第七十四章 抓住關鍵

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原先鄧好兒還有幾分看不起辛有風，認為辛有風在不同的男人身邊跳來跳去，對愛情盲目對利益不夠狂熱，目的不夠明確，明顯是在浪費時間。但在認識了辛有風后她又有幾分同情她，辛有風太天真太善良了，她居然還相信愛情！天，她經歷了這麼多，還這麼單純，真是難得。

在鄧好兒的開導後，辛有風終於發現了自己的問題所在，要麼圖愛情，要麼圖金錢，別想眉毛鬍子一把抓，很容易顧此失彼，不，很容易全部落空。在鄧好兒的引領下，辛有風改變了策略，決定和顧兩不談感情，只談利益。她要計算她和顧兩在一起後可以得到多少實際好處，再考慮可以為顧兩付出多少感情和心思。

結果她發現，顧兩對她並沒有任何感情，只是一時需要才和她在一起。顧兩身邊不是沒有女人，只不過她更善解人意，更能和顧兩有共同語言，顧兩才對她多了一些依戀。實際上在顧兩眼中，她不過是他眾多女人中的一個，從顧兩從來不給她現金而只給她所謂的機會就可以看出來。

就算只是機會也要抓住，何況顧兩現在所做的事情，在辛有風看來不但可行，而且還大有可為。她告訴了鄧好兒，鄧好兒一聽也很感興趣，她就拉鄧好兒一起加入了顧兩的專案之中，並且還說服了顧兩，讓顧兩出資資助她們開發保健品，她們兩個負責運作。

顧兩也同意了。

顧兩對快速消費品最感興趣，因為消耗快，利潤就源源不斷。

但二人並不滿足於顧兩吃肉她們喝湯的現狀，在辛有風加入史榮的戰團之後，鄧好兒也想加入，辛有風覺得多一個幫手挺好，就讓她入局了。辛有風是想有一個伴，怕被史榮等人欺騙。鄧好兒是想多分一杯羹，反正誰都不嫌錢多。現在的鄧好兒，無比現實，只要有錢可賺，她就不惜一切代價擠進來。

反正她和顧兩又沒什麼交情，才不管眾人坐在一起密謀的事情其實是在挖顧兩的牆角。

聽完史榮的話，周安湧沉默了。以他對在座幾人的分析，史榮說得基本屬實。雖然是一幫心思各異的人，但目的相同目標一致，倒也不是沒有合作的可能。

合作沒問題，達成共識也簡單，有沒有具體的執行方法，才是關鍵。

張辰和顧兩的近年來的動向，周安湧也知道一些，雖不詳細，但和史榮所說的大致相同。他也明白，史榮之所以對他實話實說，也是因為他的把柄落在史榮手中。說實話，會增加他們之間的信任度，也是擺出了足夠的姿態。

同時也說明，史榮既不怕他向顧兩和張辰告密，也不擔心他和何潮通氣。在足夠的利益的驅使下，以及夏清事件的約束下，他們有理由相信他會做出正確的選擇。

周安湧卻不想過早暴露自己的底牌，他沉吟半晌，忽然笑了：“你們想讓我加入陣營，有什麼足夠打動我的好處嗎？還有，我可以為你們做些什麼？”

史榮點了點頭：“和聰明人打交道就是省心…是這樣的，我們在座的幾人，會在事成之後瓜分了一帆，而安湧你的好處是…利道歸你。”

“哈哈哈哈…”周安湧一陣放聲大笑，笑得眾人面面相覷，“你們想得太簡單了，一帆的大股東是顧兩和張辰，他們會任由你們瓜分了一帆？利道現在何潮是說一不二的掌舵者，其他幾個大股東，都緊緊跟隨何潮的腳步，他們都是和何潮一起打下江山的兄弟。退一萬步講，你們不怕真的等我掌控了利道，會反過來吞併一帆嗎？”

“一帆的事情，如何說服大老闆和辰哥，就不勞安湧費心了，我們有的是辦法。你要做的就是怎樣在內部瓦解利道，我們相信你有足夠多的辦法來說服利道的幾個大股東。當然，我們也會製造機會，讓何潮和江闊反目成仇。只要江闊不再支援何潮，和何潮對立，何潮在利道的地位就岌岌可危了。至於用什麼方法讓江闊對何潮失望並且仇恨，方法很簡單…”

史榮笑著指了指周安湧身邊的夏清，又說：“我們也不怕你掌控了利道之後會吞併一帆，因為一帆已經制定了全新的發展策略，和利道的理念完全不同，走的是差異化路線。”

“原來是想用女人問題離間何潮和江闊…”周安湧不以為然地笑了笑，“手法雖然低劣了一些，但確實可以奏效，江闊絕對不能容忍何潮的出軌。好，回到一帆上面，一帆要走什麼差異化路線？”

