳嗽幾下，“至少在深圳，農村包圍城市的辦法行不通。”

“不，利道還繼續走高階路線。”何潮一錘定音，“利道接下來從三方面下手，第一，利道要建天網加地網加資訊網，充分利用網際網路時代的便利和溝通優勢，讓資訊更加通暢，讓速度更加快捷。第二，對員工實行末位淘汰制，一旦績效考核積分被扣光，便馬上被淘汰。同時，對優秀員工予以重獎，每多發展一個客戶，就多獎勵。未必一帆的客戶就不能接受利道的價格，隨著收入的提高，對時效性的要求也會越來越高，利道的快速高效以及安全，就像智慧手機雖然昂貴但最終會走進千家萬戶一樣，也會成為所有追求質量和品質的客戶的首選。最後一點，利道要在全國建立自己的大型中轉倉庫，為以後做電商做好準備。同時，利道準備斥巨資購買飛機，並且和高鐵建立密切的合作機制，一步步建立自己的運輸網。”

此話一出，舉座皆驚！

第一第二點倒沒有什麼，建立什麼天地地網資訊網，是遠景規劃。對員工獎懲分明，也是一家大型公司規範管理的應有之舉。但是第三點就有些過於激進了，不管是建立大型中轉倉庫還是購買飛機，都是大筆支出，以利道現在的財力，就算支撐得起，萬一建成的倉庫和購買的飛機並沒有達到預期效果，就會成為一個不斷吞噬現金流的黑洞，會導致利道因此而倒閉！

何潮的步子邁得是不是太大了一些？眾人面面相覷，都流露出了難以置信以及震驚的神情。尤其是郭林選，張大了嘴巴，一臉誇張的驚恐：“不是吧何潮，你都要買私人飛機了？雖說私人飛機也不算什麼新鮮事物，也用不了多少錢，但你也太高調了不是？要不這樣，你買了後借我用用，如果好用，我也買一架去。”

現如今深圳的富豪中，擁有私人遊艇的數不勝數，擁有私人飛機的也不在少數。

何潮沒理會郭林選的調侃，直接點名了鄒晨晨：“晨晨，你覺得我的計劃怎麼樣？”

鄒晨晨愣了一會兒，想了一想：“很激進，很熱血，也很讓人期待。我選擇相信你，但也需要時間消化。”

“你呢，江離？”鄒晨晨的態度多少出乎何潮的意外，何潮一向認為鄒晨晨都會無條件支援他，但這一次，鄒晨晨稍後退後了一步。

也可以理解，他的計劃是過於激進了，超出了許多人的想象和期待。

“單從規劃上來說，沒毛病。”江離想了一想，緩慢地說道，“但還需要進一步核實相關資料，才能計算出來計劃的可行性。”

何潮明白了江離的意思，是要計算一個支出和收入的比例，以及幾年可以回收投資，他才能給他一個更準確的建議。

“利道不是一言堂，大家可以暢所欲言。”何潮也清楚他的計劃只是他的個人設想，想要徵得大家的支援，還需要資料和時間，以及江闊的態度，他就放低了姿態，“要實現利道的在網際網路和智慧手機的飛躍，必須搬開一帆這個絆腳石，怎麼對付一帆，大家可以盡情說說自己的想法。”

何潮的退讓讓大家都微有驚訝之意，要知道近年來何潮在利道的事情上一向說一不二，看來隨著年齡的增長以及利道體量的增大，何潮也再不像以前一樣凡事都獨斷專行了。

“這個我在行，我先來。”和仔站了起來，環視眾人一眼，“三板斧，第一，價格戰。第二，有針對性地挖一帆客戶。三，有針對性地挖一帆的加盟商和員工。”

郭林選笑了：“這方法誰都會，還用你說？一帆有些客戶和加盟商、員工，不值得一挖。”

江離沉吟片刻：“其實剛才何哥已經明確了對付一帆的方法，大的方面來說，充分借網際網路等新技術的東風，搶先佈局，繼續拉大一帆和利道的差距。再從價格、服務質量以及品牌優勢來圍剿一帆，對了何哥，你的最終目的是打敗一帆，還是吞併？”

“吞併！”何潮堅定了想法，吞併了一帆，有利於他的下一步長遠佈局，一帆在全國的許多網點，可以改建成中轉倉庫。

隨後，眾人七嘴八舌，各說了一番，卻沒有形成共識。直到眾人不怎麼說話了，趙動中才慢條斯理地站了起來：“既然想要的是吞併一帆，為什麼不從資本運作的層面考慮呢？一帆和利道一樣，不是上市公司，那麼直接收購了一帆幾個大股東的股份，不就可以成功地接手一帆了？”

從資本運作的層面考慮，何潮不是沒有想過，但一帆的最大股東是顧兩，其他幾個股東依次是張辰、鄭近西、伍合理，還有幾個匿名股東。顧兩和張辰顯然不會出售股份，鄭近西和伍合理也都是顧兩的堅定追隨者，也沒有可能。幾個匿名股東加在一起的股東也不超過20%，就算全部吃下，也沒有決策權。