“利道走的是高階精品路線，小件、快捷、時效以及品牌意識，一帆現在主打低端、大件，接下來，會在在單件3-50公斤的大包裹快遞領域佈局，避開快遞小件的激烈競爭，堅持差異化發展。向社會承諾提供免費送貨上樓、免費上門收貨的快遞服務。”

周安湧讚許地點了點頭：“總算摸對了方向，這個路線好，和大多數快遞公司不重疊，應該會有市場。”

“未來五年內，一帆會發展成為超六萬人的快遞大軍，業務主要涉及跨境電商、港臺業務、航空運輸、鐵路運營等，業務版圖輻射中國大陸、港澳臺、美國及亞太區域，力爭在全國建立分撥中心100個，擁有營業網點超6000家，運輸、派送車輛萬餘臺的大中型快遞公司。”史榮描繪了一下藍圖，“當然，一帆的體量還是沒有辦法利道相比。等利道到了你的手中之後，包裝之後上市，說不定會有500億以上的市值。”

“500億不夠，我的目標是上千億。”周安湧至此已經完全明白了史榮等人的意圖，他站了起來，舒展了一下手腳，“你們的計劃有一定的可行性，我也持謹慎的樂觀態度。但有一點你們沒有考慮到，以現在何潮對利道的掌控力度，以及顧兩和張辰的實力，就我們這幾個人想要同時拿下利道和一帆，困難重重，幾乎沒有任何勝算！”

伍合理為之一驚：“周哥的意思是勸我們打消念頭？”

“並不是。”周安湧揹著手，緩緩地在眾人面前走過，他心中已經有了主意，“利道和一帆現在都不是上市公司，不上市的話，想要吞併的話，手法不多。但如果上市了，辦法就多多了。所以這件事情我們要有耐心，可以想辦法推動利道和一帆的上市，上市之後再下手，會更有把握一些。”

“不對吧，我怎麼覺得一旦上市了，反倒更沒有機會了？”辛有風覺得周安湧是在混淆視聽，“安湧，你是不是不太瞭解上市公司的情況呢？”

“是嗎？”周安湧自得地一笑，“我先講一個故事給大家聽聽…”

所有人都坐直了身子，擺出了一副洗耳恭聽的樣子。夏清一臉痴迷加崇拜的目光望向周安湧，從微有慌亂到恢復鎮靜再到步步為營反手牽制眾人，並且掌控了主動，周安湧簡直就是一個天才，是她的英雄。她沒看錯人，也沒愛錯人，周安湧值得託付。

“大家應該都知道鯰魚效應的故事——挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚。活魚比死魚的價格高几倍以上。但是由於沙丁魚生性懶惰，不愛運動，因此捕撈到的沙丁魚往往在返航途中就會死去。即使有些少許活

的，也是奄奄一息。在眾多漁民中，只有一位漁民的沙丁魚總是活的，而且很生猛，所以他賺的錢也比別人的多。直到他死後，人們才發現在他的沙丁魚中多了一條鯰魚。鯰魚以魚為主要食物，進入沙丁魚群中，就會四處遊動。而沙丁魚為了活命，也會加速遊動，如此一來，沙丁魚就會活著被運回港口。這就是所謂的‘鯰魚效應’…”

“1993年5月，股市大跌。8月，深圳第一家上市公司寶安集團的證券部主任到上海，拜訪上交所總經理。主任對總經理說，上海的股市之所以不溫不火，是沙丁魚足夠多但缺少鯰魚的緣故。總經理一聽就明白了什麼意思，笑問，你們願意來上海當鯰魚嗎？”

“一個月後，名叫寶安的鯰魚果然如期而至。寶安開始攻擊延中實業，滬市躁動起來。延中實業的股份連日拉陽線，從9元漲到了12元。到了9月30日，寶安發表宣告，宣稱已經持有延中實業5%的股份。公告一出，延中實業一路狂漲，次月8日漲到了每股42.2元，滬市隨之熱火朝天。”

“不對，按照證監會的規定，一旦持有5%的公司股份就必須要公告，寶安違規了吧？”辛有風提出了質疑。

周安湧沒有正面回答辛有風的問題，繼續說道：“寶安的這一次狙擊非常高明，技巧運用得十分嫻熟。寶安在9月29號時就持有了4.56%的延中實業的股份，不到公告的線。而在30號一開盤，就大口吃進了342萬股，持股比例一下上升到了16%，時間拿捏得恰到好處。延中實業不幹了，認為寶安的做法是一種惡意收購，是對市場的欺騙和隱瞞，並且召開釋出會，要透過法律程式維護公司利益。”